Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АрхитектураБиологияГеографияДругоеИностранные языки
ИнформатикаИсторияКультураЛитератураМатематика
МедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогика
ПолитикаПравоПрограммированиеПсихологияРелигия
СоциологияСпортСтроительствоФизикаФилософия
ФинансыХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника

Как обойти стороной людей, которые не принимают решения?

Как мне развить свой творческий потенциал? | Как мне улучшить мои навыки письма? | Моя компания не хочет покупать мне ноутбук. Что делать? | Как найти себе наставника и построить отношения с ним? | Почему я боюсь неудач? И как преодолеть разочарование, вызванное отказом? | В чем секрет беззаботной жизни? | Какие книги должны быть в моей библиотеке? Какие диски слушать в машине? | Стоит ли мне сменить работу? | Должен ли я подписывать соглашение об отказе от работы на конкурентов? | Как правильно совершать холодные контакты? |


Читайте также:
  1. I) Найдитев тексте все придаточные предложения, которые вводятся союзом que,и выполняют функцию дополнения.
  2. II РАЗЛИЧНЫЕ ФОРМЫ МОЛИТВЫ, КОТОРЫЕ мы МОЖЕМ ПРИМЕНЯТЬ
  3. II. Место и умственная образность, которые предписываются
  4. IV. Головоломки, которые использует в интервью Microsoft
  5. Quot;И собрали, и наполнили двенадцать коробов кусками от пяти ячменных хлебов, оставшимися у тех, которые ели". - (Иоанна 6:13).
  6. Quot;Много хлеба бывает и на ниве бедных; но некоторые гибнут от беспорядка". - (Притчи 13:23).
  7. VII. Выбор других препаратов, которые бы потенциировали лечебный эффект выбранных средств.

ОЧЕВИДНЫЙ ОТВЕТ. Не надо общаться с работниками ниж­него звена.

Чем более высокое положение занимает тот, с кем вы начнете разговор, тем легче будет добраться до лица, действительно принимающего решения. Обычно продавцы, обращаясь к ра­ботникам, от которых ничего не зависит, думают, что это наи­более легкий способ пробиться туда, куда нужно. Но на самом деле это сложнее всего.

ХОРОШИЙ ОТВЕТ. Если вы совершили ошибку и обратились к сотруднику нижнего звена, и вам необходимо выйти на более высокий уровень, скажите так: «У меня есть десяток вопросов к вам и Биллу (или «к вам и вашему шефу»). Можем ли мы встретиться в один из ближайших дней и обсудить их?»

ОТВЕТ ЕЩЕ ЛУЧШЕ. Самый легкий способ обойти людей, не принимающих решения, — это задействовать их. При этом они не ощущают для себя никакой угрозы.

НАИХУДШИЙ СЦЕНАРИЙ. Рядовые работники блокируют доступ к значимым персонам. Это нередко происходит в поли­тической сфере, мире корпораций. Другими словами, какой- нибудь идиот из числа тех, кто стоит в самом низу служебной лестницы, с которым вы разговариваете, отказывается сделать доброе дело для своей компании. Наоборот, он предпринимает все шаги, чтобы придать себе хоть какую-то значимость.


ЛУЧШИЙ ОТВЕТ (и моя рекомендация). Добраться до руко­водителя высшего звена, используя важнейшую информацию. Вы не попадете к ответственному работнику с теми же предло­жениями, которые вы представляли рядовому сотруднику.

Вам надо заручиться листом, на котором будут изложены идеи, способные позитивно повлиять на прибыльность вашего клиен­та. Вам необходимо взять статью, которую вы только что напи­сали, касающуюся его производства. Вы должны войти к нему с принципиально важной информацией. Той, которая не заин­тересует обычного сотрудника компании, но которая исключи­тельно интересна работнику высшего звена.

Люди, расположившиеся наверху, хотят прибыли. Люди, кото­рые находятся внизу, настаивают на сбережении денег.

ВАЖНОЕ ЗАМЕЧАНИЕ. Не отталкивайте рядовых сотрудни­ков (хотя этого чертовски хочется). Просто скажите, что у вас есть информация, которую вы считаете важной для сотрудника высшего звена и которую вы хотите представить ему лично. Когда вы встретитесь с таким человеком, заключайте сделку, и чем быстрее, тем лучше: гарантирую вам, что «маленький че­ловек» сделает все, что в его силах, но кровь вам попортит.

ш

о


Дата добавления: 2015-08-02; просмотров: 62 | Нарушение авторских прав


<== предыдущая страница | следующая страница ==>
Холодные контакты, однако все же условиться о встрече с клиентами?| Как лучше всего миновать «бдительного стража»?

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.006 сек.)