Читайте также:
|
Стимулирование продажи товаров представляет собой комплекс мероприятий, направленных на привлечение большего числа покупателей с целью увеличения сбыта товаров.
На выбор методов стимулирования сбыта влияет целый ряд факторов:
1. Инициатор проведения мероприятий по стимулированию продаж.
2. Цели проведения подобных мероприятий.
3. Свойства товара, к которому следует привлечь внимание покупателей.
Инициатор проведения по стимулированию продажи может быть фирма, производящая товары, или предприятие розничной торговли.
Основными целями проведения таких мероприятий является:
1. Увеличение числа покупателей и количества приобретенных товаров.
2. Ускорение оборачиваемости товаров.
3. Устранение излишков товарных запасов.
4. Увеличение розничного товарооборота.
Фирмы-изготовители при этом преследую другие цели:
1. Повышение интереса покупателей к самой фирме и представляемой ею торговым маркам.
2. Знакомство потребителей с новыми товарами или новыми свойствами уже известных товаров.
3.Увелечение числа приобретенных одним покупателем хорошо известных ему товаров.
В магазинах применяются различные методы стимулирования спроса.
1. Продажа товаров со скидкой.
2. Продажа товаров по сниженным ценам.
3. Проведение в магазинах лотерей.
4. Представление образцов товаров.
5. Дегустирование товаров.
6. Представление бесплатной подарочной или фирменной упаковки.
7. Замена старых товаров новыми со скидкой.
8. Прием заказов на товары по средствам связи и их доставка на дом покупателю.
Одним из наиболее действенных методов стимулирования продажи является проведение рекламных компаний.
Дата добавления: 2015-08-02; просмотров: 102 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Формирование ассортимента товаров и управление товарными запасами в магазинах. | | | Понятие и роль рекламы на товарном рынке. |