Читайте также:
|
Ценовая политика. Её цель – устанавливать на товары такие цены и так изменять их, чтобы владеть опред. долей (сектором) рынка и получать прибыль.
Этапы проведения
1. вход на рынок: установление сниженных цен и постепенное | до уровня других поставщиков, по устан. цене должно быть аргументировано.
2. введение нового товара: завоевание монопольного положения «снятие сливок» - огранич. по времени. Важно уловить момент снижения цены. Требуется тщательно изучить поведение конкурентов, подавить их активность.
3. защита позиций – неценовые факторы конкур. борьбе: технич. уровень, сроки поставок, условия платежа, опеспеч. лучшего сервиса, использ. возможности фостис, рекламы.
(3. Защита позиции на рынке. Для этой цели используют не ценовые факторы конкурентной борьбе:
1. технический уровень товаров,
2. сроки поставок менять,
3. условия платежа,
4. изменять гарантии.
5. обеспечивать лучший сервис.
6.использовать возможность фостис(формирование спроса на товар)
7. использование рекламы. )
4. последовательный подход по сегментам –это действие, близкое к «снятию сливок» - предлагать тов.на сегментах рынка, где его могут купить по высокой цене. Особенно это касается высокотехнолог. товаров.
Эффективным мероприятием явл. патентная защита. невозможность раскрытия конкурентами ноу-хау.
5. быстрое возмещение затрат: должны быть большие объемы и желание срочно возместить затраты.- политика «доступных цен».
Использование при неуверенности в длительном коммерч. успехе.
6. Удовлетворенное возмещение затрат для этого используют- целевые цены. Это цены, обеспечива в течении 1-2 лет,при аптимальной загрузке произв.мощностей (80%), возмещение затрат и расчетную прибыльна вложенный вапитал (15-20%).
Используют метод предприятия при крупносерийном произ-ве продукции и реализации на множестве рынков.
7. стимулирование комплексных продаж (прив. пример):
- продажа навесного оборудования,
-радиотелефоны с неск. трубками и т.д.
Политика «убыточного лидера» -растет прибыль предприятия и продавца.
Методы установления цен.
2 метода:
1. -ориентация на затраты и заданную прибыль. Получил, назван.-(1) «затратный,
2.-ориентация на цены основных конкурентов или конкурентного лидера. Получил, назван. – (2)«административный».
(2)метод яв. Более предпочтит., при котором учитывают:
-средние рыночные цены – ориентир на необходимые затраты труда и обеспеч. Прибыль.
- ориентация на «лидера» - использ., в случае когда есть 3-5 аналогичных фирм и действия регламентирует лидер.
- ориентация на спрос – при повышении спроса цена увеличивается, требуется компромисс между искусством и настойчивостью продавца и покупателя. Ценовая дискриминация обеспечивается вариантами тов., местом и временем продажи,- во всех случаях истинную низкую цену знает только продавец.
Приведение цен.
С1= С0*У1\У0
С1- приведенная цена
У0- индекс цены фимы в момент прибыли тоара.
У1- предлогаемый индекс цены на дату поставки по контракту.
С0- цена, предложенная фирмой в прайс-листе.
Могут быть поправки в цене по технико-экономическим различиям:
С2=С1(N2\N1)n
С1- цена базисного изделия
N1-значение параметра (основного), вятого для сравнения
N2-тоже для сравниваемого варианта
С2- цена сравниваемого варианта
n-коэффициент торможения, сдерживаемого, он от 0,6 до 0,8 в зависимости от изделия, у дорогих – 0,8, дешевых – 0,6.
Дата добавления: 2015-08-02; просмотров: 45 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Поправки на условия платежа,ведение переговоров о ценах. | | | Экспертная оценка качества работы фирмы. |