Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АрхитектураБиологияГеографияДругоеИностранные языки
ИнформатикаИсторияКультураЛитератураМатематика
МедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогика
ПолитикаПравоПрограммированиеПсихологияРелигия
СоциологияСпортСтроительствоФизикаФилософия
ФинансыХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника

Характеристики основных сегментов покупателей бутилированной воды Люкс

PH фактор | I. Онкология | Ii. Диоксин | I. Инфаркт и инсульт | Ii. Почки | Типы аппаратов для нагрева охлаждения воды. Основные характеристики моделей. | Принцип электронного охлаждения. Подробная информация | Напольный кулер Aqua Well 56А | Способы проведения профилактики кулеров | Каким образом жесткость воды влияет на эластичность сосудов, на отложение солей в органах |


Читайте также:
  1. I. Характеристики проекта
  2. VII. ТИП "ДЖЕНТЛЬМЕНА". ЕГО ТЕХНИЧЕСКИЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ. ДЖЕНТЛЬМЕН И ИДАЛЬГО
  3. аблица 2 – Характеристики экономических параметров, руб.
  4. аблица характеристики топлив.
  5. Абсолютные и относительные характеристики динамического ряда
  6. агрузочные характеристики строятся по формуле
  7. адачи и объекты учета основных средств, их классификация и оценка
Пол Возраст Мотив покупки
Женщины (мамы) 25-44 Бутилированная вода как неотъемлемая часть здорового образа жизни семьи. Забота о детях
Женщины (заботящиеся о красоте и сексапильности) 25-44 Бутилированная вода как способ поддержания красоты и сексапильности
Мужчины 25-45 Здоровый эгоизм. Я регулярно тренируюсь, классно выгляжу, бутилированная вода – часть моего стиля жизни
Мужчины   Женщины Старше 50   Старше 45 Бутилированная вода как последняя надежда отдалить старость, улучшить нынешнее состояние здоровья

Аргументы в пользу выбора нашей Компании

 

Высокое качество предлагаемого продукта, возможность доставки в течение 3-х часов, широкий ассортимент предлагаемого оборудования, гибкая ценовая политика, открытость и честность Компании (предоставление возможности увидеть производство своими глазами), профессиональный и доброжелательный персонал.

Возражения покупателей и ответы на них

 

Ø Почему 5л тара не является залоговой? (Действительно, тара 5л не может быть возвращена клиентом, но 5л тару можно обменять на залоговую тару 12л или 19л)

 

Ø Почему на кулерах устанавливается только бутыль 19л?(Потому что только на 19л бут. имеется специальный клапан, который при установки на кулер выталкивается).

 

 

Ø Почему бутыли без ручки? (Большинство наших бутылей имеют ручки. надеемся что скоро бутыли без ручек полностью выйдут из оборота, а пока наш грузчик донесет бутыли до машины)

 

Ø Цены выше чем у конкурентов? (говорим о плюсах Люкс воды: артезианская,, добывается в экологически-чистом р-не, уникальный источник-вода изначально вкусная и полезная, розлив непосредственно у источника)

 

Ø Почему вода имеет специфический запах? (Вода не успела отстояться на заводском складе, и этот резкий запах говорит о том, что озон до конца не выветрился. Для удаления запаха, бутыль какое-то время должна побыть открытой)

 

Ø Почему воду в аквариуме поменяли на ЛЮКС, а рыбки умерли? (От резкой смены воды (водопроводная вода и вода очищенная абсолютно разные по составу) рыбки погибли, ЛЮКС воду нужно было добавлять постепенно)

 

Ø Почему такая маленькая скидка? (С недавних пор, в компании была введена система дисконтного накопления % на карту, поэтому теперь с каждой покупкой вы увеличиваете скидку)


Дата добавления: 2015-08-10; просмотров: 42 | Нарушение авторских прав


<== предыдущая страница | следующая страница ==>
Предположим, я не хочу покупать кулер для дома, а наливать из 19-литровой бутыли, просто наклоняя ее, неудобно.| Точка. Прямая. Точка на прямой. Следы прямой. Взаимное положение прямых.

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.006 сек.)