Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АрхитектураБиологияГеографияДругоеИностранные языки
ИнформатикаИсторияКультураЛитератураМатематика
МедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогика
ПолитикаПравоПрограммированиеПсихологияРелигия
СоциологияСпортСтроительствоФизикаФилософия
ФинансыХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника

Примеры использования различных тактик

Читайте также:
  1. B) Колебания соотношения стоимостей различных металлов 1 страница
  2. B) Колебания соотношения стоимостей различных металлов 2 страница
  3. B) Колебания соотношения стоимостей различных металлов 3 страница
  4. B) Колебания соотношения стоимостей различных металлов 4 страница
  5. B) Колебания соотношения стоимостей различных металлов 5 страница
  6. III. Воспроизводство и эффективность использования ОФ
  7. А так же более 1 500 предприятий различных отраслей и сфер деятельности сделали свой выбор и сотрудничают с нашей компанией.
  СОТРУДНИЧЕСТВО ПЕРЕГОВОРЫ БОРЬБА
ДОСТИЖЕНИЕ ЗНАЧИМЫХ РЕЗУЛЬТАТОВ
Цели и интересы преподносятся корректно преувеличены подчеркивается превосходство
Приводимые факты исчерпывающие однобокие фальсифицированные
ВОЗДЕЙСТВИЕ НА АТМОСФЕРУ
Личные проблемы открыто обсуждаются, поддержка друг друга не используются для получения преимуществ используются с целью сломить оппонента
Обычное отношение ваши интересы — мои интересы что у нас получится что я из этого получу
ВОЗДЕЙСТВИЕ НА СИЛОВОЙ БАЛАНС
Баланс сил горизонтальный, безусловный ситуативный, расчетливость, нажим постоянное воздействие
Угрозы и выпады рассматриваются как непродуктивные умеренное использование используются при любой возможности

Заключение 3. Роль председательствующего — контрольный лист

Общая картина:

· цели и задачи;

· условия (время, последствия не принятия решения);

· процедуры.

Дать возможность/помочь каждому разъяснить его требования:

· уровень требований;

· почему именно такие требования, аргументы;

· обсуждение не ведется.

Суммирование, предложить альтернативные способы поиска решений.

Что в действительности лежит за теми или иными интересами, что они подразумевают, возможные последствия?


Дата добавления: 2015-07-21; просмотров: 37 | Нарушение авторских прав


<== предыдущая страница | следующая страница ==>
Оценочная форма 3. Ваш переговорный стиль| Трансформация информации в интегративные предложения

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.007 сек.)