Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АрхитектураБиологияГеографияДругоеИностранные языки
ИнформатикаИсторияКультураЛитератураМатематика
МедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогика
ПолитикаПравоПрограммированиеПсихологияРелигия
СоциологияСпортСтроительствоФизикаФилософия
ФинансыХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника

Тактики, используемые для упрочения своей силовой позиции

От автора | Часть II. Модель ведения переговоров | Глава 3. Как добиться поставленных целей | Тактический обмен информацией |


Читайте также:
  1. А.Г. Тулеев потерял еще один «бриллиант» из своей Короны
  2. Анестетики, используемые для местной анестезии
  3. Бабаян подошел к столику, налил в рюмки коньяк, пригубил из своей и снова продолжил.
  4. Берите на себя ответственность за развитие своей личности
  5. Билл Шенкли поднял «Ливерпуль» на первые позиции английского футбола
  6. Больше фокусируйтесь на смысле своей жизни.
  7. Большинство людей забыли об этой своей функции и светят отражённым светом, но стоит раскрыть себя глубже, и вот оно - свечение Любви Творца!

Борьба

Тактики борьбы прямо направлены на подчинение оппонента себе. Вот несколько из них:

· абсолютное игнорирование фактов и аргументов, приводимых второй стороной;

· симулирование таких эмоций как гнев и нетерпение;

· не слушать оппонента, либо обращать внимание только на «слабые стороны»;

· постоянно заявлять, что ваша позиция пользуется абсолютным преимуществом, (31:)

· не оставлять оппоненту возможности выбрать;

· сеять раздор в рядах второй стороны.

Эти тактики обычно приводят в эскалации вторая сторона вскоре начнет ответную борьбу. Лучше, конечно, использовать их в малых дозах, если вообще не отказаться от них. Не следует так же использовать их для того, чтобы добиться господства в переговорах. И, уж если вы решили использовать их, то они хороши как средство для получения информации о степени стойкости второй стороны при отстаивании своих интересов. Можно использовать их еще для того, чтобы проявить здоровое сопротивление тактике борьбы, используемой второй стороной. Идея состоит в том, что давление, оказываемое на вторую сторону, должно носить временный характер, чтобы не породить процесс все возрастающей враждебности, проявляемой обеими сторонами. Кратковременная, открытая и жесткая конфронтация предпочтительнее нескольким стычкам.


Дата добавления: 2015-07-21; просмотров: 35 | Нарушение авторских прав


<== предыдущая страница | следующая страница ==>
Закрытая позиция| Когда приступать к развертыванию

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.005 сек.)