Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АрхитектураБиологияГеографияДругоеИностранные языки
ИнформатикаИсторияКультураЛитератураМатематика
МедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогика
ПолитикаПравоПрограммированиеПсихологияРелигия
СоциологияСпортСтроительствоФизикаФилософия
ФинансыХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника

Анализ будущих целей конкурента

Методы конкурентного анализа | Концепция | Применение | Структура | Стратегия конкуренции | Конкурентные силы | Анализ возможностей конкурента | Лидер рынка | Фирма, бросающая вызов окружению | В практике бизнеса |


Читайте также:
  1. ABC-анализ товарного ассортимента компании
  2. GAP – анализ
  3. GAP-анализ
  4. I. Анализ современного состояния развития страхования в Российской Федерации
  5. II. После выполнения данных упражнений составляется список целей.
  6. II. Сообщение темы и постановка целей урока.
  7. II. Сообщение темы урока, целей, задач.

Выяснение будущих целей конкурента позволяет фирме уяснить ряд очень важных моментов его функционирования. В частности, можно определить то, насколько конкурент доволен текущим положением дел, насколько серьезно следует относиться к предпринимаемым им текущим действиям, в какой мере он собирается пойти на изменение своей стратегии, насколько он будет готов пойти на изменения в случае, если поменяется поведение его конкурентов, по каким направлениям он будет усиливать конкуренцию, а по каким ослаблять.

Предлагаемый М. Портером подход к анализу будущих целей конкурента предполагает изучение следующих характеристик (Porter, р. 51 — 53):-

финансовые цели;

отношение к риску;

ценности и нормы, существующие в организации;

структура организации;

системы контроля и стимулирования;

система бухгалтерского учета;

типы руководителей, в особенности высших руководителей;

сложившиеся представления о будущих направлениях развития фирмы;

состав совета директоров;

контрактные обязательства, которые могут лимитировать альтернативы поведения;

регуляционные ограничения со стороны государства.

Если конкурентом выступает организация, являющаяся частью более крупного образования, то в этом случае важно также провести анализ будущих целей головной организации. Изучение в данном случае ведется по следующим направлениям (Porter, р. 53 — 56):

текущие результаты деятельности головной фирмы (рост продаж, норма прибыли и т.п.);

общие цели головной организации;

степень важности изучаемой конкурентной организации для головной организации;

причины вхождения головной организации в данный конкретный бизнес (излишние мощности, необходимость вертикальной интеграции, желание использовать сети распределения и т.п.);

экономические связи между организациями, находящимися под управлением головной организации (степень вертикальной интеграции, проведение общих НИОКР и т.п.);

ценности и принципы высшего руководства;

. общие стратегии, реализуемые головной организацией;

степень зависимости организации от функционирования других подразделений, находящихся под управлением головной организации (цели по объему продаж, нормативы по прибыльности, ограничения на используемый капитал);

планы диверсификации;

организационная структура головной организации с четкой фиксацией позиции и статуса каждой организационной единицы;

контроль и оплата работы дивизиональных руководителей;

тип обычно награждаемых руководителей (это поддерживает определенный тип стратегического поведения);

стратегия найма;

уязвимость для антимонопольного и других типов регулирования;

личное отношение высшего руководства к организации.

Кроме этого, также важно проанализировать с т р а т е г и ю портфеля бизнесов (продукции) головной организации и посмотреть, в какой мере конкурирующая организация вписывается в эту стратегию. Для этого необходимо ответить на следующие вопросы (Porter, р. 56 — 57):

по каким критериям головной организацией проведена классификация бизнесов;

какие бизнесы занесены в разряд дойных коров»,

какие бизнесы, возможно, будут сокращаться и прекращаться;

каким бизнесам отводится роль стабилизаторов на случай возникновения отклонений в портфеле;

каким бизнесам отводится роль предохранителей главным бизнесов;

в какие бизнесы головная организация хотела бы вкладывать деньги и добиваться расширения их доли на рынке;

какие бизнесы дают самый большой вклад в рост продаж поступление денег, прибыль и т.п.

Проведя весь этот анализ, фирма сможет определить для себя, в какой мере она способна вести конкуренцию данным продуктом с данными конкретными конкурентами и попытаться найти лучшую позицию на рынке, которая облегчит ей конкурентную борьбу.


Дата добавления: 2015-07-20; просмотров: 80 | Нарушение авторских прав


<== предыдущая страница | следующая страница ==>
Подход к анализу конкурента| Анализ предположений конкурента о себе и о других

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.007 сек.)