Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АрхитектураБиологияГеографияДругоеИностранные языки
ИнформатикаИсторияКультураЛитератураМатематика
МедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогика
ПолитикаПравоПрограммированиеПсихологияРелигия
СоциологияСпортСтроительствоФизикаФилософия
ФинансыХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника

Культура и ведение переговоров

Возьмите ситуацию в свои руки | Конфликт | Функциональные и дисфункциональные конфликты | Культура и конфликт | Управление конфликтами | Стадии конфликта | Причины конфликта | Косвенные методы управления конфликтом | Прямые методы управления конфликтом | Что такое переговоры? |


Читайте также:
  1. I Блок: Общая культура
  2. I ВВЕДЕНИЕ.
  3. I. ВВЕДЕНИЕ
  4. I. Введение
  5. I. ВВЕДЕНИЕ
  6. I. ВВЕДЕНИЕ
  7. I. Введение

Существование культурных различий, касающихся временной ориентации, склонности к коллективизму или индивидуализму и дистанции власти, может оказывать существенное воздействие на ведение переговоров. Например, когда американские бизнесмены пытаются быстро договориться о чем-либо со своими китайскими партнерами, они часто ставят перед собой цель заключить четкое со глашение. Однако в некоторых случаях этому может воспрепятствовать культу­ра. Типичный китайский подход к ведению переговоров подразумевает более медленное развитие событий, требует установления хороших межличностных от­ношений до заключения какого-либо соглашения, демонстрирует нежелание письменно протоколировать все происходящее и предупреждает, что любое до­стигнутое соглашение подлежит модификации, если этого потребует дальнейшее развитие ситуации23. Все это противоречит установкам участников переговоров с американской стороны, принадлежащих к индивидуалистической и краткосроч­но ориентированной культуре.


Дата добавления: 2015-07-20; просмотров: 53 | Нарушение авторских прав


<== предыдущая страница | следующая страница ==>
Цели и результаты переговоров| Стратегий ведения переговоров

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.008 сек.)