Влияние кросс-культурных различий на процесс переговоров.

Левицкий Р., Сондерс Д., Барри Б., Минтон Дж. Самое главное о переговорах. М.: Форум, 2006. (есть электронный вариант книги.) С. 239-258.

Спэнгл М. Айзенхарт М. Переговоры. Решение проблем в разном контексте. Х.: Изд-во Гуманитарный Центр, 2009. С. 510-533.

Основная литература:

1. Раздатка и слайды к курсу.
2. Левицкий Р., Сондерс Д., Барри Б., Минтон Дж. Самое главное о переговорах. М.: Форум, 2006. (есть электронный вариант книги.)
3. Мастенбрук У. Переговоры. Калуга, 1993 (есть электронный вариант книги.)
4. Мокшанцев Р.И. Психология переговоров. Учебное пособие. М.-Новосибирск: Инфра-М, 2002 (есть электронный вариант книги).
5. Белланже Л. Переговоры. СПб.: Нева, 2002.
6. Спэнгл М. Айзенхарт М. Переговоры. Решение проблем в разном контексте. Х.: Изд-во Гуманитарный Центр, 2009.

Дополнительная литература:

7.Асмолов А.Г. Психология личности: культурно-историческое понимание развития человека. М.: Смысл. 2007.

8.Асмолов А.Г. Практическая психология и проектирование вариативного образования в России: от парадигмы конфликта - к парадигме толерантности // Вопросы психологии, 2003, №4, С. 3-12.

9.Асмолов А.Г., Солдатова Г.У., Шайгерова Л.А. О смыслах понятия "толерантность" // Век толерантности. Научно–публицистический вестник. М., МГУ, 2001, С. 8–18.

1. Аббат Мабли. Принципы переговоров. Москва, Изд.: Научная книга, 2004.
2. Аксельрод Р. Эволюция сотрудничества // Прорыв: Становление нового мышления. Советские и западные ученые призывают к миру без войн / Под ред. А.Громыко, М.Хеллмана и др. - М.: Прогресс, 1988. - С. 253-261.
3. Бесемер Х. Медиация. Посредничество в конфликтах. Калуга: «Духовное познание», 2004.
4. Ведение переговоров и разрешение конфликтов. Классика Harvard Business Review. М.: Альпина Бизнес Букс, 2006.
5. Глазл Ф. Конфликт-менеджмент. Калуга, 2002.
6. Гулевич О.А. Убеждающая коммуникация, М.: РПО, 1999.
7. Гюрс М., Новак К. Умение договариваться. Руководство для тренеров. М.-СПб.: Вершина, 2006.
8. Илларионов В.П. Переговоры с преступниками. Москва, 1993.
9. Каррас Ч.Л. Искусство ведения переговоров. - М.: ЭКСМО, 1997. - С.251-286.
10. Кацы Д. В. Переговоры и посредничество: инструменты повседневной практики международника. СПб.: Издательский дом Санкт-Петербургского государственного университета, 2005.
11. Кирхлер Э., Шрот А. Принятие решений в организациях. Харьков: Гуманитарный центр, 2004.
12. Клок К., Голдсмит Дж. Конфликты на работе. Искусство преодоления разногласий. М.: Претекст, 2007.
13. Корнелиус Х., Фэйер Ш. Выиграть может каждый. Как разрешать конфликты. М., Стрингер, 1992.
14. Корэн Л., Гудмэн П. Искусство торговаться или все о переговорах. Минск, 1995.
15. Коэн С. Искусство переговоров для менеджеров. М.: Гранд-Фаир, 2003.
16. Лебедева М. М. Вам предстоят переговоры. М., 1993
17. Мастенбрук У. Управление конфликтными ситуациями и развитие организации. - М.: Инфра-М, 1996.
18. Маурик Д. Эффективный стратег. Инфра-М, М., 2002.
19. Митрошенков О.А. Эффективные переговоры. М.: Инфра-М, 2000.
20. Нестик Т.А. Менеджер как третья сторона в конфликте // Кадровая служба и управление персоналом предприятия, 2004, №2. С. 6-21. (Есть электронный вариант статьи.)
21. Никольсон Г. Дипломатическое искусство. Москва, 1962.
22. Ниренберг Дж. Маэстро переговоров. Минск, 1996.
23. Панфилова А.П. Мозговые штурмы в коллективном принятии решений. М.: Флинта, 2005
24. Паттерсон К., Гренни Дж., Мак-Миллан Р., Свитцлер Э. Ведение переговоров в экстремальных ситуациях. Что и как говорить, когда ставки высоки. М.-СПб.: Вильямс, 2007.
25. Регнет Э. Конфликты в организациях. Формы, функции и способы преодоления. Харьков: Гуманитарный центр, 2005.
26. Селлих К., Субхаш С.Д. Переговоры в международном бизнесе. Практическое руководство. Днепропетровск: Добрая книга, 2004
27. Сидоренко Е.В. Тренинг влияния и противостояния влиянию. СПб., 2001.

37. Солдатова Г.У. Психология межэтнической напряженности. М.: Смысл, 1998.

38. Солдатова Г.У., Шайгерова Л.А., Макарчук А.В. Тренинги по повышению межкультурной компетентности личности. М., 2005.

39. Солдатова Г.У., Шайгерова Л.А., Макарчук А.В. Тренинги толерантности. М. 2004.

40. Соснин В.А., Нестик Т.А. Современный терроризм: социально-психологический анализ. Монография. М.:ИП РАН, 2008.

1. Стацевич Е., Гуленков К., Сорокина И. Манипуляции в деловых переговорах: практика противодействия. М.: Альпина Бизнес Букс, 2007.
2. Стил Пол Т.; Бизор Том. Переговоры в бизнесе. Практическое пособие. М.: HIPPO, 2004.
3. Фишер Р., Эртель Д. Подготовка к переговорам. - М., 1996
4. Фишер С. и др. Работа с конфликтом. Навыки и стратегии практической работы с конфликтом. Алма-Ата, 2002.
5. фон Хертель, Анита. Профессиональное разрешение конфликтов. Медиативная компетенция в Вашей жизни. СПб.: Издательство Вернера Регена, 2007.
6. Хесль Г. Посредничество в разрешении конфликтов: Теория и технология. СПб..: Речь, 2004.
7. Ходжсон Дж. Переговоры на равных. Минск, 1998.
8. Цепцов В.А. Психология общения для менеджеров: руководство по ведению переговоров. М., 2001.
9. Цепцов В.А. Переговоры: Психология, воздействие, практика. М.: ИП РАН, 1996.
10. Юри У. Преодолевая «нет», или Переговоры с трудными людьми. Москва, 1993.

Дата добавления: 2015-07-20