Маркетинг. 25) Определите, на каком этапе жизненного цикла находятся следующие товары на нашем

25) Определите, на каком этапе жизненного цикла находятся следующие товары на нашем рынке и дайте пояснения:

• Черно-белые телевизоры;

• Сотовые телефоны;

• Телевизионные сериалы;

• Автоматические стиральные машины;

• Автосервис;

• DVD;

• Маленькие холодильники;

• Электромобили.

Жиз-й цикл товара предст-т собой изменение во времени глобального спроса или объем продаж товара на данном рынке. DVD-рост близкий к зрелости, телек ч/б –спад, мобютел-н –зрелость, сериалы –зрелость, стр.машина-близко к зрелости, а/сервис –рост, мал.холод-ки –внедрение, электромобиль –внедрение.

Нарисовать Рисунок: внедрение – рост – зрелость – спад

26) Распределить ниже перечисленные критерии сегментирования по 4 группам:

Сегментирование рынка; сегментация представляет собой деление всех потенциальных потребителей этого рынка по самым разным характеристикам на достаточно большие группы таким образом, что каждая из них представляет особые, существенно отличные от других, требования к данному товару или услуге. Сегмент рынка предъявляет требования к каким-то особым типам, модификациям товаров внутри данного вида. Соответственно, фирма может менять свою товарную стратегию за счет работы в разных сегментах, но оставаться внутри хорошо знакомого ей рынка. При отборе целевых сегментов рынка возможны следующие направления деятельности фирмы: обслуживание только одного сегмента рынка, удовлетворение какой-то одной покупательской потребности, ориентация на группу потребителей, обслуживание нескольких сегментов рынка, не связанных между собой, и производство всего ассортимента товаров для обеспечения ими всех сегментов рынка (охват всего рынка).

Географический признак	Город или сельская местность; Регион; Климат;
Соц.- демографический	Национальность; Возраст; Плотность населения; Размер семьи; Пол; Возраст семьи; Профессия;
Экономический	Уровень жизни; Доступность кредита; Уровень доходов;
Психолого-поведенческий	Стиль жизни; Отношение к моде; Отношение к престижу; Отношение к новому; Отношение к рекламе;

27) Ориентация на сбыт и на маркетинг.

Построить таблицу:

Организация, ориентированная на сбыт	Организация, ориентированная на маркетинг
· Основные функции выполняют инженеры; · Основные показателю касаются только характеристики производства · Основные усилия на том, чтобыдольше произвести · И т.д.	· Маркетинговые исследования · Основыне лица – маркетологи · И т.д.

28) Определить лидера на рынке:

Фирма	V производства	Цена	V реализации
А	100 (15%)	50 (27%)	5000 (18%)
Б	120 (19%)	60 (32%)	7200 (26%)
В	110 (17,4%)	40 (21%)	4400 (16%)
Г	300 (47%)	35 (18%)	10500 (38%)
Итого:	630 (100%)	185 (100%)	22600 (100%)

1) 100х100/630= 15%

2) 50х100/185= 27%

3) 5000х100/22600 = 18%

120х100/630 = 19% 60х100/185 = 32% 7200х100 /22600 = 26%

110х100/630 = 17,4% 40х100/185 = 21% 4400 х100/22600 = 16%

300х100/630 = 47% 35х100/185= 18% 10500х100/22600 = 38%

Сравнить итого по V производства и по V реализации. У какой фирмы больше V реализации та и лучше. Лидер фирма Г.

29) Провести позиционирование товара и выбрать свою стратегию, если на рынке уже работают 4 фирмы, выпускающие мебель:

1 фирма - дорогие тяжелые стулья из натурального дерева;

2 фирма - легкие стулья с обивкой из дешевой ткани;

3 фирма - легкие стулья для кухни с дерматиновой обивкой

4 фирма - дорогие массивные стулья-кресла для руководителей.

Решение: позиционирование товара – определение конкурентоспособного места товара на рынке. Один из методов позиционир. – графический.

1.Находим незанятые рыночные окна (1,2,3)

2. можно расположиться около уже занятых мест

3.занять место конкурентов

4В нашей задаче выбираем незанятое рыночное окно.

Дата добавления: 2015-07-19