Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АрхитектураБиологияГеографияДругоеИностранные языки
ИнформатикаИсторияКультураЛитератураМатематика
МедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогика
ПолитикаПравоПрограммированиеПсихологияРелигия
СоциологияСпортСтроительствоФизикаФилософия
ФинансыХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника

Довод к массам

Тысяча и одна ночь...Встречи, друзья, соблазн, | Не получиться может все, что угодно, но только не цвет волос от бэль колор. | Наши телевизоры не хуже импортных | Мы держимся на воде | СТРУКТУРА РЕКЛАМНОГО ТЕКСТА | ЭХО-ФРАЗА | ОСНОВНОЙ РЕКЛАМНЫЙ ТЕКСТ (ОРТ) | Сильный довод | Элитный французский коньяк. Выдержка 30 лет | Довод от чужого авторитета |


Читайте также:
  1. Алгоритм для расчета параметра s распределения метеорных тел по массам
  2. Водоводы
  3. Водоводы и сети
  4. Водоводы и сети
  5. Довод от угрозы
  6. Довод от чужого авторитета

Все не могут ошибаться. Если все так думают, а я один нахожусь в оппозиции, то я скорее засомневаюсь в собственной правоте, нежели в правоте большинства. Известен эксперимент, когда одного члена группы просили выйти из аудитории, потом рисовали на доске две линии – одна явно короче другой. По условиям эксперимента, когда вышедший заходил обратно, всей группе задавали один вопрос: «Какая из двух линий короче?». Все должны были указывать на более длинную и называть ее более короткой. Человека, который выходил, спрашивали в последнюю очередь. И он говорил то же самое! Он не доверял своим глазам – он доверял мнению всей группы.

Примеры использования аргумента к массам в рекламе:

 

Реклама РИДЕРЗ ДАЙДЖЕСТ:

Сто миллионов человек не могут ошибаться.

Вероятная реакция: Их слишком много, чтоб им не доверять.

 

Реклама пельменей ДОБРЫНЯ:

«Пельмени «ДОБРЫНЯ» любят на всем Урале».

Вероятная реакция та же.

 

Мы рассмотрели рабочие доводы. Теперь обратимся к ложным.

 

Ложные доводы

 

Первый ложный довод – о нем и механизме его действия мы уже говорили – это прямая угроза, не имеющая отношения к медицине, социальной рекламе и страхованию.

Приведем еще примеры:

 

Ты часто будешь подружкой невесты, но сама никогда не выйдешь замуж

(Реклама освежителя дыхания)

Вероятная реакция: я бы просто обиделась.

Зимой автомобиль становится источником повышенной опасности. Мистер Смит провел предзимнюю подготовку автомобиля. Он сидит у камина и читает свою любимую газету. Мистер Браун пренебрег опасностью. Сейчас он в морге. Подготовьте свой автомобиль к зиме на нашей станции.

(Реклама авторемонтной станции)

Возможная реакция: я буду готовить свой автомобиль к зиме там, где мне не угрожают моргом.

Второй ложный довод – довод от осуждения.

Когда кого-то осуждаем, нельзя рассчитывать на благожелательное с его стороны отношение. Да и как понять: сначала ты человеку говоришь нехорошие вещи в лицо, а потом пытаешься ему же что-то продать. Это несколько не укладывается в правила хорошего тона, не говоря о психологии воздействия.

Примеры:


Дата добавления: 2015-07-16; просмотров: 71 | Нарушение авторских прав


<== предыдущая страница | следующая страница ==>
Довод от угрозы| День 2: Дели

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.006 сек.)