ОАО “Манотомь” → Потребитель

ОАО “Манотомь” →Дистрибьютор →Потребитель

При формировании цены нельзя забывать, что продукция «Манотомь» является уникальной в своем роде, особое внимание в ближайшее время стоит обратить на достижение ценовых конкурентных преимуществ, которые могут выражаться в системе гибких скидок.

При проведении политики стимулирования сбыта продукции ОАО “Манотомь” необходимо основное внимание уделить участию в специализированных выставках-ярмарках, также не оставлять без внимания специализированную печатную продукцию, журналы, газеты; web-сайты и проведение спонсорских акций.

Практический анализ сбытовой деятельности показал, что развитие деятельности ОАО «Манотомь» протекает естественно, занимая сильное положение на рынке, дальнейшую деятельность необходимо связывать с внедрением стратегии, предусматривающую удержание доли рынка путем диверсификации, используя эффективные технологии производства уникальной продукции.

Основными результатами работы можно считать следующие:

1. Задача маркетинга состоит в поиске постоянных преимуществ над конкурентами путем удовлетворения желаний потребителя. Маркетинговая деятельность должна быть направлена на постоянное увеличение числа своих потребителей, заботиться о том, чтобы наладить с ним прочные отношения.

2. Приспосабливая сбытовую сеть и сервисное обслуживание до и после покупки товаров к запросам покупателей, предприятие повышает свои шансы в конкурентной борьбе.

Слайд 7 Совершенствование системы сбыта

№	Направления совершенствования системы сбыта
	контроль при планировании продаж
	контроль выполнения планов сбыта
	присвоение группы риска покупателю и установление параметров коммерческого кредита
	формирование базы данных на покупателей (заказчиков)

Таким образом, проведение анализа сбытовой деятельности фирмы, в том числе и в сфере промышленного рынка, является важным залогом ее выживания и укрепления конкурентных позиций на рынке.

Спасибо за внимание. Доклад окончен. (Время: 7 мин)

Дата добавления: 2015-07-16