Лимит времени

С методикой сообщения об ограниченном количестве имеет много общего тактика установления предельного срока, суть которой заключается в следующем: официально устанавливается определенный временной интервал, в течение которого человек (например, покупатель) может реализовать предоставляемую ему возможность.

Эти сроки порождают интерес к тому, что ранее не вызывало никакого интереса.

Одна из модификаций тактики установления предельного срока пользуется большой популярностью у некоторых торговцев, оказывающих давление на потенциальных покупателей. Девиз этих торговцев — «прямо сейчас». Клиентам часто говорят, что, если они не решат купить какую-либо вещь немедленно, они смогут приобрести ее только по более высокой цене или не смогут купить ее вообще. До сведения предполагаемого члена клуба здоровья или покупателя автомобиля доводят, что заключение выгодной сделки нельзя откладывать; если же потенциальный клиент покинет помещение, сделка сорвется. Одна крупная компания, занимающаяся изготовлением детских фотографических портретов, побуждает родителей сразу же заказывать и покупать как можно больше копий, объявляя, что «из-за отсутствия условий для хранения снимков непроданные фотографии детей сжигаются в течение двадцати четырех часов». Агент, предлагающий журналы жильцам, может заявить, что в другие дни он не сможет взять на складе какой-либо журнал и, следовательно, те, кто хочет его приобрести, должны сделать это не откладывая. Руководство фирмы, занимающейся торговлей пылесосами, рекомендует своим агентам заявлять: «Я должен обойти так много людей, что каждую квартиру я могу посетить только один раз. Даже если позже вы решите, что вам нужно купить этот пылесос, я не смогу вернуться и продать его вам». Это, конечно, чепуха; представители компании с радостью пойдут навстречу любому покупателю, который попросит повторно прислать к нему агента. Менеджер компании по продажам объяснял практикантам, что истинная цель заявления о невозможности вернуться не имеет ничего общего с облегчением работы агентов. Цель заключается в том, чтобы «не дать предполагаемым клиентам времени на обдумывание сделки, запугать их и заставить поверить, что они не смогут получить данную вещь позже». Такая тактика вызывает у людей желание купить предлагаемую им вещь немедленно.

Да, Чалдини очень интересный автор. Но, он и не представляет, что такое настоящий дефицит. А мы знаем. Правда ведь? Пригласить бы товарища Роберта в Советский Союз, с его полупустыми полками и очередями. Если бы он когда-нибудь оправился от шока, то возможно, появилась бы еще одна книжка. Да, сейчас времена изменились и остается лишь ностальгически вздыхать о том, настоящем дефиците.

Модель изменений пpи использовании НЛП.
По матеpиалам книги Р.Дилтса

"Убеждения. пути к здоровью и благополучию"

Когда Вы работаете над любыми ограничивающими убеждениями с целью изменить свою жизнь, ваша задача - перейти из настоящего состояния в желаемое состояние.

Первый и наиболее важный шаг - определить, что Вы хотите достичь.

Если кто-то четко и ясно осознал свою цель, то изменения уже начались, так как мозг является механизмом достижения цели. И он сам организует поведение таким образом, чтобы мечта стала реальностью.

После того, как Вы определили что хотите, Вам нужно выяснить, где Вы находитесь сейчас, чем располагаете. Путем противопоставления и сравнения, Вы можете определить какие способности и ресурсы Вам нужны, чтобы достичь желаемого состояния.

ФОРМУЛА ИЗМЕНЕНИЯ: Настоящее состояние + ресурсы = желаемое состояние

Иногда, проводя изменения Вы столкнетесь с трудностями, что-то будет мешать. Наиболее часто - это внутренние помехи, которые порождаются самим человеком.

1. Иногда люди добиваются благ благодаря своим проблемам, от которых они стремятся избавиться. Например, женщина хочет избавиться от излишнего веса, который в свою очередь, защищает ее от сексуальных притязаний со стороны других людей. А защита ей нужна потому, что она не знает как себя вести в такие моменты жизни. Если эта женщина научится новому поведению, то защитная функция излишнего веса отпадет сама по себе и ничего удивительного, если вес уменьшится сам по себе без всяких диет. Но до этого, чтобы эта женщина ни делала, вес будет сохраняться, благодаря именно своей важной для личности защитной функции.

2. Человек не хочет изменений. Иногда какая-то часть человека не хочет изменений. Часто человек не осознает эту свою часть.
Например: Мужчина хотел бросить курить, и все сознательное в нем соглашалось. Тем не менее, была в нем не осознанная часть "15-летнего подростка", которая думала, что если он бросит курить, то будет совсем уж послушным. Если он бросит курить, он больше не будет самим собой.
Так вот, чтобы создать перемену, вы должны действительно хотеть изменений.

3. Человек не знает, как создать условия для изменений. Иногда человек не знает, как создать условия для изменений или как бы он себя вел, если бы он действительно изменился. Вы должны знать, как перейти из настоящего состояния в желаемое.
Например: Мальчик, у которого были сложности с правописанием. Он пытался писать, произнося буквы. Конечно, он не мог правильно писать, так как, чтобы сделать это, вам нужно видеть слово и испытывать чувства, что оно знакомо или не знакомо.

4. Человек не дает себе времени и шанса. Человеку часто нужно время и место, чтобы произошло изменение. Если кто-то применяет интенсивный метод похудения и не видит результатов через несколько дней, он не дает себе даже "шанса" измениться. Таким образом, просто давая себе время, вы можете дать себе нужный шанс.

Вы должны хотеть измениться, знать, как измениться, и дать себе шанс измениться.

Дата добавления: 2015-07-16