Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АрхитектураБиологияГеографияДругоеИностранные языки
ИнформатикаИсторияКультураЛитератураМатематика
МедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогика
ПолитикаПравоПрограммированиеПсихологияРелигия
СоциологияСпортСтроительствоФизикаФилософия
ФинансыХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника

Рекламодатель настаивает, чтобы вы осветили несколько товаров или преимуществ

Не заучивайте наизусть | Смотрите в глаза | Будьте активным участником презентации | Стройте защиту, опираясь на стратегию | Не судите заказчика строго — ему и так тяжело | Тщательно выбирайте сражения | Исследования — это не наука | Тестирование сториборда не приносит эффекта | Результаты исследований только подтверждают низкую эффективность исследований | Наука не в состоянии создать жизнь. Доказано доктором Франкенштейном |


Читайте также:
  1. B) Россия имеет абсолютное преимущество по всем товарамC) Аи Б будут производиться в России, а В и Г – в КазахстанеH) Казахстан имеет относительное преимущество по товарам В и Г
  2. Gt;>> Вам необходимо достаточно сильное эго, чтобы отчетливо ощущать себя. Но слишком большое эго сбивает с пути.
  3. Gt;>> Как я уже говорил. Путь Дзэн-гитары требует, чтобы наша музыка создавала контакты вне нас самих. Но в чем смысл этих контактов? Этот смысл — в единении.
  4. III. Гематогенный туберкулез с преимущественными внелегочными поражениями
  5. III. Оптимальная интенсивность пополнения запаса товаров в магазине.
  6. IV. Заполнение ДТ при декларировании товаров Таможенного союза в таможенных процедурах СТЗ или свободного склада
  7. O чтобы они овладели указанными выше учебными действиями;

Заказчики часто хотят, чтобы реклама охватила весь спектр их великолепной продукции. Стоит ли их в этом винить? Рекламное место, которое они покупают, кажется достаточно вместительным, чтобы втиснуть туда не только вашу остро­умную, но маломасштабную идею, но и сообщение о еще пяти-шести товарах, не так ли? Однако эффективность такой рекламы зачастую обратно пропорцио­нальна количеству восхваляемых в ней изделий.

Причина тому проста. Потребители никогда не приобретают полный ассорти­мент товаров. Не стремлюсь к этому и я. А вы? ("Дорогой, заводи скорей машину. Мы поедем в супермаркет и купим все, что там продается".) У каждого покупа­теля свои конкретные нужды. Именно поэтому реклама одного товара является более эффективной.

В успешных компаниях об этом знают. Под брендом Coca-Cola продается примерно восемьдесят наименований безалкогольных напитков, но вы никогда не увидите рекламу с масштабным заявлением наподобие "Шипучие сладкие на­питки на любой вкус и цвет".

Если рекламодатель утверждает, что ему нужно сказать три очень важные вещи, передайте эккаунт-менеджеру, что его клиенту нужно три отдельных рекламы.

Если это не сработает, вам, возможно, придется убедить заказчика в том, что есть определенная категория потенциальных покупателей, привлечение которых на данном этапе не актуально. Конечно, отягощение рекламы второстепенными товарами может привлечь часть периферийной аудитории, но одновременно мо­жет оттолкнуть основных клиентов компании-рекламодателя.

И это логично — вы же не пытаетесь вбить гвоздь шляпкой вниз.


Дата добавления: 2015-07-16; просмотров: 45 | Нарушение авторских прав


<== предыдущая страница | следующая страница ==>
ОТСТАИВАНИЕ ПОЗИЦИЙ| Вы можете взвалить на осла только ту поклажу, которая не сломает ему хребет

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.007 сек.)