Director 1 Mi sugerencia es que alquilemos un crucero por el río e invitemos a nuestros clientes principales a una cena en crucero. Después de la cena podremos dar a conocer nuestra nueva gama de servicios.
Director 2 Ти вважаєш, що цього буде достатньо?
Director 1 Bueno, cuando les hayamos informado a estos clientes principales, podemos hacer promoción en la prensa comercial: algunos anuncios y, si es posible, un comunicado de prensa. Los encargados de cuentas importantes tendrán que estar en contacto con sus clientes. Sólo nos quedará esperar y ver qué tipo de respuesta nos da la prensa comercial.
Director 2 Добре. Годі з цим. Ти хочеш, щоб я наказав Хайме займатися вирішенням саме цих питань?
Director 1 Sí, a ello. A propósito, ¿cómo vamos a recibir a la prensa?¿No podríamos invitarles a que asistieran al Club para hacerles una presentación especial?
Director 2 Дуже цікава ідея. Я перекажу Хайме, нехай він цим займається.
2.2. Contactando con agencias oficiales en l a Cámara de Comercio
Roberto Comas Encantado de conocerle. Soy Roberto Comas, de Textiles Paloma.
Arturo Castro Артуро Кастро. Дуже приємно. Мені повідомили про те, що Ви збираєтеся приїхати на цьому тижні. Чим можемо бути для Вас корисними?
Roberto Comas Estamos contemplando la expansión del negocio, concentrándonos especialmente en el mercado de ‘los treinta a los cincuenta, y se nos ha aconsejado que nos asesoren ustedes respecto a cómo y dónde es la mejor manera de hacernos con minoristas que vendan nuestras modas.
Arturo Castro Гаразд, сеньоре Комас, сподіваюсь на те, що Ви станете членом Торгівельної Палати, коли відкриєте у місті свій власний бізнес. Але нам і зараз приємно допомогти Вам у вирішенні Ваших питань.
Roberto Comas Sí, lo comprendo, pero lo que nos interesa ahora es obtener información sobre cifras de ventas en esta localidad, la competencia, el número de habitantes, la disponibilidad de locales etcétera.
Arturo Castro Жодних проблем. Ми можемо надати Вам те, що Ви просите і навіть більше. На Вашу думку, чи зʼявляться нові робочі місця завдяки втіленню Вашої ініціативи?
Roberto Comas Creo que es inevitable que contratemos a personal nuevo, tanto en la fábrica como en los establecimientos locales. ¿Tiene usted buenos contactos con la Oficina de Empleo?
Arturo Castro Звичайно, а як же. Заходьте до мене в офіс, випʼємо по чашечці кави та до справи.
TAREA 3. AUDICIÓN Escuche el siguiente material auditivo y ponga las palabras omitidas. Interpéte el texto al oído.
3.1. pidiendo un préstamo
Banco: Pasen y siéntense. ¿Qué ______________?
Roberto Iglesias: Quisiéramos solicitar un crédito e informarnos sobre las facilidades de _______.
Banco: ¿Para un negocio o para una __________?
Roberto Iglesias: Para montar un negocio.
Banco: __________, lo que necesitan es un préstamo. ¿Han hecho ya alguna gestión?
Silke Menzing: No, sólo nos _________ _________ sobre los tipos de interés.
Banco: Bien. Para _________ es necesario que tengamos en cuenta la cantidad máxima a financiar, el plazo de amortización, el tipo de interés, las garantías exigidas y el ________ de amortización.
Roberto Iglesias: Son muchas cosas.
Banco: Sí, por eso _________ que es mejor que primero lean con atención la documentación que _______ voy a entregar. Cuando la hayan leído, rellenan el siguiente _______ y concertamos una nueva cita para poder hablar con tranquilidad sobre los ________. ¿Qué les parece?
Silke Menzing: Me parece bien que tengamos _______ para poder hacer todo con tranquilidad. Pedir un crédito es una cosa muy ________.
Banco: Por supuesto. Piénsenselo bien y cuando estén preparados vuelvan otra vez.
Unas semanas mas tarde
Banco: Buenos días, Sra. Menzing. Buenos días, Sr. Iglesias. Me alegro de verlos. ¿______ _______ ya una decisión respecto al préstamo?
Roberto Iglesias: Bueno, en ________ hemos leído todas las informaciones que usted nos dio y _______ tenemos algunas preguntas.
Banco: Muy bien, estoy a su disposición.
Silke Menzing: Sí, nuestra _______ pregunta está relacionada con el tipo de interés: en el resto de las entidades que hemos consultado es extraordinariamente _______. Y nos preguntamos por qué en su caso es tan alto.
Banco: Eso se lo puedo explicar ________. El tipo de interés al que usted se refiere vale para el primer año. Si miran en la columna de la _________ en nuestro caso sube sólo un 0,5% y posiblemente en el resto de las entidades que han consultado les ofrecen un porcentaje entre el 1,8% y el 2%.
Roberto Iglesias: Espere, déjeme mirar. Sí, es cierto.
Banco: Otro de los ________ que hace nuestra oferta tan interesante es la comisión de apertura del préstamo.
Silke Menzing: Sí, en su caso es del 1%. En el resto es de un 2%.
Banco: Exacto, si nos ponemos a ________ la diferencia puede ser muy considerable.
Roberto Iglesias: Otro punto que nos gustaría discutir es la posibilidad de realizar amortizaciones anticipadas.
Banco: Sí, claro. Y tienen ________ un plazo de amortización de 50 años.
Silke Menzing: La verdad, es que no queremos ________ durante tanto tiempo. 20 años sería lo ideal.
Roberto Iglesias: Sí, yo también estoy de acuerdo. ¿Qué _______ usted sobre la cuota mensual?
Banco: Lo más aconsejable es que la cuota mensual a pagar no supere el 30 у el 40 por ciento de las ganancias.
Silke Menzing: Aunque lo más lógico sería adaptar la cuota a la periodicidad de los ingresos.
Banco: Eso es muy relativo. Creo que para su seguridad es _______ saber que cada mes tienen que reservar un tanto por ciento de __________.
Roberto Iglesias: Bueno, muchas gracias. Dentro de unos minutos tenemos una ________ con nuestro asesor fiscal y hablaremos del tema.
3.2. Documentos que se necesitan para pedir un
crédito o un prÉstamo
En primer lugar, se necesita el ________ de identificación fiscal NIF, o el documento de identidad DNI. Muy importante son los justificantes de ingresos y las ________ nóminas, así como la declaración de la renta. Si es autónomo, ________ que presentar las últimas declaraciones de la renta y ________ del IVA. Podrían pedirle además un _________ de la empresa, extractos de cuentas bancarias... En tercer lugar tiene que presentar justificantes de patrimonio: escrituras de propiedad o _______, si el patrimonio no está escriturado, declaraciones confidenciales de bienes.
El banco tiene también en cuenta el patrimonio ________: arte, joyas, coche. Y por último, se necesita la solicitud firmada de la ________ objeto de análisis.
LECCIÓN 17
TAREA 1. Traduzca el siguiente texto fijándose las palabras en negrilla. Conteste a las preguntas y haga los ejercicios prácticos.
TEXTO 17. DOCUMENTACIÓN ADMINISTRATIVA Y SEGUROS
José Gutiérrez conversa ahora con Julia, su hija. Ella le va a echar una mano en los temas relacionados con exportación e importación. Sin embargo, antes de que pueda serle útil a su padre, él tiene que ayudarle a entender los problemas más frecuentes en la gestión de muchos documentos del comercio internacional.
José G.: Julia, lo primero que vas a hacer es ocuparte de la documentación administrativa.
Julia: Me parece muy bien. Pero si quieres que te sea sincera, en la Facultad hice un curso de comercio exterior de un nivel muy elemental y no me acuerdo de gran cosa.
José G.: Pero chica, ¡si es muy fácil! Sólo necesitas saber si la mercancía se puede exportar (normalmente sí), o si es posible importarla sin trabas. Si no tienes la certeza de una respuesta positiva en ambos casos, no deberías cerrar ninguna operación. La concesión de la autorización para exportar (o importar) suele ser automática en países desarrollados, pero cuando se trata de muebles antiguos hay que estar seguro de que no pertenecen al patrimonio histórico o artístico de ningún país. Por otra parte, en caso de que alguien venda productos de origen animal o vegetal, entonces le pueden exigir que presente un certificado técnico sanitario, un certificado de que los productos sensibles a las plagas han sido puestos en cuarentena e, incluso, un certificado de calidad o peso. Este último documento lo pueden pedir para cualquier tipo de exportación.
Julia: ¡Uf, qué lío! Menos mal que sólo comerciamos con muebles.
José G.: ¡Venga, que no es para tanto! Ya sabes que la mayor parte de nuestro comercio lo realizamos con países de la Unión Europea y que la libre circulación de mercancías es una realidad. Además, en el supuesto de importar o exportar a países no comunitarios, todo se ha simplificado mucho desde que se implantó el DUA (Documento Único Aduanero). Y, por si no lo recuerdas, ese "papelito" reduce muchísimo esos trámites tan molestos y de triste recuerdo.
Julia: ¡ Qué alivio! Me parece que me voy animando. Es que tengo tantas dudas. A propósito, el tema de los seguros, ¿es muy complicado?
José G.: No es nada difícil. Siempre que se transportan mercancías es obligatorio suscribir una póliza de seguro. Esa suscripción la pagará el comprador o el vendedor, según lo que acuerden las dos partes. Ahora bien, también es posible contratar un seguro de crédito a la exportación para cubrir riesgos de crédito (rescisiones de contrato, impagos, etc.), riesgos políticos y riesgos extraordinarios (guerras, catástrofes o revoluciones).
Normalmente, cuando el asegurado firma el contrato de seguro y paga la prima correspondiente, el asegurador se compromete a abonar las indemnizaciones previstas en caso de siniestro. Sin embargo, hay casos especiales que son relativamente frecuentes en el comercio marítimo internacional. Me refiero a asegurar grandes buques con cargas muy valiosas. Eso supone un riesgo excesivo para una sola compañía. Para evitarlo, es práctica común promover el reaseguro o cesión de parte o partes de un seguro a otros aseguradores y así, si el barco se incendia o se hunde, los damnificados recibirán una indemnización procedente de varias compañías y no de una sola.
PREGUNTAS DE COMPRENSIÓN
a) ¿Qué se debe hacer si no se está seguro de que los productos que nos interesan presentan problemas para ser exportados o importados?
b) ¿Qué documento facilita mucho las relaciones comerciales con países no comunitarios?
c) ¿Quién paga la póliza de seguro en caso de transporte de mercancías?
d) ¿Qué paga el asegurador al asegurado en caso de siniestro?
e) ¿En qué casos se puede usar el reaseguro, según el texto?
EJERCICIOS PRÁCTICOS
Ej. 1 Complete las oraciones con el término correcto de los tres que se ofrecen:
1. Antes de exportar su mercancía, don José debe_____una póliza de seguro.
a) contratar b) suscribir c) solicitar
2. La póliza la pagará don José o su cliente, según_____:
a) un acuerdo entre los dos. b) lo que diga la compañía aseguradora. c) el tipo de riesgos que cubra.
3. Lo más adecuado para don José es un_____, ya que va a emprender una serie de ventas en el extranjero.
a) seguro de riesgos de crédito b) seguro de crédito a la exportación c) seguro de riesgos de la exportación
4. Este tipo de seguro dejará tranquilo a don José en cuanto a lo que se refiere a riesgos de crédito, como_____, impagos, riesgos políticos y riesgos extraordinarios, etcétera.
a) rescisiones de contrato b) suspensión de pagos c) insolvencia
5. Si finalmente don José figura como asegurado, tendrá que pagar _____correspondiente a su seguro.
a) la póliza b) la prima c) la tarifa
6. Recibirá una_____por parte del asegurador si se diese un_____ recogido en la póliza.
a) subvención/daño b) ayuda/riesgo c) indemnización/siniestro
7. El_____es una práctica frecuente en el comercio marítimo, en el que se suelen asegurar cargas tan valiosas que superan las posibilidades de una sola compañía.
a) seguro para exportación b) reaseguro c) seguro de crédito
8. Los_____reciben una compensación por parte de varias compañías.
a) damnificados b) asegurados c) exportadores
TAREA 2. Traduzca el diálogo bilateral
Дата добавления: 2015-12-01; просмотров: 34 | Нарушение авторских прав