ОС<2СК-СФ на конец 249216<2*240153-308449; 249216>171857

Читайте также:

ОС<2СК-СФ на начало 213145<2*167642-310938; 213145>24346

ОС<2СК-СФ на конец 249216<2*240153-308449; 249216>171857

Исходя из рассчитанных коэффициентов, предприятия не обладает финансовой устойчивостью. Но все показатели на конец года изменились в лучшую сторону и стали приближаться к нормам. Это говорит о том, что у предприятия есть возможность достичь необходимого уровня финансовой устойчивости.

1.8. Окружение

Любое предприятие находится и функционирует в среде. Каждое действие предприятия возможно только, если среда допускает его осуществления. Но условия нахождения предприятия в среде постоянно изменяются. Это обусловлено многообразием отношений, складывающихся между ним и различными экономическими субъектами. Совокупность этих отношений и составляет понятие внешней среды, которая во многом определяет характер деятельности предприятия. Для того чтобы определить поведение предприятия, необходимо иметь углубленное представление о внешней среде, о тенденциях ее развития и месте, занимаемом в ней предприятием. Внешняя среда рассматривается, как совокупность 2-х относительно самостоятельных подсистем: макроокружения и непосредственного окружения.

1.8.1. Макросреда

Факторы макросреды – это факторы, определяющие текущую демографическую, экономическую, природную, научно-техническую политическую ситуацию, а также особенности культурного уклада. Все компоненты макроокружения находятся в состоянии сильного взаимного влияния.

Финансово – экономический кризис, сопровождался падением производства, сокращением доходов населения, ростом дефицита бюджета, высокого роста цен и валютного курса, тенденций сокращения доли валового накопления.

Доходы предприятия, напрямую зависят от платежеспособности потребителей.

Избыточные обязательства государства породили высокие и слишком сложные налоги. Многочисленные льготы и неравное отношение налоговых органов к налогоплательщикам делают налоговую систему несправедливой. Налоговое законодательство ещё не достигло того уровня, при котором платить налоги выгоднее, чем укрываться от них. Налоговая система содержит большое количество плохо собираемых налогов, осложняющих хозяйственную деятельность предприятий, способствующих уходу бизнеса в тень.

Политическая нестабильность в стране задерживает дальнейшее развитие, так как порождает недоверие к государству и останавливает инвестиционный процесс: сбережения не превращаются в инвестиции, а оседают в виде наличных долларов на руках населения и сейфах компаний. Задача правительства в связи с этим состоит в стабилизации политических процессов в стране.

В таблице приведены группы факторов, которые непосредственно оказывают влияние на деятельность предприятия. Так же приведена возможная реакция предприятия на действие того или иного фактора, а именно какое влияние оно может оказать на деятельность, и какое воздействие оказывает.

После рассмотрения факторов внешней среды необходимо перейти к анализу факторов внутренней среды.

Таблица 4. Анализ факторов внешней среды

Группа факто-ров	Фактор	Тенденция развития	Проявление	Возможная реакция предприятия.
1.Экономи-ческие	1.1.Уровень инфляции	Возможна стабилизация	При увеличении инфляции обесценивание денежных средств при этом ОАО «Линдовское» грозит потеря некоторой части своих потребителей, за счёт отсутствия у них возможности приобрести товар.	Учет уровня инфляции при установлении цен на товары
1.2.Уровень реального дохода населения	Возможно уменьшение	Снижение уровня покупательской способности населения, потеря потребителей, снижение прибыли у предприятия.	Выпуск продукции с наименьшими издержками
1.3.Энерго-тарифы	Возможно увеличение	Увеличение себестоимости товаров и услуг, повысятся расходы на производство следовательно вырастут цены на продукцию ОАО	Выпуск продукции с наименьшими издержками
1.4.Налоговые ставки	Возможно повышение	Отток денежных средств из сферы производства в бюджет	Изыскание путей минимизации налогов
2.Правовые	2.1.Несовершенство законодательной базы	Тенденции стабилизации	Ущемление интересов производственной сферы	Изыскание путей для эффективной работы
3.Политические	3.1.Нестабильность в обществе	Тенденции не ясны	Приостановление инвестиционного процесса и банковского кредитования, ведёт к приостановлению дальнейшего развития производства предприятия.	Получение денежных средств с помощью продажи и сдачи основных средств в аренду
4.Меж-дународные	4.1.Либерализация внешнеэкономической деятельности, сотрудничества	Тенденции сохраняются	Появление новых рынков сбыта продукции, при этом ОАО будет получать больше прибыли, что ведёт к улучшению производства и развитию предприятия в целом.	Поиск новых зарубежных партнеров и поставщиков
5.Социальные	5.1.Мобильность населения	Тенденции роста сохраняются	Отток работников, ведёт к возможной приостановки работы за счёт отсутствия необходимых специалистов снижение качества производимой продукции.	Совершенствование системы стимулирования труда
5.2.Уровень образования	Тенденции роста сохраняются	Увеличение числа высокообразованных специалистов следовательно повешение качества продукции, развитие производства.	Рациональный подбор кадров
6.НТП	6.1.НТП в сфере производства	Тенденции роста сохраняются	Появление новых материалов оборудования, технологий приведёт к развитию предприятия его деятельности в целом	Поиск возможностей для производства новых видов товаров
6.2.НТП в социальной сфере	Тенденции роста сохраняются	Рост уровня потребностей, получения большей прибыли процветание предприятия.	Маркетинговые исследования, разработка новых продуктов

1.8.2. Непосредственное окружение

Изучение непосредственного окружения организации направлено на анализ состояния тех составляющих внешней среды, с которыми организация находится в непосредственном взаимодействии. При этом организация может оказывать существенное влияние на характер и содержание этого взаимодействия, тем самым она активно участвует в формировании дополнительных возможностей и в предотвращении появления угроз ее дальнейшему существованию.

При изучении непосредственного окружения предприятия в первую очередь необходимо обратить внимание на одну из главных его составляющих - потребителей. Изучение потребителей позволит предприятию лучше уяснить то, какой продукт в наибольшей мере будет приниматься покупателями, на какой объем продаж может рассчитывать, в какой мере покупатели привержены продукту именно данного предприятия, насколько можно расширить круг потенциальных потребителей, что ожидает продукт в будущем и т.д.

ОАО «Линдовское» - предприятие, работающее в Нижегородской области. Здесь находится область его интересов, поэтому для анализа непосредственного окружения был выбран именно нижегородский рынок. Потенциальными потребителями этих товаров являются население, предприятия и организации. На данном рынке представлено большое количество куриного мяса различных производителей. Продукция ОАО «Линдовское» рассчитана на семьи со средним достатком, так же на такой сегмент, как люди, ведущие здоровый образ жизни и употребляющих диетическое мясо;

Продукция отвечает потребностям людей в еде, при этом помогает остаться в хорошей форме.

Потребители продукции после финансового кризиса склонны оценивать товар в первую очередь по его стоимости и легко переходить с потребления одной марки на другую. Если цена товара выше, чем на аналогичные товары других фирм, покупатель, несмотря на, приверженность к одной марке будет покупать более дешевую. Так обстоит дело с товарами иностранных производителей, цены на которые значительно выше аналогичных продуктов отечественного производства.

В виду насыщенности рынка продукцией различных производителей, предприятия, изготавливающие эту продукцию, в большей степени зависят от потребителя, чем потребитель от них. Поэтому производители должны вести борьбу за каждого потребителя продукции.

Вслед за предпочтением товара по цене потребитель основывает свой выбор на товаре, о хороших качествах которого он уже слышал от других потребителей, или сам убедился в них. Здесь выигрывает производитель, товар которого повсеместно рекламируется, особенно на телевидении.

Следующей составляющей непосредственного окружения любого предприятия являются поставщики. От отношений с ними зависит эффективность работы предприятия, себестоимость и качество выпускаемой предприятием продукции. Так ОАО «Линдовское» имеет собственный инкубатор для выведения птенцов и собственный комбикормовый завод, то с этой точки зрения оно не зависит от поставщиков, так как само обеспечивает себя всем необходимым.

До кризиса процветали предприятия, которые имели иностранных партнеров и работали на привозном сырье. Но из-за скачка курса валюты, производить такую продукцию стало экономически невыгодно, так как резко возросла ее себестоимость.

Немаловажное место занимает изучение следующего элемента непосредственного окружения предприятия - конкурентов, то есть тех, с кем предприятию приходится бороться за ресурсы, которые необходимо получить из внешней среды, чтобы обеспечить свое существование.

Как уже было сказано раньше, нижегородский рынок насыщен продукцией. Потребителю предложены различные виды товаров отечественного и импортного производства. Поэтому конкуренция между производителями очень острая.

Основными отечественными конкурентами ОАО «Линдовское» являются: Павловская и Сеймовская птицефабрики. Так же есть и иностранные конкуренты.

Конкурентная среда формируется не только внутриотраслевыми конкурентами, производящими аналогичную продукцию и реализующими ее на одном и том же рынке. Субъектами конкурентной среды предприятия являются также и те предприятия, которые могут выйти на рынок, а также фирмы, которые производят замещающий продукт.

Товарами-заменителями продукции, представляющими угрозу, является продукция изготовленная из соевого мяса, свинины и говядины. Спрос на эти товары никогда не падает, и их потребитель может легко использовать взамен продукции, производимой ОАО «Линдовское».

В таких сложных и противоречивых условиях осуществляет ОАО «Линдовское» свою деятельность, а выстоять в них и адаптироваться предприятию должна помочь внутренняя среда.

Проведя анализ внешней среды, и получив данные о факторах, которые представляют опасность и открывают новые возможности, необходимо оценить: обладает ли предприятие внутренними силами, чтобы воспользоваться возможностями и какие внутренние слабости могут осложнить будущие проблемы, связанные с внешними опасностями применяется SWOT – анализ.

S – Силы	W – Слабости
O – Возможности	T – Угрозы

1.9. SWOT – анализ ОАО «Линдовское»

Сильные стороны:

1. хорошая репутация, продукция, которую производит ОАО «Линдовское» обладает хорошим качеством.

2. выгодное месторасположение (ж/д дорога, автомобильные дороги, недалеко от города).

3. наличие собственного инкубатора по выращиванию птенцов.

4. налаженное собственное производство кормов для птицы.

5. большой ассортимент продукции.

6. хорошее качество продукции, за счёт использования собственного сырья.

7. компетентное руководство, которое достаточно давно работает в данной отрасли.

8. адекватная организационная структура предприятия.

9. эффективная система контроля.

Слабые стороны:

1. недостаточное финансирование.

2. не современное оборудование, из-за отсутствия денежных средств.

3. расширение ассортимента зачастую идет не за счет разработки качественно новых продуктов, а за счет небольшого изменения уже выпускаемых предприятием товаров.

4. нехватка свободных денежных средств, нет инвесторов.

Возможности:

1. возможность заниматься другими видами деятельности, продажа яиц, кормов, наличие земельных площадей для сельского хозяйства.

2. возможность напрямую продавать продукцию предприятия, так как предприятие продаёт продукцию через посредников при этом по меньшей цене, то у него есть возможность работать с магазинами напрямую, тем самым получать больше прибыли.

3. либерализация внешнеэкономической деятельности, международное сотрудничество приводит к появлению новых партнеров; тем самым появляется возможность расширить рыки сбыта, привлекать партнеров для развития предприятии.

4. повышение уровня образования населения приводит к увеличению числа высокообразованных специалистов; возможно заранее отбирать специалистов и вкладывать средства для их образования с целью их дальнейшей работы на предприятии.

Угрозы:

1. наличие в отрасли сильных конкурентов, Cеймовская и Павловская птицефабрики, которые давно на рынке и у которых уже есть свой сложившийся круг потребителей.

2. появление вирусной инфекции (птичий грипп), которая приведёт к падёжу птицы.

3. увеличение продаж другого вида мяса, приведёт к снижению прибыли.

4. снижение уровня покупательской способности населения окажут влияние на объёмы производства и прибыль.

5. повышение энерготарифов приведёт к повешению издержек производства и удорожанию продукции предприятия.

6. повышение налоговых ставок.

7. нестабильность в обществе приводит к приостановлению инвестиционного процесса и банковского кредитования бизнеса.

Вывод: дальнейшая стратегия компании должна быть направлена на то, чтобы с помощью сильных сторон и возможностей внешней среды укрепить свои лидерские позиции, преодолеть угрозы.

С помощью проведенного анализа возможностей и угроз, а также сильных и слабых сторон ОАО «Линдовское» можно установить, что предприятие имеет достаточный потенциал для своего дальнейшего развития. Оно обладает многолетним опытом производства продукции и наличием необходимых производственных мощностей. К тому же продукция, выпускаемая предприятием, хорошего качества и пользуется спросом потребителей.

Однако ОАО «Линдовское», чтобы не терять своего места на рынке и для получения дополнительных возможностей сбыта можно провести маркетинговые исследования для того, чтобы выявить какие новинки продуктов предприятие может производить для расширения ассортимента и привлечения новых клиентов.

Развитие НТП открывает новые возможности для производителей, поэтому их необходимо проанализировать с целью поиска новых направлений деятельности, новых рынков и новых потребителей. Требуется найти такое новое направление деятельности предприятия, которое не требовало бы изменения его структуры и больших капиталовложений, сочеталось с действующим производством, имело бы надежных поставщиков, большой спрос у потребителей и приносило бы постоянный доход.

Выбор стратегии предприятия должен основываться на данных о степени развития рынка, о потенциале развития предприятия и востребованности его продукции потребителями. Рынок продуктов из куриного мяса, хотя образован давно, но до сих пор является растущим. Здесь постоянно разрабатываются новые товары, способные удовлетворить развивающиеся потребности потребителей, появляются новые технологии и новое сырье. Поэтому предприятие, которое решит удержаться на этом рынке, должно обладать силой выстоять среди безжалостных конкурентов, производя продукцию, которая сможет конкурировать с продуктами любых производителей.

Проведенный ранее анализ факторов внешней и внутренней среды, ОАО «Линдовское», выделенные на его основе сильные и слабые стороны деятельности, позволили выявить, что предприятие имеет определенный потенциал, который при правильной политике и умелом внедрении ее в производственную среду сможет, не только удержать предприятие «наплаву», но и получить максимальную прибыль от производственной деятельности.

Выбор стратегии производственной деятельности предприятия, основывается на ряде характеристик внутренней и внешней среды ОАО «Линдовское», приведенных ниже:

1. рынок является растущим и прибыльным;

2. развитие НТП способствуют появлению новых продуктов, новых рынков и новых потребителей;

3. ОАО «Линдовское имеет многолетний опыт производства и необходимые производственные мощности;

4. продукция, выпускаемая предприятием, хорошего качества и пользуется спросом потребителей.

2. Разработка плана маркетинга ОАО «Линдовская птицефабрика – племенной завод»

Маркетинговый план - это документ, в котором сформулированы основные цели маркетинга товаров и услуг компании и пути их достижения. План маркетинга обладает формальной структурой, но может использоваться и как неформальный, достаточно гибкий инструмент:

* для подготовки аргументов при внедрении нового товара;

* при изменении подходов к маркетингу товаров компании;

* при разработке полных маркетинговых планов отдела, подразделения или фирмы для включения в корпоративный или бизнес-план.

Для организации сбыта продукции предприятия ОАО «Линдовское» необходимо создать отдел маркетинга со следующей структурой:

Таблица 5. Структура отдела маркетинга

Наименование Должности	Функции
Начальник отдела сбыта	Организация ценовой политики. Анализ платежей. Проведение маркетинговых исследований, поиск новых каналов реализации, изучение конъюнктуры рынка.
Маркетолог	Проведение маркетинговых исследований, поиск новых каналов реализации, изучение конъюнктуры рынка.
Инженеры по сбыту	Организация и сбыт продукции. Поиск рынков сбыта.
Другие	Документооборот, прием заявок, и тд.

Руководству ОАО «Линдовская птицефабрика» необходимо использовать весь широкий спектр современной системы мотивации труда. К ним относятся продвижение по службе, публичная оценка заслуг работника, поднятие морального духа сотрудников, повышение делового настроя и создание комфортного климата в коллективе.

Мероприятия по выполнению плана маркетинга

Мероприятие

Период исполнения, месяц

Ответственный

1. Анализ продукта, его совершенствование

Маркетолог

2. Анализ потребителей: а) провести группировку потребителей;

Маркетолог

б) провести анализ платежей по различным отраслевым группам потребителей;

Нач. отдела сбыта

в) провести анализ платежей с учетом расположения предприятия;

Нач. отдела сбыта

г) разработать рекомендации по интенсивности маркетинговой работы с учетом различных фактов;

Маркетолог

3. Ценовая политика: а) сделать анализ соотношения уровня цен по сравнению с конкурентами с динамикой сбыта продукции;

Инженер по сбыту

б) то же по итогам полугодия.

Инженер по сбыту

4. Конкуренты: а) составить список конкурентов с учетом имеющейся информации;

Маркетолог

б) составить перечень сильных и слабых сторон конкурентов по сравнению с нашим предприятием;

Маркетолог

в) провести сбор и анализ информации по основной ориентации работы основных конкурентов;

Маркетолог

г) разработать рекомендации по взаимоотношениям с предприятиями-конкурентами.

Инженер по сбыту

5. Реклама: а) участие в выставках и ярмарках;

Маркетолог

б) рассылка по электронной почте;

Маркетолог

в) рассылка по предприятиям;

Маркетолог

г) реклама в отраслевых журналах.

Маркетолог

Получается, что анализ продукта и его совершенствование требуется проводить круглый год. Иногда на эту работу необходимо очень много времени. Группируем потребителей и проводим анализ по различным отраслевым группам потребителей в начале планируемого года с целью дальнейших изменений в маркетинговой деятельности и разработки рекомендаций по интенсивности маркетинговой работы, а затем повторно и в конце года, чтобы проследить изменения. Опять же в начале года делаем анализ соотношения уровня цен по сравнению с конкурентами с динамикой сбыта продукции; составляем список конкурентов; делаем анализ их сильных и слабых сторон; проводим сбор и анализ информации об основной деятельности конкурентов. А после проделанной работы разрабатываем рекомендации по взаимоотношениям с предприятиями-конкурентами. Рекламной деятельностью следует заниматься весь период производства продукции. В это время реклама сделает свое дело: постоянное напоминание о себе рекламы по электронной почте, в отраслевых журналах сыграет положительную роль, когда потенциальные потребители будут выбирать поставщиков высококачественной продукции. А также участие в выставках и ярмарках позволит потенциальным потребителям наглядно познакомиться с предлагаемой продукцией. Главное, чтобы реклама не стала слишком навязчивой: это вызывает раздражение.

Итак, после проделанной работы можно сказать следующее:

- для более рациональной реализации продукции работниками отдела сбыта и рекламы должен разрабатываться детальный план маркетинга;

- особое внимание следует уделять составлению бюджета маркетинга. Это поможет избежать предприятию многих неприятностей, и заранее спланировать свои расходы.

Бюджет маркетинга - раздел плана маркетинга предприятия, отражающий проектируемые величины доходов, затрат и прибыли. Основанием для разработки плана маркетинга являются оперативный план и разработанные программы действий.

Составление бюджета маркетинга помогает правильно расставить приоритеты между целями и стратегиями маркетинговой деятельности, принять решения в области распределения ресурсов, осуществлять эффективный контроль.

Дата добавления: 2015-11-30; просмотров: 22 | Нарушение авторских прав

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.017 сек.)