Реклама и стратегии сбыта

Способ сбыта оказывает существенное влияние на выбор рекламной стратегии.

· Интенсивное распределение. Например, прохладительные напитки, леденцы, ручки и многие другие товары можно приобрести практически повсюду. Основная нагрузка по продаже продукции ложится на программу общенациональной рекламы изготовителя

· Избирательное распределение предполагает, что некоторые виды продукции можно приобрести лишь через специальные магазины, например, через мебельные магазины, магазины бытовой электроники и т. д. В этом случае изготовитель оплачивает рекламу своей продукции. Либо часть расходов совместной рекламы товара и места его продажи, а продавец обязуется выгодно разместить товар производителя в своем магазине.

· Исключительное распределение. Некоторые изготовители предоставляют исключительные права на продажу продукта в определенном регионе только одному дилеру. Возможно, при такой стратегии сбыта рынок охвачен не полностью, но финансовые потери компенсируются за счет того, что дилер имеет возможность сохранить высокие цены и престиж марки.

1. Реклама и маркетинговый комплекс коммуникаций (продвижение). Стимулирование потребителей, продавцов и посредников. Достоинства и недостатки элементов комплекса маркетинговых коммуникаций.

Реклама – это неперсонифицированная передача посредством разных носителей информации о продукции, услугах и идеях, обычно имеющая характер убеждения и обычно оплачиваемая известными рекламодателями. Понятие продвижения (promotion) первоначально означало установление физической связи между продавцом и покупателем (доставка в место продажи). Но сегодня правильнее говорить об организации маркетинговых коммуникаций, чем о продвижении.

Маркетинговый комплекс коммуникаций включают в себя: рекламу, управление сбытом, прямой маркетинг (direct marketing),стимулирование сбыта.

Конечная цель всех этих мероприятий – оказание помощи компании в осуществлении коммерческой деятельности, в установлении и поддержании устойчивой связи со своими клиентами.

«Стимулирование продаж – это совокупность приемов, применяемых на протяжении всего жизненного цикла товара в отношении трех участников рынка (потребителя, оптового торговца, продавца) с целью краткосрочного повышения объема продаж, а также увеличения числа новых покупателей. ( Стимулирование продавца, стимулирование покупателя).

Стимулирование посредников и продавцов может включать в себя следующие действия.

1) Предоставление оптовых скидок (торговые посредники), либо премий к зарплате.

---

Дата добавления: 2015-12-01