Выбор системы продвижения товара

Планирование продвижения товара включает следующие этапы:

1. Характеристика целевой группы по:

- мотивам потребления;

- факторам, влияющим на принятие решения о покупке;

- глубине вовлеченности в процесс покупки.

Информация аккумулируется в таблицу 3. 11.

Таблица 3. 11. – Основные целевые аудитории, тематика рекламных сообщений и средства коммуникации

Целевая аудитория	Сообщение	Средства коммуникации

2. Выбор вида продвижения и средств продвижения:

- реклама;

- личные продажи;

- PR;

- мерчандайзинг и т.д.

3. Составление предварительного бюджета компании по продвижению товара (табл. 3. 12).

Таблица 3.12. – Смета расходов на продвижение товара

Мероприятие	Средства	Стоимость	Примечание
СМИ
Директ-мейл
Рекламные сувениры
Социальная реклама
Реклама на месте продаж
и. т. д.

4. Составление программы продвижение с распределением бюджета между различными мероприятиями продвижения (табл. 3.13).

Таблица 3. 13. – Программа продвижения товара

Мероприятие	Планируемый период	Ответственный
1 кв.	2кв.	3кв.	4кв.
	x
		x		x
	x	x	x	x
…
n			x
Итого
Общий расчетный бюджет

Примечание: Х – денежные суммы на проведение определенного мероприятия, N – количество плановых периодов.

ПроизводствЕННЫЙ План

После определения стратегии маркетинга определяется и детализируется производственная программа.

В этом разделе бизнес-плана определяется производст­венная программа предприятия, дается подробное описа­ние производственного процесса с указанием узких с тех­нологической и организационной точек зрения мест и пу­тей их преодоления. Раздел дол­жен содержать расчеты объемов производства по каждому виду на­меченной к выпуску продукции. Для сельского хозяйства не­обходимы прогнозные расчеты та­ких исходных показателей, как уро­жайность сельскохозяйственных культур и продуктивность животных. Именно они определяют использо­вание земельных угодий, структуру посевов, стада и т.д. Необходимо учитывать и объем продукции, ис­пользуемой для собственных нужд предприятия.

Производственная программа предприятия рассчитывается на основании имеющихся производственных мощностей предприятия в разрезе выпускаемой номенклатуры товаров и услуг, а также определенным объемом продукции, который способен «поглотить» соответствующий сегмент рынка.

Производственная программа тесно увязывается с программой поставок и использования сырья и материалов. Поставки сырья и материалов относятся к критическим факторам, определяющим экономическую жизнеспособность проекта, а также его мощность и размеры. В программе поставок необходимо представить оценку объема поставляемых материалов из различных источников снабжения. Насколько поставляемые материалы соответствуют определенным стандартам. Здесь же необходима оценка издержек на средства транспортировки и мощностей по хранению материалов. В сельском хозяйстве собственные семена, органические удобрения, корма оцениваются по фактической себестоимости, а приобретённые – по цене их закупки плюс затраты на доставку.

Производство продукции в натуральном выражении формируется на предприятии исходя из наличия производственных мощностей, заказов потребителей и заключенных договоров о поставках, а также части продукции, используемой на собственные нужды (семена, корма и т.д.) с учётом уровня товарности. На основе плана производства продукции в натуральном выражении разрабатывается план производства в стоимостном выражении.

Увеличение производственных мощностей предприятия может осуществляться как за счет использования внутренних резервов, так и за счет введения дополнительных основных фондов, а именно:

за счет прироста производственных мощностей (поголовья и др.) в результате мероприятий по техническому перевооружению;

за счет ввода в действие производственных мощностей за счет реконструкции;

за счет ввода в действие производственных мощностей (посевных площадей и др.) путем расширения действующих и строительства нового предприятия, объекта.

Выбирается один или несколько вариантов, которые являют­ся наиболее эффективными для данного предприятия с точки зре­ния обеспечения потребности рынка, которые составляют основу плана технического развития и организации производства.

Непредвиденные расходы подразделяются на два основных типа:

1. Материальные непредвиденные расходы – связаны с неточностями прогнозирования (продаж, проектных требований, объемов материалов и услуг). Невозможность точного определения всех материальных расходов требует их увеличения на 5-10%.

2. Финансовые непредвиденные расходы очень сильно влияют на величину основных инвестиций, оборотный капитал, производственные издержки и объем продаж.

Основной особенностью проведения финансовой деятельности является существенное значение временного фактора, поскольку покупательная способность рубля изменяется быстро в условиях высокой инфляции. Темпы инфляции являются неоднородными и поэтому они назначаются на разные объекты каждому свои. Особенно трудно оценить различия в темпах роста цен по следующим статьям затрат:

а) стоимость сырья и материалов

б) заработная плата

в) стоимость оборудования и услуг

Инфляцию необходимо брать не среднестатистическую по Рос­сии, а конкретную - в регионе. За базу прини­маются значения цен за последние полгода, на плановые периоды желательно применять изменения цен, уровень инфляции, утвержденный в бюджете страны или региона на соответствующие периоды. Учёт данных факторов необходим при заполнении соответствующих таблиц 4.2., 4.5., 4.6., 4.8., 4.9. и 4.12.

В условиях инфляционных процессов затраты должны кумулятивно нарастать. Важным аспектом этого раздела является точное определение себестоимости производи­мого продукта.

В описании технологического процесса указываются:

• требуемые производственные мощности;

• потребность и условия приобретения технологичес­кого и прочего оборудования;

• потребность в сырье, материалах, контроль качест­ва и дисциплина поставок;

• требования к источникам энергии и их доступность;

• подготовка производства;

• контроль качества продукции.

В требованиях к квалификации и наличию необходи­мого персонала дается характеристика:

• производственного персонала;

• инженерно-технического персонала;

• административного персонала;

• условий труда;

• формы оплаты и стимулирования труда.

Таким образом, структура этого раздела бизнес-плана следующая:

1. Производственная программа предприятия (табл. 4.1. и 4.2.).

2. Схема технологического процесса (технологические карты, обороты стада и т.п.).

3. Потребность в основных фондах (табл. 4.4., 4.5., 4.6., 4.7.).

4. План производства (табл. 4.8. и 4.9.).

5. Потребность в персонале и зарплате (табл. 4.10. и 4.11.).

6. Калькуляция себестоимости (табл. 4.12.).

Данные об объёмах производства продукции заполняются исходя из реализационных и внутрихозяйственных потребностей и должны быть сведены в табл. 4.1.. Перечень возделываемых с.-х. культур в планируемом периоде может отличаться от базового. Объём производства, для свободной продажи, следует предусмотреть в размере 30% к объёму производства реализации по договорам. Семенной фонд (гр.5) определяется по норме и проектной площади высева культуры (страховой фонд 15%). Объём фуражного фонда (гр. 6) определяется потребностью поголовья хозяйства. Фонд для детских учреждений составляет 1% от валового производства культур. Размер фонда помощи пенсионерам определяется решением общего собрания предприятия. Сумма объёма производства для внутрихозяйственных и реализационных потребностей определяет его валовой объём (гр.9). Величина планируемого валового объёма производства продукции является предварительной и должна быть уточнена после расчета урожайности, а также размеров и структуры посевных площадей исходя из схемы севооборота.

Таблица 4.1. – Производственная программа по растениеводству

Название возделываемой культуры	Объём производства по потребностям реализации	Объёмы производства по внутрихозяйственным потребностям	Валовой объём производства (гр.4+ гр.8)
По договорам (на основе 4 раздела)	Свободная продажа	Всего (гр.2+ гр.3)	Семенной + страховой фонд	Фуражный + страховой фонд	Фонд помощи пенсионерам	Всего (гр.5+ гр.6+ гр.7)
Итого

Аналогично производится расчёт производственной программы по животноводству, соответственно в графе 5 и 6 на внутрихозяйственные потребности указывается выпойка телятам. Производственная программа по всему предприятию отражается в табл. 4.2.

Для сельскохозяйственных предприятий объём производства продукции на плановый период рассчитывается исходя из имеющихся мощностей (в растениеводстве – посевные площади под планируемую культуру в соответствии с севооборотом, в животноводстве – поголовье животных, в зависимости от оборота стада) и выхода продукции (урожайность с.-х. культур, продуктивность животных и птиц) на основе оптимального метода прогнозирования. После этого производственная программа, сравнивается с объемом потребнос­ти рынка соответствующего вида продукции и определяется не­обходимый и достаточный прирост объемов продукции, кото­рый вместе с выпускаемой ранее продукцией найдет на рынке реализацию.

Таблица 4.2. – Производственная программа по предприятию

Наименование продукции	Год
		…..	n
объём выпуска, в натур. ед	товарная продукция, в натур. ед.	цена ед. продукции, руб	объём продаж, руб.	-	-	-
Продукция 1
Продукция 2
……………
Продукция
Прочая реализация
Итого	Х	Х	Х

Для расчёта посевных площадей планируемый валовой объём продукции (гр. 9, табл. 4.1.) делится на проектную урожайность (продуктивность) соответствующего года (табл. 1.6.). Расчёты оформляются в табл. 4.3.

Таблица 410. и 54.3. – Расчетные посевные площади (поголовье животных) и урожайность (продуктивность) возделываемых культур (животных) по периодам

Культуры, продукция	Ожидаемая урожайность, ц/га (продуктивность, ц)	Валовой сбор (надой), ц	Расчётная посевная площадь (поголовье, гол.), га (гр.4:гр.2)^*
Основной продукции (табл. 2.6)	Побочной продукции
20.. г.
…
20.. г.
…

* – если на реализацию идет только побочная продукция, то используется гр.3

Сопоставление расчётных площадей сельскохозяйственных культур (поголовья) на перспективу с фактической площадью пашни (поголовьем) в хозяйстве позволяет выявить степень использования пашни (поголовья) и её (его) резервы. Окончательное уточнение посевных площадей под культуры (поголовья) проводится уже в ходе проектирования севооборотов (оборота стада).

Общую потребность в средствах производства для возделыва­ния и уборки культур, ухода за животными составляют потребности в оборотных и ос­новных средствах и рабочей силе. Основой для определения потребностей в средствах производства для возделывания и уборки сельскохозяйственной культуры являются технологические карты, для поголовья животных – ведомость оборота стада. Эти потребности определяются по каждому из технологических этапов.

Дата добавления: 2015-12-01