Продолжение таблицы 2.1.

Научные исследования и разработки · Интенсивность и результаты · Ноу-хау · Использование новых информационных технологий
Маркетинг · Организация сбыта · Расположение сбытовых фи­лиалов · Фаза «жизненного цикла» у важнейших продуктов
Кадры · Возрастная структура · Уровень образования · Квалификация и мотивация труда персонала
Финансы · Доля собственного капитала (капитал и резервы) · Уровень финансового состояния · Возможности получения кре­дита

Таблица 2.2. – Оценка рынков сбыта

№• п/п	Показатели	Близлежа­щий город или насе­ленный пункт мес­тонахожде­ния пред­приятия	Населен­ные пункты в радиу­се 100 км	Рынки, удален­ные за 100 км
	Уровень спроса
	Степень удовлетворения спроса
	Уровень конкуренции
	Доля потребителей, готовых купить продукцию

Таблица 2.3. – Анализ и оценка конкурентов

№ п/п	Характеристика конкурентов	Основные конкуренты
первый	второй	…
	Объем продаж, натуральные показатели
	Занимаемая доля рынка, %
	Уровень цены
	Финансовое положение (рентабельность)
	Уровень технологии
	Качество продукции
	Расходы на рекламу
	Привлекательность внешнего вида
	Время деятельности предприятия, лет

Для обслуживающих предприятий (МТС, автотранспортные, механизированные отряды агрохимического обслуживания и т.д.) изучается потребность предприятий в выполнении для них отдельных работ (услуг). Производится сравнение себестоимости выполнения работ (услуг) в хозяйствах и цен обслуживающих предприятий (например, табл. 2.4.).

Таблица 2.4.

Затраты на аналогичные работы в хозяйствах и МТС

Наименование работ	Объём работ, га, т	Затраты руб. на
единицу работ	объём работ
хозяйство	МТС	хозяйство	МТС
Вспашка на глубину 20 см
Уборка зерновых
Уборка кукурузы на силос
…
…
Итого

Далее изучается рынок материально-технических ресурсов, особенно цены продажи техники, непосредственно заводами, предприятиями «Росагролизинг», посредниками, промышленными предприятиями и др. предприятиями, а также условия продажи: в кредит (кратко-, средне-, долгосрочный); под продукцию, лизинг и др.

План маркетинга

При составлении плана маркетинговых мероприятий необходимо ориентировать вектор исследования на общую концепцию деятельности предприятия. Более того, важно понять, что маркетинговый подход к проблеме повышения эффективности деятельности производства представляет собой альянс теоретических, научных основ маркетинга и творческого потенциала студента. В связи с этим представленный раздел выступает в статусе рекомендательного, и авторы настоящего пособия считают уместным напомнить читателю, что в маркетинге не существует рецептов, знание которых способно привести вас к желаемому результату. Максимизируйте свой творческий потенциал, ломайте стереотипы, не бойтесь нестандартных подходов, думайте о том, что всех людей объединяет стремление потреблять, так сделайте так, чтобы из всего многообразия предлагаемых товаров на рынке именно ваш был желаем для потребления!

Итак, общая схема (структура) раздела отображена на рис. 4.1.

1. Анализ рыночных возможностей

цель – определить стратегическую направленность маркетинга

1.1. Соизмерение открывающейся возможности с целями и ресурсами предприятия

1.2. Выбор стратегии и тактики маркетинга

2. Отбор целевых рынков

цель - выбор стратегии позиционирования товара на основе определения целевой группы воздействия

2.1. Сегментирование рынка, выделение целевой группы воздействия

2.2. Позиционирование товара

3. Разработка комплекса маркетинга

3.1. Выбор товарной политики

3.2. Выбор оптимального метода ценообразования

3.3. Выбор системы товародвижения и дистрибъюции

цель – оптимизация элементов комплекса маркетинга

3.4. Выбор системы продвижения товара

Рис. 4.1. Схематичное отображение содержания раздела

«План маркетинга»

Далее вниманию читателя предлагается краткая характеристика каждого из пунктов плана, реализация которых в совокупности представляет маркетинговую концепцию деятельности предприятия.

Дата добавления: 2015-12-01