Читайте также:
|
4.3.1. Оценка конкурентного статуса фирмы с позиции капитальных вложений.
Капитальные вложения фирмы выглядят следующим образом:
| Фактические (If) | Оптимальные (Io) | Критические (Ik) | |
| СЗХ1 | |||
| СЗХ2 | |||
| СЗХ3 | |||
| СЗХ4 | |||
| СЗХ5 | |||
| СЗХ6 | |||
| СЗХ7 | |||
| СЗХ8 |
Запишите формулу оценки конкурентного статуса фирмы (КСФ) с позиции стратегических капитальных вложений.
КСФ= 
4.3.2. Оценка конкурентного статуса фирмы с позиции эффективности конкурентной стратегии.
По таблице проанализируйте эффективность конкурентной стратегии в каждой СЗХ и определите стратегический норматив.
| Характеристики конкурентной стратегии | Факторы успеха действующей стратегии СЗХ (Патиенты) | Факторы успеха идеальной стратегии СЗХ (Гордые львы) | Варианты будущей стратегии | Бальная оценка действующей стратегии по отношению к оптимальной (Sf/So) | |||||||
| S1 (Могучие слоны) | S2 (Первые ласточки) | S3 (Фронтальная атака) | |||||||||
| Продуктовая дифференциация | 1.Высокое качество 2.Хорошая покупка | 1.Высокое качество 2.Престижность | Контроль качества Снижение издержек | Патентная защита Дополнительные характеристики продукции | Высокое качество Работа на заказ Лучшая покупка | 0,99 0,65 | |||||
| Рыночная дифференциация | 1.Небольшая доля рынка 2.Конкурентоспособная цена | 1.Господство на рынке 2.Покупатель верен торговой марке 3.Минимальные издержки | Увеличение доли рынка Послепродажное обслуживание | Постоянное обновление продукции Завоевание доверия покупателей | Доля рынка, обеспечивающая конкурентоспособность Минимальная цена | 0,6 0,8 | |||||
| Политика роста | 1.Стабильная доля рынка 2.Сотрудничество с зарубежными компаниями | 1.Расти быстрее рынка 2.Стимулирование спроса | Рост быстрее с рынком Вертикальная интеграция | Завоевать большую долю рынка Сегментация рынка | Расти быстрее рынка Стимулировать спрос | 0,4 0,6 | |||||
| Стратегический норматив 0,58 | |||||||||||
| Характеристики конкурентной стратегии | Факторы успеха действующей стратегии СЗХ (Белые мыши) | Факторы успеха идеальной стратегии СЗХ (Хитрые лисы) | Варианты будущей стратегии | Бальная оценка действующей стратегии по отношению к оптимальной (Sf/So) | |||||||
| S1 (Могучие слоны) | S2 (Фланговая оборона) | S3 (Тактика «ловкого второго») | |||||||||
| Продуктовая дифференциация | 1.Невысокие издержки 2.Товар высокого спроса | 1.Надежность 2.Работа на заказ | Экономия на масштабах Высокое качество | Снижение издержек Послепродажное обслуживание | Работа на заказ Улучшение дизайна | 0,7 | |||||
| Рыночная дифференциация | 1.Доля рынка, обеспечивающая конкурентоспособность 2.Приверженность марке | 1.Повышение расположения клиентов 2.Новаторство | Увеличение доли рынка Снижение издержек | Повышение престижа Соответствие требованиям рынка Расширение рынка | Выход на новые рынки Минимальная цена | 0,7 0,5 | |||||
| Политика роста | 1.Расширение рынка 2.Освоение полной номенклатуры продукции данного вида | 1.Использование всего комплекса маркетинга 2.Сегментация рынка | Стимулирование спроса Завоевание доли рынка | Завоевание доли рынка Стимулирование спроса | Сохранение доли рынка Вертикальная интеграция | 0,6 0,5 | |||||
| Стратегический норматив 0,5 | |||||||||||
| Характеристики конкурентной стратегии | Факторы успеха действующей стратегии СЗХ (Могучие слоны) | Факторы успеха идеальной стратегии СЗХ (Фронтальная атака) | Варианты будущей стратегии | Бальная оценка действующей стратегии по отношению к оптимальной (Sf/So) | |||||||
| S1 (Хитрые лисы) | S2 (Симбиоз) | S3 (Гордые львы) | |||||||||
| Продуктовая дифференциация | 1.Минимальная цена 2.Высокое качество сырья и продукции | 1.Конкурентоспособная цена 2.Высокая конкурентоспособность продукции на внутреннем и внешнем рынках | Новаторство Дополнительные характеристики продукта | Снижение издержек Соответствие стандартам качества Лучшая покупка | Высокое качество Расширение ассортимента | 0,8 0,9 | |||||
| Рыночная дифференциация | 1.Приверженость марке 2.Доля рынка, обеспечивающая конкурентоспособность | 1.Покупатель верен торговой марке 2.Господство на рынке | Сохранение доли рынка Послепродажное обслуживание | Повышение расположенности потребителей Снижение издержек | Доля рынка, обеспечивающая конкурентоспособность Приверженность марке | 0,7 0,5 | |||||
| Политика роста | 1.Рост быстрее рынка 2.Сотрудничество с зарубежными компаниями | 1.Рост быстрее рынка 2. Сегментирование рынка | Завоевать долю рынка Стимулирование спроса | Вертикальная интеграция Расширение рынка | Сегментирование рынка Вертикальная интеграция | 0,8 0,7 | |||||
| Стратегический норматив 0,73 | |||||||||||
| Характеристики конкурентной стратегии | Факторы успеха действующей стратегии СЗХ (Хитрые лисы) | Факторы успеха идеальной стратегии СЗХ (Фланговая атака) | Варианты будущей стратегии | Бальная оценка действующей стратегии по отношению к оптимальной (Sf/So) | |||||||
| S1 (Круговая оборона) | S2 (Могучие слоны) | S3 (Стратегия расширения рынка) | |||||||||
| Продуктовая дифференциация | 1.Высокое качество 2.Дополнительные характеристики продукции | 1.Низкие издержки 2.Освоение новых технологий | Минимальная цена Дополнительные характеристики продукции | Экономия на масштабах Высокое качество сырья | Расширение ассортимента Работа на заказ | 0,9 | |||||
| Рыночная дифференциация | 1.Завоевание расположения покупателей 2.Хорошая покупка | 1.Приверженность торговой марке 2.Господство на рынке | Небольшая доля рынка Покупатель верен торговой марке Лучшая покупка | Приверженность торговой марке Доля рынка, обеспечивающая конкурентоспособность | Покупатель верен торговой марке Престиж | 0,7 0,5 | |||||
| Политика роста | 1.Завоеване доли рынка 2.Сотрудничество с иностранными компаниями | 1.Расти быстрее рынка 2.Стимулирование спроса | Освоение полной номенклатуры продукции данного вида Увеличение доли рынка | Стимулирование спроса Вертикальная интеграция | Сегментирование рынка Расширение рынка | 0,6 | |||||
| Стратегический норматив 0,45 | |||||||||||
| Характеристики конкурентной стратегии | Факторы успеха действующей стратегии СЗХ (Гордый лев) | Факторы успеха идеальной стратегии СЗХ (Фланговая атака) | Варианты будущей стратегии | Бальная оценка действующей стратегии по отношению к оптимальной (Sf/So) | |||||||
| S1 (Высокое качество) | S2 (Могучие слоны) | S3 (Максимизация прибыли) | |||||||||
| Продуктовая дифференциация | 1.Низкая себестоимость 2.Контроль над ресурсами 3.Качество | 1.Низкие издержки 2.Освоение новых технологий | 1. Повышение качества сырья 2.Новаторство в характеристике продукции | 1. Низкая себестоимость за счет эффекта масштаба 2.Тотальный контроль над ресурсами 3. Высокое качество | Улучшение упаковки Улучшение качества товара | 0,75 0,8 0,8 | |||||
| Рыночная дифференциация | 1.Стабильная взаимосвязь с покупателями 2.Уверенность покупателей | 1.Приверженность торговой марке 2.Господство на рынке | 1.Покупатель верен торговой марке 2.Лучшая покупка | 1.Повышение расположения покупателей 2. Завоеванный авторитет компании у покупателей | Повышение престижа Выход на новые рынки | 0,8 0,8 | |||||
| Политика роста | 1.Рост быстрее рынка 2.Использование маркетинг - микс | 1.Расти быстрее рынка 2.Стимулирование спроса | 1.Увеличение доли рынка 2.Тесная взаимосвязь с зарекомендовавшими себя иностранными фирмами | 1.Захват большей доли рынка 2.Стимулирование спроса | Стимулирование роста Поиск новых каналов сбыта | 0,8 0,8 | |||||
| Стратегический норматив 0,79 | |||||||||||
| Характеристики конкурентной стратегии | Факторы успеха действующей стратегии СЗХ (Генерика) | Факторы успеха идеальной стратегии СЗХ (Гордый лев) | Варианты будущей стратегии | Бальная оценка действующей стратегии по отношению к оптимальной (Sf/So) | ||||||||||
| S1 (Хитрая лиса) | S2 (Могучие слоны) | S3 (Круговая оборона) | ||||||||||||
| Продуктовая дифференциация | 1. Качество сырья 2. Низкие издержки 3. Внедрение новых технологий обработки сырья | 1.Снижение издержек 2.Стимулирование инноваций 3. Внедрение систем управления | Повышение качества сырья Развитие дополнительных характеристик | Экономия на масштабах Высокое качество сырья | 1.Повышение качества 2. Снижение издержек производства 3.Патентная защита новых технологий | 0,75 0,67 0,75 | ||||||||
| Рыночная дифференциация | 1.Известность предприятия 2.Хорошая деловая репутация | 1. Долгосрочное сотрудничество с поставщиками и потребителями 2.Престижность 3. Максимизация прибыли при оптимальной цене | Вертикальная интеграция Повышение доверия потребителей | Приверженность торговой марке Доля рынка, обеспечивающая конкурентоспособность | 1.Повышение расположения покупателей 2.Повышение престижности бренда | 0,75 0,75 | ||||||||
| Политика роста | 1. Большая доля рынка 2. Связь с поставщиками и дилерами | 1.Захват большей доли рынка 2.Освоение новых видов продукции | Внедрение новой технологии Поиск новых каналов сбыта | Стимулирование спроса Вертикальная интеграция | 1. Сохранение достигнутых позиций на рынке 2.Стимулирование спроса | 0,75 0,75 | ||||||||
| Стратегический норматив 0,63 | ||||||||||||||
| Характеристики конкурентной стратегии | Факторы успеха действующей стратегии СЗХ (Хитрые лисы) | Факторы успеха идеальной стратегии СЗХ (Фланговая атака) | Варианты будущей стратегии | Бальная оценка действующей стратегии по отношению к оптимальной (Sf/So) | ||||||||||
| S1 (Высокое качество) | S2 (Могучие слоны) | S3 (Стратегия расширения рынка) | ||||||||||||
| Продуктовая дифференциация | 1.Высокое качество 2.Дополнительные характеристики продукции | 1.Низкие издержки 2.Освоение новых технологий | 1. Повышение качества сырья 2. Новаторство в характеристике продукции | Экономия на масштабах Высокое качество сырья | Расширение ассортимента Работа на заказ | 0,67 0,5 | ||||||||
| Рыночная дифференциация | 1.Завоевание расположения покупателей 2.Хорошая покупка | 1.Приверженность торговой марке 2.Господство на рынке | 1.Покупатель верен торговой марке 2.Лучшая покупка | Приверженность торговой марке Доля рынка, обеспечивающая конкурентоспособность | Покупатель верен торговой марке Престиж | 0,67 0,5 | ||||||||
| Политика роста | 1.Завоеване доли рынка 2.Сотрудничество с иностранными компаниями | 1.Расти быстрее рынка 2.Стимулирование спроса | 1.Увеличение доли рынка 2.Тесная взаимосвязь с зарекомендовавшими себя иностранными фирмами | Стимулирование спроса Вертикальная интеграция | Сегментирование рынка Расширение рынка | 0,5 0,6 | ||||||||
| Стратегический норматив 0,57 | ||||||||||||||
| СтрХарактеристики конкурентной стратегии | Факторы успеха действующей стратегии СЗХ (Следование за конкурентами) | Факторы успеха идеальной стратегии СЗХ (Фланговая атака) | Варианты будущей стратегии | Бальная оценка действующей стратегии по отношению к оптимальной (Sf/So) | ||||||||||
| S1 (Агрессивный рост) | S2 (Упреждающая оборона) | S3 (Инновация) | ||||||||||||
| Продуктовая дифференциация | 1.Контроль над ресурсами 2.Собственные бренды 3.Расширение товарного ассортимента | 1.Низкие издержки 2.Освоение новых технологий | Улучшение дизайна Снижение издержек | Снижение издержек Повышение эксклюзивности | 1.Снижение издержек 2.Имитация 3.Новаторство | 0,33 0,67 0,33 | ||||||||
| Рыночная дифференциация | 1.Конкурентоспособная цена 2.Сотрудничество с дилерами 3.Верность клиентов торговой марке | 1.Приверженность торговой марке 2.Господство на рынке | Вертикальная интеграция Выход на новые рынки | Вертикальная интеграция Повышение престижа | 1.Снижение цены 2.Поиск новых каналов сбыта 3.Повышение расположения клиентов торговой марке | 0,33 0,5 0,67 | ||||||||
| Политика роста | 1.Освоение новых технологий 2.Номенклатура и ассортимент продукции 3.Сотрудничество на всех уровнях | 1.Расти быстрее рынка 2.Стимулирование спроса | Поиск новых каналов сбыта Увеличение доли рынка | Стимулирование роста Внедрение новой технологии | 1.Внедрение новых технологий 2.Расширение номенклатуры и ассортимента 3.Улучшение связей | 0,33 0,33 | ||||||||
| Стратегический норматив 0,5 | ||||||||||||||
4.3.3. Оценка мобилизационных возможностей (потенциал) фирмы при осуществлении стратегии.
Оцените мобилизационные возможности (потенциал) фирмы и определите совокупный норматив при помощи таблицы.
| Слагаемые потенциала | Текущий потенциал фирмы Cf | Потенциал, необходимый для оптимальной стратегии Co | Норматив оценки потенциала возможностей Cf/Co |
| СЗХ 1 | |||
| Общее управление | Высокий профессионализм Эффективность Управление проектами | Высокий профессионализм Диверсификация Высокая эффективность Социальные функции | 0,8 0,7 0,5 0,6 |
| Финансовое управление | Анализ продаж Продвижение продукции на рынок Получение кредитов Исследование инфляционных процессов, минимизация рисков | Детальный анализ продаж Воздействие на инфляционные процессы Грамотное регулирование денежной наличностью | 0,75 0,7 0,5 |
| Маркетинг | Производство по индивидуальным заказам Недостаточность рекламы Расширение рынков | Реклама Международный маркетинг Большее расширение рынков | 0,5 0,3 0,6 |
| Производство | Материально-техническое снабжение Низкая безопасность труда Новые технологии | Эффективное управление запасами Высокая безопасность труда Адаптация технологий | 0,7 0,4 0,8 |
| НИОКР | Нововведения Усовершенствование технологий Исследования | Постоянное развитие Творческий дух Модернизация | 0,6 0,7 0,75 |
| Совокупный норматив СЗХ 1 | 0,619 | ||
| СЗХ2 | |||
| Общее управление | Высокая степень риска Эффективность Творческий дух | Минимизация риска Творческий подход Высокая степень эффективности | 0,4 0,7 0,6 |
| Финансовое управление | Грамотное распределение инвестиций Управление наличностью Анализ продаж | Повышение эффективности (отдачи) капиталовложений Верное распределение наличности Анализ продаж | 0,8 0,6 0,9 |
| Маркетинг | Продвижение продукции на рынок Производство по индивидуальным заказам | Реклама Лучшее продвижение продукции на рынок | 0,6 |
| Производство | Управление запасами Постоянная модификация моделей продукции Совершенствование технологий Распределение продукции | Высокая безопасность труда Эффективное управление и распределение запасов Нововведения Грамотное распределение продукции | 0,2 0,6 0,6 0,6 |
| НИОКР | Адаптация Творческий подход | Постоянные исследования Высокий уровень адаптации Инновации | 0,5 0,6 0,7 |
| Совокупный норматив СЗХ 2 | 0,56 | ||
| СЗХ3 | |||
| Общее управление | Высокая степень риска Эффективность Рост | Высокая эффективность Постоянный рост Снижение риска | 0,8 0,75 0,4 |
| Финансовое управление | Капиталовложения Регулирование наличностью Анализ продаж Эффективное продвижение на рынок продукции | Высокая отдача капиталовложений Эффективное регулирование наличностью Детальный анализ продаж | 0,7 0,8 0,6 |
| Маркетинг | Реклама внутри страны Расширение рынков Реклама на зарубежных рынках | Лучшее продвижение продукции на рынок Расширение рынков Международный маркетинг | 0,6 0,8 0,5 |
| Производство | Использование совершенных технологий Изменение моделей Высокая квалификация персонала Качественное управление запасами | Автоматизация производства Постоянная модификация моделей Подготовка и переподготовка кадров Эффективность управления запасами | 0,7 0,8 0,6 0,7 |
| НИОКР | Регулярные исследования Использование усовершенствованных технологий Модернизация | Повышение эффективности исследований Нововведения Постоянное развитие | 0,6 0,7 0,65 |
| Совокупный норматив СЗХ 3 | 0,629 | ||
| СЗХ4 | |||
| Общее управление | Эффективность Управление проектами Рост | Высокая эффективность Социальные функции Постоянный рост | 0,7 0,4 0,8 |
| Финансовое управление | Использование заемных средств Анализ продаж Оперирование денежной наличностью Исполнение функций контроля | Использование собственных средств Эффективный анализ продаж Грамотное использование денежной наличности Эффективный контроль | 0,2 0,5 0,8 0,7 |
| Маркетинг | Сбыт продукции Исследование рынков | Расширение сбыта Использование комплекса маркетинга Комплексное исследование рынков | 0,7 0,6 |
| Производство | Осуществление управления запасами Налаженная система сбыта Нововведения и инновации | Качественное управление запасами Развитая система снабжения Внедрение технологии | 0,6 0,8 0,8 |
| НИОКР | Низкий уровень адаптации Имитация | Высокий уровень адаптации Постоянные исследования Модификация продукции | 0,4 0,2 |
| Совокупный норматив СЗХ 4 | 0,513 | ||
| Слагаемые потенциала | Текущий потенциал фирмы Cf | Потенциал, необходимый для оптимальной стратегии Co | Норматив оценки потенциала возможностей Cf/Co |
| СЗХ5 | |||
| Общее управление | Нововведения Эффективность Технология | Внедрение нововведений Повысить эффективность Внедрение инновационных технологий | 0,8 0,8 |
| Финансовое управление | анализ продаж распределение средств капиталовложения | Детальный анализ Эффективное распределение Оптимальные капиталовложения | 0,8 0,8 |
| Маркетинг | Производство по индивидуальным заказам Недостаточность рекламы Расширение рынков | Производство по индивидуальным заказам Недостаточность рекламы Расширение рынков | 0,8 0,8 0,75 |
| Производство | Распределение продукции Автоматизация Адаптация технологий | Эффективное распределение Комплексная автоматизация Повсеместное внедрение новых технологий | 0,8 0,8 |
| НИОКР | Творческий дух постепенное развитие исследования | креативность ускорение развития широкие исследования | 0,8 0,75 |
| Совокупный норматив 0,85 | |||
| СЗХ6 | |||
| Общее управление | Высокая степень риска Эффективность Творческий дух | Минимизация риска Творческий подход Высокая степень эффективности | 0,75 0,8 0,8 |
| Финансовое управление | Грамотное распределение инвестиций Управление наличностью | Повышение эффективности (отдачи) капиталовложений Верное распределение наличности | 0,8 |
| Маркетинг | Продвижение продукции на рынок Производство по индивидуальным заказам | Реклама Лучшее продвижение продукции на рынок | 0,8 0,8 |
| Производство | Управление запасами Постоянная модификация моделей продукции Совершенствование технологий Распределение продукции | Высокая безопасность труда Эффективное управление и распределение запасов Нововведения Грамотное распределение продукции | 0,8 0,8 0,8 |
| НИОКР | Адаптация Творческий подход | Постоянные исследования Высокий уровень адаптации Инновации | 0,8 0,8 |
| Совокупный норматив 0,83 | |||
| СЗХ7 | |||
| Общее управление | Эффективность Управление проектами Рост | Высокая эффективность Социальные функции Постоянный рост | 0,67 0,5 0,75 |
| Финансовое управление | Использование заемных средств Анализ продаж Оперирование денежной наличностью Исполнение функций контроля | Использование собственных средств Эффективный анализ продаж Грамотное использование денежной наличности Эффективный контроль | 0,5 0,67 0,6 0,33 |
| Маркетинг | Сбыт Реклама Пробный сбыт новой продукции | Увеличение объемов продаж Эффективная реклама Расширение сбыта | 0,5 0,67 0,33 |
| Производство | Осуществление управления запасами Налаженная система сбыта Нововведения и инновации | Качественное управление запасами Развитая система снабжения Внедрение технологии | 0,33 0,5 0,8 |
| НИОКР | Адаптация Исследования Производственная технологии | Повсеместное внедрение Инновационные технологии Производственные технологиии | 0,67 0,33 0,6 |
| Совокупный норматив 0,55 | |||
| СЗХ8 | |||
| Общее управление | Эффективность технологии нововведения | Эффективность технологии нововведения | 0,33 0,25 0,4 |
| Финансовое управление | Функции контроля Анализ продаж Оперирование денежной наличностью | Четкий контроль Анализ продаж Эффективное использование средств | 0,5 0,33 0,4 |
| Маркетинг | Сбыт Реклама Исследование рынков | Сбыт Использование комплекса маркетинга Комплексное исследование рынков | 0,4 0,33 0,5 |
| Производство | Осуществление управления запасами Налаженная система сбыта Нововведения и инновации | Качественное управление запасами Развитая система снабжения Внедрение технологии | 0,5 0,6 0,8 |
| НИОКР | Исследование Нововведения Адаптация | Исследование Нововведения Адаптация | 0,5 0,33 0,4 |
| Совокупный норматив 0,44 |
4.3.4. Конкурентный статус фирмы в СЗХ.
Оцените конкурентный статус фирмы в каждой СЗХ. Впишите полученные данные и дайте их характеристику (сильный, средний, слабый).
· СЗХ1: КСФ = 0,647*0,58*0,619=0,23 (средняя)
· СЗХ2: КСФ =0,28*0,5*0,56=0,08 (слабая)
· СЗХ3: КСФ =0,895*0,73*0,629=0,41 (сильная)
· СЗХ4: КСФ =0,615*0,45*0,513=0,14 (средняя)
· СЗХ5: КСФ = 0,85*0,79*0,85=0,57(сильная)
· СЗХ6: КСФ = 0,75*0,63*0,83=0,39 (средняя)
· СЗХ7: КСФ =0,64*0,57*0,55=0,20 (слабая)
· СЗХ8: КСФ =0,6*0,5*0,44=0,13 (слабая)
4.4. Матрица “Дженерал электрик” – “МакКинзи”
| Привлекательность СЗХ |
| Сильный |
| КСФ |
| 0,12 |
| СЗХ 1 |
| СЗХ2 |
| СЗХ 3 |
| СЗХ 4 |
| ? |
| $ |
| C |
| СЗХ5 |
| СЗХ6 |
| СЗХ7 |
| 0,512 |
| Слабый |
  |
(по Д.Роджеру)
В соответствии с матрицей определите стратегию по каждой СЗХ.
· СЗХ4, СЗХ6, СЗХ7, СЗХ8 (собака): Стратегия удержать/уходить. Для данных СЗХ предполагается уйти из наименее рентабельных районов, а в наиболее рентабельных постараться удержать свои позиции.
· СЗХ3, СЗХ5 (звезда): Стратегия оптимизации. Предполагается дальнейшее укрепление позиций на рынке путем модернизации оборудования, что позволит сократить издержки и повысить качество. А так же путем улучшения дизайна товара.
· СЗХ1, СЗХ2 (трудный ребенок): стратегия удержания. Предполагается удерживать позиции на рынке путем создания более привлекательного дизайна, более агрессивной рекламы и проведения различных акций. Т.е. необходимо выходить на позицию «звезды».
Для “звезд” определите стратегию фирмы с учетом того, что перспективы роста прибыли в СЗХ и прирост отдачи капитальных вложений положительны.
С учетом того, что перспективы роста прибыли в СЗХ и прирост отдачи капитальных вложений положительны, особых изменений в стратегии для звезд не будет. В СЗХ 3 и СЗХ5 предполагается вкладывать дополнительные средства в модернизацию оборудования, рекламу и НИОКР.
Сравните матрицу “МакКинзи” с матрицей БКГ, построенной Вами ранее. Есть ли различия в стратегиях, предписываемых для Ваших СЗХ матрицей БКГ и матрицей “Дженерал электрик”? Запишите разницу.
При построении матриц “Мак-Кинзи” и БКГ были выявлены следующие различия:
· СЗХ1: из «звезды» превратилась в «трудного ребенка».
· СЗХ2: изменений не произошло.
· СЗХ3: изменений не произошло. Характер стратегии в целом не изменился, но предполагается контроль над капиталовложениями при сохранении темпов роста.
· СЗХ4: из «звезды» превратилась в «собаку». Необходимо сокращать капиталовложения, так как эта СЗХ может оказаться «денежным капканом». Стратегия изменилась с оптимизировать, расширять долю рынка в уход с рынка.
· СЗХ5: изменений не произошло. Характер стратегии в целом не изменился, но предполагается контроль над капиталовложениями при сохранении темпов роста.
· СЗХ6: из «трудного ребенка» в «собаку» вызывает опасения и в будущем возможно снижение капитальных вложений и уход из данного СЗХ.
· СЗХ7: из «звезды» в «собаку». Изменение стратегии, из оптимизировать, расширять долю рынка в оптимизировать, возможно снижать капитальные вложения в будущем.
· СЗХ8: изменений не произошло. Характер стратегии в целом не изменился, но предполагается контроль над капиталовложениями при сохранении темпов роста.
| КСФ |
| 0,512 |
| 1. Извлечь max выгоду или уйти |
| 2. Реинвестировать прибыль или извлечь max выгоду |
| 3. Инвестировать или удержать позиции |
| 4. Медленно уходить |
| 6. Инвестировать, реинвестировать прибыль |
| СЗХ 1 |
| СЗХ 3 |
| СЗХ5 |
 | |
 |
| Привлекательность СЗХ |
| 7. Уходить быстро, медленно или остаться |
| 9. Инвестировать, реинвестировать, уходить |
| Низкая |
| Средняя |
| Высокая |
| 0,08 |
| 0,12 |
| СЗХ 4 |
| СЗХ2 |
| 0,125 |
| 8. Остаться или медленно уходить |
| 5. Извлечь max выгоду или уйти |
 |
| Правила принятия решений | ||||
| Перспективы прибыли | Прирост отдачи капиталовложений | Принимаемые шаги в отношении | ||
| капиталовложений | позиции на рынке | |||
| Положительные | Положительный | Улучшить/сохранить | Вкладывать средства | |
| Положительные | Нулевой | Сохранить/расширить | Реинвестировать прибыли | |
| Положительные | Отрицательный | Пустить на самотек | Извлечь максимальную, выгоду | |
| Нулевые | Отрицательный | Уходить медленно | Ликвидировать активы | |
| Отрицательные | Отрицательный | Уходить быстро |
Таким образом, сделаем следующие выводы:
· СЗХ1: Стратегия – инвестировать, реинвестировать прибыль.
· СЗХ2: Стратегия – необходимо остаться на рынке и улучшать положение данной СЗХ путем вложений средств (увеличения капиталовложений).
· СЗХ3: Стратегия – нужно инвестировать в данный вид бизнеса, реинвестировать, удерживать позиции.
· СЗХ4: Стратегия – необходимо извлекать максимальную выгоду, но при этом инвестировать средства, чтобы остаться на рынке.
· СЗХ5: Стратегия - инвестировать или удерживать позиции.
· СЗХ6: Стратегия – извлечь максимальную выгоду или уйти.
· СЗХ7: Стратегия - извлечь максимальную выгоду или уйти.
· СЗХ8: Стратегия – медленно уходить.
Обоснуйте характер предписаний для “звезд”, “диких кошек”, “дойных коров” и “собак”, расположенных в поле матрицы формата 3х3.
· “Звезды”: От таких компаний зависит общее состояние хозяйственного портфеля корпорации. Заняв доминирующие позиции на быстрорастущем рынке, компании-звезды обычно нуждаются в значительных инвестициях для расширения производственных возможностей и увеличения оборотного капитала. Но они также сами генерируют значительный приток наличности ввиду низкого уровня издержек за счет экономии на масштабах производства и накопленного производственного опыта.
· “Дикие кошки”: существуют две стратегические возможности для хозяйственных подразделений на стадии вопросительного знака: 1) агрессивная стратегия инвестиций и экспансии, направленная на использование возможностей быстрорастущей отрасли, или 2) свертывание, если расходы на расширение мощностей и завоевание доли рынка перевешивают потенциальную отдачу от вложений и значительно увеличивают финансовый риск.
· “Дойные коровы”: все усилия корпорации должны быть направлены на поддержание дойных коров в процветающем состоянии, чтобы как можно дольше использовать их возможности в генерировании притока финансовых ресурсов. Должна быть поставлена цель укрепления и защиты рыночных позиций дойных коров в течение всего периода, когда они способны зарабатывать средства, которые будут направляться на развитие других подразделений.
· “Собаки”: за исключением особых случаев к слабеющим собакам рекомендуется применять стратегию сбора урожая, сокращения или ликвидации, в зависимости от того, какой вариант может принести наибольшие выгоды.
| Селективный рост ? |
| Деинвестирование C |
| Низкая активность $ |
| Агрессивный рост |
| слабый |
| средний |
| сильный |
| КСФ |
| 0,125 |
| 0,512 |
| 0,08 |
| 0,12 |
| СЗХ 1 |
| СЗХ2 |
| СЗХ 3 |
| СЗХ 4 |
| СЗХ5 |
| СЗХ6 |
| СЗХ7 |
    |
Исходя из модели, предложенной Панкрухиным и Бокаренко, выходит, что наиболее выразительные стратегии присущи только СЗХ 3, расположенной в углу матрицы:
· Для СЗХ3, сзх5 – агрессивный рост, так как данное СЗХ является одной из звезд в портфельном наборе.
· СЗХ2 – селективный спрос, аналогичен «трудным детям» или «знакам вопроса».
Остальные СЗХ находятся в средних позициях.
Дата добавления: 2015-12-01; просмотров: 56 | Нарушение авторских прав