Читайте также:
|
В условиях растущей конкуренции проведение кампании необходимо. Ведь строительные организации рекламируют свои услуги, хотя подходят к проведению рекламы по-разному. В небольших организациях, мелких фирмах рекламой обычно занимается один из работников отдела сбыта, время от времени вступающий в контакт с рекламным агентством. Крупные фирмы, способные финансировать учреждают у себя отделы рекламы.
У ООО «Well» к сожалению, нет ни специалиста по маркетингу, ни специалиста по рекламе. Поэтому перед руководством стоит задача разработать рекламную кампанию. А это достаточно непростая задача.
При возникновении необходимости серьезно заниматься рекламной работой, часто возникает проблема с чего начать, как правильно разработать и эффективно осуществить рекламную кампанию, затратив на нее минимум средств.
Разработать рекламную кампанию достаточно сложно. В процессе разработки программы рекламной деятельности руководству необходимо принять семь принципиально важных решений:
1. постановка целей и задач рекламной деятельности;
2. разработка бюджета рекламной компании;
3. формирование и исполнение идеи рекламного обращения;
4. выбор вариантов обращения;
5. выбор средств распространения информации;
6. оценка рекламной программы;
7. эффективность рекламной кампании.
Итак, основной целью рекламной кампании фирмы Well является формирование узнаваемости, определенной репутации в глазах клиентов и партнеров. Это связано с тем, что фирма является молодой и ранее не имела никакой рекламной кампании, а сбыт своих услуг осуществляла только с помощью рекомендаций в узких кругах.
Помимо этого, целью рекламной кампании также является увеличение объема продаж оказываемых услуг, то есть привлечение потенциальных клиентов.
Стоит отметить, что увеличение объема заказов директор строительной фирмы Well хотел бы видеть преимущественно в долгосрочных видах оказываемых услуг. Это, например, заказ на строительство коттеджа под ключ, или на ремонт жилого или коммерческого помещения, на реконструкцию крупного сооружения.
Теперь еще раз вспомним целевую аудиторию, на которую будет рассчитано рекламное послание строительной компании Well. Целевая аудитория — это мужчины и женщины в возрасте от 23 до 65 лет, проживающие на территории Санкт-Петербурга и Ленинградской области. Это физические и юридические лица среднего и выше среднего класса, преимущественно с высшим образованием.
Предлагаемая рекламная кампания для ООО «Well» ограниченна во времени проведения, а именно 3 месяца (с 01 февраля 2014 года по 30 апреля 2014), т.е. имеет среднюю продолжительность. Срок ее проведения был обозначен исходя из специфики предприятия. А именно февраль-апрель (3 месяца) это период когда заказчики начинают искать исполнителей в сфере строительства и заключается большинство договоров. Ориентирована кампания, прежде всего на региональный охват (г. Санкт-Петербург и Ленинградскую областьь).
По направленности рекламная кампания имеет сегментированный характер, т.е. b2b вся рекламная кампания ориентирована на деловых людей.
По интенсивности воздействия на потребителя нашу предлагаемую рекламную кампанию можно отнести к залповой кампании. Залповая кампания начинается с периода высокой интенсивности воздействия на целевую аудиторию. Этот тип рекламы приводит к резкому повышению спроса, что просто необходимо для достижения маркетинговых целей рекламной кампании.
Определив цели и идею кампании необходимо выбрать те каналы связи, по-другому средства массовой коммуникации, которые способствовали достижению целей. Предлагается задействовать как традиционную рекламу (ATL), так и нетрадиционную рекламу(BTL):
Пресса:
Пресса, посвященная теме строительства, весьма многообразна. Она включает в себя издания о дизайне интерьера, архитектуре, ландшафтном дизайне, строительном бизнесе и ремонтно-отделочных работах. В Санкт-Петербурге это такие строительные журналы, как: «Стройка», «Домой», «Интерьер от и до» и другие.
Читателями данного вида прессы в основном являются сами строители, следящие за последними тенденциями в этой области, профессионалы ищущие партнеров по бизнесу и следящие за конкурентами, а также архитекторы, дизайнеры и пр.. Но среди них есть и простые люди, которые никак не связаны с этой областью деятельности и ищут в таких изданиях информацию для решения своих бытовых задач.
Самой современной и эффективной рекламой в прессе можно назвать рекламную публикацию. Она не имеет явных рекламных признаков, а значит, менее навязчива. Необходимо использовать как косвенную, так и скрытую рекламу, хотя это достаточно проблематично после принятия Федерального закона «О рекламе».
В качестве жанра можно использовать информационный жанр, т.е. заметку, репортаж, интервью.
Интернет.
В век информационных технологий особое и основное внимание стоит уделить рекламе в интернете. ООО «Well» необходимо создать свой сайт-визитку с указанием основной информацией, а так же использовать специализированные сайты по строительству такие как «Стройинфо».
Необходимо задействовать Е-mail-письма к клиентам с предложением о сотрудничестве. Они будут очень эффективны и окупаемы при любом отношении общественности к этому явлению. ООО «Well» заботясь о своей бизнес - репутации не станет прибегать к услугам спам - рассылок, но и упускать канал рекламы по электронным адресам было бы непростительно, учитывая его устойчивую эффективность. Рассылка осуществляется на e-mail партнеров, которые заинтересованы во взаимном сотрудничестве.
Основным преимуществом данной интернет рассылки в том, что предложение компании, будь то презентация услуг, приглашение на встречу или поздравление партнеров с наступающим праздником будет выглядеть интересным и привлекательным, поскольку не будет обычным текстовым письмом с прикрепленным прайс-листом, а будет являться красочной презентацией с иллюстрациями на основе корпоративного стиля организации. Технологии не стоят на месте, и электронное письмо компании приобретает интерактивность, пользователь получит на свой почтовый ящик, по сути, страничку целого сайта с предложениями, оформленными в современных тенденциях web-дизайна.
Использование контекстной и баннерной рекламы способствовало бы достижению целей, но, к сожалению, в рамках ограниченного бюджета это невозможно. Возможно, при положительных финансовых изменениях предприятия это упущение будет учитываться в следующих рекламных кампаниях.
Мультимедийная презентация будет смотреться достаточно креативно в рамках работы с потенциальными клиентами. Создание такой презентации можно доверить специалисту по маркетингу или же обратиться в другую организации, что, конечно же, будет дополнительной строкой в бюджете кампании. Такую презентацию можно отправлять электронным письмом потенциальным заказчикам или демонстрировать её непосредственно во время переговоров.
Использование нетрадиционной рекламы (BTL).
Сувенирная продукция.
Фирменные сувениры, т.е. предметы обихода с использованием фирменной символики способствуют дополнительной коммуникацией. Необходимо задействовать как полиграфическую рекламную продукцию, так и промышленную продукцию. Печатную продукцию в виде визиток, каталогов календарей карманных и настольных, записных книжек. Промышленную продукцию в виде фирменных пакетов, ручек, карандашей, зажигалок, брелоков, футболки. Сувенирная продукция распространяется среди потенциальных клиентов и партнеров, помогает формированию ее положительного образа, что соответствует целям рекламной кампании. В особенности она будет просто необходима во время в участия в выставках.
Использование VIP продукции возможно в ограниченном количестве, исключительно в качестве подарков для крупных заказчиков. Предлагается заказать несколько настольных наборов. Данные наборы можно вручать во время праздников, а так же при завершении выполнения договоров.
Любая деятельность должна контролироваться, проверяться и корректироваться. Тем более рекламная кампания. Если проводить рекламную кампанию и никак не отслеживаете ее результаты, то можно считать, что это не кампания.
Оценка эффективности рекламной кампании происходит по ее завершению. Существует 2 основных способа измерить ее эффективность. Это экономическая эффективность и коммуникативная эффективность. Экономическую можно отследить по средствам бухгалтерской отчетности, т.е. увеличение прибыли предприятия. Коммуникативную эффективность можно определить по средствам количества обратившихся на сайт, а так же по количеству дополнительных звонков обратившихся за дополнительной информацией. Эффективность данной рекламной кампании будет оценена постфактум. На основе количества заключенных договоров, количества звонков и обратившихся за дополнительной информацией.
Дата добавления: 2015-11-30; просмотров: 32 | Нарушение авторских прав