Триумф гигантов

Для того, чтобы получить наглядный пример этого прин­ципа, посмотрите серию телепередач «Триумф гигантов» компании РВ5, в которой хронологически прослеживается взлет и падение таких компьютерных гигантов, как Билл Гейтс, Стив Джобе и других. Эти истории идеально иллюстрируют то, что лучше иметь пол-арбуза, чем целую вишню.

Это история о компаниях Microsoft, Аррllе и IВМ. Каж­дая из этих компаний сыграла очень важную роль в развитии персонального компьютера. Однако то, каким образом каждая из них (а точнее, их лидеры) вели свои поиски, определило победителей и проигравших. Когда IВМ решила войти в мир персональных компьютеров, у нее было мало конкурентов. Несколько компаний стали продавать офисное оборудование, которое мало напоминало современные машины. Но упор делался именно на офисное, а не домашнее использование. IВМ искала компанию, занимавшуюся разработкой программного обеспечения под их машины, и заключила контракт с Microsoft на разработку дисковой операционной системы (ЭО5).

На начальном этапе этого процесса Билл Гейтс (Microsoft) принял одно из величайших бизнес-решений в современной истории. Он решил создать систему, которая будет работать практически на ЛЮБОЙ машине. Он продал IВМ лицензию на использование своей программы, равно как и многим их конкурентам.

Microsoft не пыталась завоевать рынок продажи компьютеров, она захотела иметь малую часть прибыли от продажи каждого компьютера, где бы эта продажа не происходила. IВМ же, наоборот, попыталась контролировать свой рынок, сохраняя все компоненты своих машин только для себя.

Примерно в это же время Стив Джобе создал Аррlе — великолепную машину. Многие заявляли, что работать на ней намного проще, чем на IВМ. Но из-за того, что Арр1е не продавала никому лицензий на свои разработки, ни одна из компаний не стала выпускать компьютеры, используя технологию Аррlе. Это значило, что количество программ для Аррlе тоже было ограничено. Вскоре стало очень просто приобрес­ти программное обеспечение, работавшее под 005. В то же время, программное обеспечение Аррlе ограничивалось довольно узкими функциями. Microsoft стала расти, сделав Билла Гейтса самым богатым человеком в мире.

Смертельный удар был нанесен Аррlе тогда, когда Microsoft выпустила программное обеспечение Windows95. С помощью этой программы даже шины IВМ уже смогли работать также легко и просто, как и машины Аррlе, использовавшие графическую основу. И опять же Билл Гейтс продавал лицензии всем, кто хоть каким-то образом мог воспользоваться программой. Его половинка арбуза теперь стала просто гигантской. А вишня Аррlе усохла до размеров косточки

А что же IВМ? Гигантская корпорация была вынуждена закрыть заводы и уволить около 80 000 человек.Она не поделилась богатством и из-за этого очень пострадала. Я не говорю, что IВМ что-либо угрожает. Это по сей день основная сила в технологии и американская икона. Однако ее позиции были бы сильнее, применив она другую стратегию.

Дата добавления: 2015-11-30