Читайте также:
|
элементов:
• производителей (их ресурсы, опыт, специализацию, отношение к системе
Сбыта);
• потребителей (число, концентрацию, потребности, размеры покупок);
• конкурентов (число, концентрацию, используемые методы борьбы);
• товара (сложность, стоимость, хранимость, величину партии, частоту отгрузок);
• каналов товародвижения (число, звенность, доступность, традиционность,
Степень организованности).
В любом случае значительная доля успеха обеспечивается сотрудничеством производителей
И посредников в каналах товародвижения, которое во многом зависит
От выгодных условий продаж, системы скидок, комиссионных, компенсаций и проч.
Управление ценообразованием
Объектами управленческой деятельности в сфере ценообразования являются:
• ценовая политика;
• уровень цен на традиционные товары и новинки;
• порядок применения надбавок и скидок и т. д.
Проводимая фирмой ценовая политика может иметь три основных ориентира:
Расширение сбыта и максимизацию доли рынка; максимизацию прибыли и быстрое
Поступление наличности; сохранение существующего положения.
Раздел VIII. Менеджмент отдельных сфер деятельности
Ориентация ценовой политики на сбыт осуществляется прежде всего с помощью
«стратегии проникновения», основывающейся на низких ценах.
Она позволяет привлечь дополнительных покупателей и захватить значительную
Долю рынка. Это дает возможность снизить затраты, увеличить валовую прибыль,
Несмотря на падение ее доли в единице продукции, гарантирует стабильные
Доходы на длительную перспективу
Однако подобный подход оправдан лишь в тех случаях, когда спрос эластичен,
Т. е. покупатели чувствительны к цене; велика емкость рынка и возможна существенная
Экономия на масштабах производства; низкие цены не привлекают новых конкурентов.
Ориентация ценовой политики на прибыль предполагает два возможных направления
действий: максимизацию дохода от продажи единицы изделия или прибыли от
Продажи всей продукции.
Высокая общая прибыль связана обычно с низкими ценами, позволяющими
Сбывать крупные партии товаров, а прибыльность продажи единицы изделия обусловлена
Продажей дорогих престижных изделий потребителям, заинтересованным
В новизне и качестве.
В данном случае реализуется так называемая стратегия снятия сливок. Ее целесообразно
Применять, когда есть много покупателей, слабо чувствительных к цене; издержки
Дата добавления: 2015-11-30; просмотров: 27 | Нарушение авторских прав