Читайте также:
|
Каналы товародвижения характеризуются:
• длиной (числом участников в цепочке);
• щириной (количеством независимых субъектов в каждом ее звене);
• структурой (соотнощением объема прямых продаж и продаж через посредников).
Крупные фирмы в зависимости от сегмента рынка, характера товара, стадии его жизненного
Цикла используют многоканальные системы, когда продукция реализуется
Максимально возможным числом посредников.
Каналы товародвижения могут образовывать вертикальные и горизонтальные
Маркетинговые системы.
Вертикальные системы, где все участники зависят друг от друга, могут быть двух
Типов.
Первый тип - корпоративные - находятся под контролем одного владельца
(включают предприятия оптовой торговли самих производителей, сбытовые отделения,
Реализующие и хранящие товары, и сбытовые конторы).
Второй тип - договорные - управляются мощной головной фирмой (производственной,
оптовой, розничной), которая планирует программу маркетинга и распределяет
Ответственность между остальными участниками.
Горизонтальные системы объединяют независимых посредников.
Глава 34. Управление маркетингом 459
Это могут быть:
Коммерческие торговые организации, приобретающие вместе с продукцией
Право собственности на нее;
Они бывают с ограниченным или полным циклом обслуживания (хранение, кредитование,
Доставка, управление), узкоспециальными (охватывают часть ассортиментной
Группы), неширокого насыщенного ассортимента (1-2 ассортиментные группы),
Смешанного ассортимента (несколько групп).
Брокеры, сводящие покупателей и продавцов, и агенты, представляющие интересы
Тех и других на долгосрочной основе.
Торговые агенты и брокеры не приобретают права собственности на товар и не несут
За него ответственности.
Независимые посредники располагают своим сектором рынка, тесными связями
С клиентами, их доверием, могут комплектовать товар с другими товарами,
пользующимися спросом, участвовать в разработке маркетинговых планов производителей,
Брать на себя часть их расходов по перевозке, рекламе.
В то же время они лишают производителя контроля над созданной продукцией
И частью прибыли. Чем больше посредников использует фирма, тем меньше она
Владеет рыночной ситуацией. Поэтому вопрос о передаче посредникам тех или
Иных функций определяется экономической целесообразностью.
От правильного выбора канала реализации во многом зависят успех на рынке,
Дата добавления: 2015-11-30; просмотров: 28 | Нарушение авторских прав