|
Читайте также: |
Ский рынок.
Дифференцированный маркетинг ставит во главу угла производство и сбыт нескольких
Товаров с разными свойствами, качеством, оформлением, отличающимися
От конкурентных (множественная сегментация). Последняя весьма прибыльна,
Поскольку создает дополнительные гарантии сбыта, но фебует больших зафат.
Целевой маркетинг ориентируется на разработку с учетом сильных и слабых сторон
фирмы «своих» товаров для нескольких сегментов.
Концентрированный маркетинг сосредоточен __________на одном сегменте рынка (что привлекательно
Для фирм с Офаниченными ресурсами) и позволяет максимизировать
Прибыль на единицу продукции.
Глава 34. Управление маркетингом 457
Рыночная сегментация обычно распространена среди небольших специализированных
Фирм, из которых сегодня часто состоят крупнейшие компании. Она предполагает
Наступление на слабые и обход сильных сторон конкурентов.
Обычно перечисленные подходы осуществляются в соответствии со стадией
Жизненного цикла фирмы.
Однако сегодня важно не только определить для себя рынок или его сегмент, но
И отыскать на нем нишу (место, не занятое или недостаточно используемое конкурентами),
Где фирма в состоянии обеспечить себе лидерство и возможности быстрого
Роста.
Рыночная ниша - это ограниченная по масштабам сфера деятельности, позволяющая
Фирме показать свои преимущества перед конкурентами.
Если сегмент выделяется в рамках одной отрасли, ниша может охватывать несколько,
Таким образом находясь на стыке между сегментами. Емкость ниши всегда меньше
Емкости последних, поскольку в ней нет конкурентов.
Нища может быть вертикальной, охватывающей многие фуппы потребителей,
И горизонтальной, обеспечивающей удовлетворение щирокого набора потребностей.
Выбор нищи и определение места товара на рынке по отношению к другим товарам,
Обеспечивающие необходимую конкурентоспособность, называются позиционированием.
Оно является логическим продолжением сегментирования и осуществляется
По одному или нескольким признакам (цена, дизайн, скидки, обслуживание
И проч.).
Позиционирование требует изучения потребностей покупателей, восприятия
Ими предлагаемых продуктов, положения последних по сравнению с конкурирующими.
Возможны два варианта позиционирования: рядом с конкурентом (с последующей
Борьбой) и создание товара, не имеющего аналога.
Части рынка, которыми по той или иной причине пренебрегают, называются
Рыночными окнами.
Дата добавления: 2015-11-30; просмотров: 32 | Нарушение авторских прав