Читайте также:
|
Сбыта, настороженности потребителей. Поэтому и прибыль невелика, немного
И конкурентов. Основная задача управления маркетингом состоит в том, чтобы
Сформировать ожидания потребителей и создать рынок для нового товара.
Глава 34. Управление маркетингом 455
На этапе роста продаж товар признается покупателями. Повышается его качество,
Налаживается реклама, что приводит, несмотря на падение цен, к увеличению
Прибыли. Но из-за необходимости бороться с конкурентами, предлагающими свои
Модификации, затраты на сбыт сохраняются высокими.
Цель управления маркетингом на этом этапе состоит в дальнейшем расширении
Ассортимента и повышении качества продукции, развитии рынков сбыта путем маневрирования
Ценами, интенсификации рекламы и проч.
Этап зрелости характеризуется замедлением и стабилизацией темпов сбыта,
Ростом затрат на НИОКР, падением прибыльности продукции (при наибольшей
Валовой прибыли).
Конкуренция достигает максимума, поэтому начинаются модернизация производства,
Расходы на которую могут достигать 50—60 процентов всех затрат; модификация
Рынка (его интенсификация, поиск новых потребителей); улучшение характеристик,
Качества, оформления товара; оптимизация ассортимента; совершенствование
Комплекса маркетинга (снижение цен, интенсивная реклама,
Стимулирование продаж, приверженности товару и др.).
На этапе спада производство, сбыт и прибыль резко сокращаются из-за насыщения
Спроса, появления новых товаров и технологий, изменения вкусов.
Продажа товара в этих условиях связана с растущими затратами на рекламу
И стимулирование, что часто приводит к убыткам.
Здесь возможны (хотя и не для всех товаров) три альтернативы:
• сократить производство и сбыт;
• оживить продукт, изменив его упаковку, способы продаж и др.;
• полностью прекратить выпуск нерентабельной продукции.
В любом случае происходят прекращение НИОКР, модификации товара, интенсификации
Рекламы и т. п. Внимание уделяется лишь сохранению уровня технического
Обслуживания, поставок запасных частей. Определяются пути перехода на новые товары.
Управление сегментацией рынка и позиционированием
Товара
Под сегментацией рынка понимается выделение групп потребителей (где бы они
Ни находились), объединенных какими-либо общими признаками. Такие группы
Получили название рыночных сегментов.
Необходимость сегментации обусловлена обострением проблемы реализации
И переходом от массового к индивидуализированному производству.
Дата добавления: 2015-11-30; просмотров: 27 | Нарушение авторских прав