Читайте также:
|
Освоение новой продукции связано с риском, но при успехе может давать фирме
Больщую прибыль и контроль над рынком.
Чтобы новинка преуспела, она должна обладать желательными для потребителей
Параметрами, быть уникальной, а потребители — иметь информацию о ее характеристиках
И выгодах, связанных с ее приобретением. Скорость признания продукции
Зависит от ее особенностей, соответствия усилий фирмы интересам покупателей.
Глава 34. Управление маркетингом 453
В то же время выход на рынок с новым продуктом часто бывает неудачным. Неудачи
Могут быть абсолютными и относительными.
Первые имеют место, если компания не способна компенсировать расходы на производство
И маркетинг, а поэтому несет прямые финансовые потери.
Вторые связаны с тем, что она не достигает поставленных целей (несвоевременно
Начато производство и реализация товара, отсутствуют ярко выраженные преимущества).
Продукты выпускаются на рынок под определенной товарной маркой, предназначенной
Для идентификации их принадлежности данному производителю или
Продавцу
Товарная марка существует как фирменное имя (слово или группа слов, которые могут
быть произнесены); фирменный знак (символ, рисунок, отличительный цвет);
Торговый образ (персонифицированная торговая марка); товарный (торговый) знак,
Являющийся частью марки и обладающий правовой защищенностью.
Известность марки гарантирует потребителям определенный уровень качества,
Престижности, оказывает на них положительное психологическое воздействие, облегчает
Рекламу.
Управленческие рещения в данной области могут касаться следующих вопросов:
• во-первых, будут ли товары продаваться как марочные (последнее обстоятельство
Может повысить их ценность);
• во-вторых, что за марка будет использоваться: частная (производителя или
Посредника) либо общая, содержащая наименование продукции; какие отличительные
Черты обеспечат ее позицию (долговечность, надежность, прочность,
Простота в эксплуатации и проч.);
• в-третьих, каким будет марочное наименование: индивидуальным для каждого
Товара, единым для всех товаров, коллективным для фуппы товаров, сочетать
Индивидуальную товарную марку и торговое название фирмы;
• в-четвертых, каковы фаницы использования марки. Их можно, например,
Расширять, что помогает сократить затраты на рекламу, или использовать несколько
Марок для товаров одной категории.
Аналогичны, по сути, решения об упаковке (какой она должна быть и какую задачу
Дата добавления: 2015-11-30; просмотров: 28 | Нарушение авторских прав