Научитесь ценить преимущества вашего дела

Я хочу описать прием, который я называю «Ценить преимущества», который позволит вам, когда вы находитесь в Точке Принятия Решения, мобилизовать энтузиазм для выполне-ния любого малопривлекательного дела «А 1».

Возьмем пример мистера О'Генри, автора плана, с помощью которого, как ему каза-лось, его организация сможет сэкономить несколько тысяч долларов в год. Он мог внести свой план в соответствующие службы своей компании, которые рассматривали подобные предложения. Но на сей раз он не спешил представить свои соображения, потому что он знал, что в случае его принятия будет существенно сокращен объем работы у одного из его коллег.

Новаторское предложение мистера О' Генри было небесспорным. Его реализация была связана с определенным риском. Его непосредственный начальник так оценил его предложе-ние: «Мы пробовали осуществить подобное предложение девять лет назад. Но тогда ничего не получилось и вряд ли что-нибудь получится сейчас».

Риск неудачи, возможное недовольство его коллеги, пререкания со своим начальником помешали мистеру О' Генри сразу же внести свое рационализаторское предложение. Все же он был убежден, приняв все во внимание, что внесение его предложения соответствующим службам было для него делом «А 1».

В конце концов он сумел себя убедить» в том, что следует внести это предложение, пе-речислив все преимущества, которые он мог от него получить. Преимущества были двоякого свойства: 1) плюсы, которые можно было ожидать, как только дело «А 1» будет завершено; 2) минусы, которые закончатся, когда с «А 1» будет покончено.

Плюсы были следующими: премиальные в размере 20 процентов от экономии, достиг-нутой в течение первого года (около 250 долларов, удовлетворение, вызванное сознанием хорошо выполненной работы, признание со стороны администрации (что в дальнейшем мог-ло привести к росту по службе, получению более интересной, приятной и более высокоопла-чиваемой работы).

Минусы, которые были бы устранены, как только было бы завершено дело «А 1», включали: волнения, заставлявшие мистера О' Генри каждый вечер ломать голову, – пред-ставлять или не представлять свое предложение (такие волнения могут привести к язвенной болезни, госпитализации, огромным счетам за лечение и т.д.), попытки избегать общества своего коллеги, работу которого он ставил под угрозу своим предложением, неприязнь к своему непосредственному начальнику, который мешал его продвижению.

Как только он стал подчеркивать преимущества своего предложения, дело «А 1» стало выглядеть столь привлекательным для мистера О' Генри, что он постарался забыть о некото-рых негативных ее сторонах и представил свой план руководству фирмы.

Как вознаграждать себя

Особенно важно подчеркивать преимущества, когда вы трудитесь над продолжитель-ным и сложным делом. В середине работы над трудным делом «А 1» бывает необходимо даже преувеличивать (раздувать) его преимущества.

Если вы уже оценили все преимущества, которые вы получите от «А 1», но все еще чувствуете, что с трудом справляетесь с ним, тогда вам стоит добавить к ним дополнитель-ные вознаграждения. Эти новые премиальные, которыми вы можете себя вознаградить, по-добны тем дополнениям к законопроекту, с помощью которого члены конгресса могут под-держать не очень популярное решение правительства.

Допустим, вам надо отправиться в командировку. У вас эта командировка вызывает особое отвращение.

Однако, вы можете сделать ее более приемлемой, если вы решите добавить к этой де-ловой поездке еще пару дней и провести их вместе с вашей женой на лыжном курорте, на которой давно собирались съездить. Вы не ограничились тем, что напомнили себе об обыч-ных преимуществах такой поездки (дополнительные деньги, возможность повышения по службе и т.д.). Вы еще добавили «премию», чтобы вдохновить вас на выполнение важного для вас дела «А 1».

Вы можете придумывать себе награды за выполнение той или иной задачи. Решив ра-ботать до 11 вечера, затем «наградите» себя журналом, который вы очень хотели прочитать, или разрешите себе встать попозже завтра утром.

Наградите себя, как только вы достигнете очередного этапа на вашем пути в осуществ-лении большого предприятия: когда вы собрали весь материал, необходимый для вашей ра-боты; после того, как вы побеседовали с шестью кандидатами на должность вашего помощ-ника; после того, как вы составили первый вариант плана новой фабрики. Если вы сегодня хорошо поработали над составлением годового отчета, вам полагается выпивка после рабо-ты. Так или по-другому вы можете постоянно награждать себя.

Важно награждать себя и по окончании работы. После того, как я завершу написание этой книги, я возьму отпуск.

Важно связывать вашу нынешнюю награду с реализацией ваших Жизненных Целей. Вы можете себе сказать: «Если я сделаю это, меня оставят на работе, а потом я получу по-вышение по должности». Исходя из этой перспективы, вы можете придумать себе будущую награду, которая вас ожидает по мере вашего продвижения по службе. Если у вас существует хороший набор Жизненных Целей, вы сможете придумать связь между исполнением дела «А 1» и достижением некоторых Жизненных Целей.

Другим способом поддержания вашего энтузиазма в отношении выполняемого вами задания служит частичное ознакомление вас с вашей будущей наградой. Вы должны почув-ствовать вкус того подарка, который вас ожидает, если вы будете продолжать работать над «А 1». Помните о том отпуске, который я обещал себе после окончания работы над этой книгой? Задолго до того, как я закончу работу, я пойду в турагентство и сделаю заказы на авиабилет и гостиницу. Затем я вернусь к работе. Я еще дальше продвинусь в моем деле «А 1», напоминая о ее преимуществах.

Другим способом заставить себя выполнять неприятное дело «А 1» – это превратить все задание в игру. Допустим, четыре года назад обклеивание обоями комнаты заняло у вас и вашей жены четыре часа. Можете ли вы улучшить свои показатели с той поры? Если вы вы-полняете машинописную работу, проверьте, не можете ли вы выполнить тот же самый объем быстрее и с меньшим числом ошибок. Сохраните листок с вашими прошлыми показателями и посмотрите: не сможете ли вы превзойти сегодня?

Если вы выполняете особенно скучную работу, проверьте, какую часть ее вы сможете сделать за пятнадцать минут, или сколько времени вы сможете продержаться, выполняя ее. Подходят любые приемы, которые помогают вам выполнить задание. Для выполнения зада-ния вам необходимо варьировать способы вознаграждения. При этом годятся даже искусст-венные способы вознаграждения. Постоянно напоминая себе о преимуществах выполняемо-го вами дела, вы продвигаетесь все дальше и дальше к его реализации.

Глава 21.

Дата добавления: 2015-11-30