Профессиональный опыт

Менеджер по вопросам регионального развития

Юрченко Владимир Владимирович

Дата рождения 25.08.1980

E-mail: [e-mail] Skype: donetsk2007

Тел.: [phone] (моб.)

Проживание: Донецк (Украина), невозможен переезд.

Готов к командировкам до 50% рабочего времени, авто и в / у – нет.

Примерная зарплата: 1500 долларов (окончательный уровень и структура - обсуждается)

Сфера деятельности:

• Управление маркетингом
• Управление продажами (FMCG, В2В, В2С, услуги)
• Торговый маркетинг(Trade marketing)
• Бренд-менеджмент, Реклама/PR

Образование

Основное:

• 2002 — Донецкий Институт рынка и социальной политики, Менеджмент организаций, специалист

Тренинги:

• 2006 — Организация работы HoReCa-отдела на территории г. Киева, Тренинговый Центр корпорации Укринтерпродукт
• 2004 — Эффективные переговоры, Тренинговый Центр компании "Олимп"
• 2002 — Психология продаж, Отдел развития Интернет компании "Донбасс на ладони"

Профессиональный опыт

Менеджер по трейд-маркетингу
08.2007– 09.2008 компания "Геркулес", г. Донецк, Продукты питания
- Инициирование и создание трейд-проектов для каждой группы товаров (молочная продукция, замороженные полуфабрикаты, мороженое), ориентированных на все каналы сбыта компании;
- Стимулирование продаж (акции, дегустации, семплинги, презентации, программы лояльности для клиентов, мотивационные программы для торгового персонала)
- Увеличение товарооборота во всех каналах сбыта: VIP (Modern-Trade), традиционная розница (Off-Trade), HoReCa (On-Trade), Resort-Trade (курортная торговля)
- Работа с национальными и региональными торговыми сетями: Метро, Ашан, Амстор, Сильпо, АТБ, Велыка Кишеня, Фуршет, Билла, Бум, Обжора, Брусныця, Варус и др. (более 1200 супермаркетов)
- Координация деятельности управляющих, руководителей VIP-отделов, супервайзеров, дистанционное управление процессами (в рамках 20 филиалов)
- Управление бюджетом
- Формирование отчётности

Достижения:
- обеспечил компанию полной достоверной информацией обо всех процессах трейд-маркетинга с ключевыми клиентами (разобрался буквально в каждом платеже)
- помог избежать закрытия "проблемных" филиалов, теоретически и практически подсказал как вывести данные подразделения на точку безубыточности
- разработал и внедрил десятки положений, инструкций, связанных с трейд-маркетинговой деятельностью
- эффективно использовал бюджет около 1 млн грн.
- вывел новый продукт премиум-класса в национальные торговые сети (сыр «Моцарелла» ТМ «Добрыня»)
- достиг частичного перевода неактивных показателей (ретро-бонусы) в активные
- построил эффективную систему учёта, анализа и оценки трейд-маркетинговых мероприятий в национальном масштабе

Причина увольнения: завершение проекта, расформирование должности в связи с экономическим кризисом

Заместитель директора по развитию продаж
10.2006– 06.2007 компания "Амстор TV " (медиа-холдинг), г. Донецк, Многопрофильный холдинг
- Организация сбыта рекламного эфира на внутреннем телеканале Амстор TV
- Ведение переговоров с ТОП менеджментом крупных национальных компаний;
- Медиапланирование, расчёт индивидуальных BTL-программ;
- Участие в формировании ценовой политики компании;

Основное достижение:
- Компания заключила первые годовые контракты

Причина увольнения: не устроила форма з/п (%)

Ведущий менеджер по развитию филиала
02.2006– 05.2006 Корпорация "Укринтерпродукт", ТМ Славолия, г. Киев, Продукты питания
- разработка трейд-маркетингового проекта развития территории
- организация переговорных процессов с VIP-клиентами HoReCa (ресторанные сети, сети фаст-фудов)
- формирование базы активных клиентов, поиск новых каналов сбыта

Основные достижения:
- совершил экспортную сделку на поставку продукции
- ввёл продукцию в сети ресторанов быстрого питания "Два Гуся", "Домашня кухня", "Пузата Хата", "Швыдко".

Причина увольнения: расформирование и закрытие филиала в связи с глобальной реструктуризацией в департаменте продаж корпорации.

Менеджер VIP-продаж
10.2005– 02.2006 ООО "Инвест Украина" (сеть боулинг клубов «Витамин»), г. Киев
- личный поиск и привлечение корпоративных клиентов
- продажа аренды залов, комплексных развлекательных мероприятий (праздников), частных корпоративов

Результат:
- не выполнил план продаж в период новогодних праздников

Причина увольнения: завершение проекта

Координатор продаж в сегменте HoReCa на территории г. Киева
07.2004– 08.2005 Корпорация "Олимп", г. Киев, Алкоголь/табачная продукция
- Создание и управление фокус – группой из 10 торговых представителей компаний – дистрибьюторов;
- Ведение переговоров с владельцами заведений HoReCa;
- Ввод продукции в меню и на бар;
- Контроль соблюдения договорных обязательств по трейд-маркетинговой активности VIP-заведений (спец-проекты);

- коммуникации с менеджментом ресторанных сетей Мировая Карта, Козырная Карта, Carte Blanche, Фишка, Le Cosmopolite (в наст. момент Pees Boy Club)
- Формирование и своевременное предоставление отчётности в центральный офис компании

Основные достижения:
- Построил эффективную систему сбыта продукции через сегмент HoReCa в Киеве
- Сформировал активную клиентскую базу (265 клиентов)
- Увеличил нумерическую и качественную дистрибьюцию продукции

Причина увольнения: не устроил уровень з/п

Ведущий специалист по развитию (супервайзер - продажи)
10.2002– 06.2004 Региональный Бизнес портал "Донбасс на ладони", г. Донецк
- формирование клиентской базы
- ведение переговоров, заключение договоров, контроль оплат
- разработка рекомендаций по оптимизации бизнеса

Достижение:
- создал и первично управлял фирмой-дилером по продаже услуг

Причина увольнения: переезд в Киев

Стажировки
2002г. – Донецкая табачная фабрика «Хамадей», Торговый представитель
1999 - 2002гг. – прохождение производственно-экономических стажировок на Радио «Класс», туристической фирме «Квазар», промышленной компании «Донецк Шахтспецстрой»

Окончательный уровень и структура ЗП - обсуждается в ходе переговоров.

Личные деловые качества:

ü желание вести переговоры

ü умение убеждать / переубеждать

ü проактивность

ü целеустремлённость и обоснованная амбициозность

ü постоянное желание развиваться

ü стремление поиска стратегических деловых партнёров

ü вера в успех и победу

Дата добавления: 2015-11-14