Названия разных видов цен

№ п/п	Признак цен	Цена
1.	Используется для определения сорта или качества товара
2.	Определяется условиями поставки, обусловленными в контракте
3.	Определяется уровнем цен стран экспортеров, импортеров, бирж
4.	Устанавливается монополиями выше (ниже) цен производителей
5.	Публикуемая в прейскурантах, справочниках, биржевых котировках
6.	По которой поставляется крупными партиями
7.	Указанная в официальном предложении продавца без скидок
8.	Равная издержкам производства плюс прибыль на весь авансированный капитал
9.	По которой продажа ведется отдельным покупателям малыми партиями
10.	По которой идет купля-продажа на данном рынке
11.	Которая устанавливается договором в зависимости от некоторых условий на определенную дату
12.	Которая складывается на рынке покупателя
13.	Которая устанавливается в договоре купли-продажи и не подлежит изменению

Задание 3.

Традиционно применяя затратный метод ценообразования, владелец киоска получает 25% прибыли к затратам. Закупочная цена товара А – 1,3 руб. / шт., товара Б – 12 руб. / шт.,товара С – 30 руб. / кг. Объем закупок товара А – 300 шт., товара Б – 1000 шт., товара С – 150 кг. Общие транспортные расходы – 2 тыс. руб., стоимость аренды – 150 руб. в день, заработная плата продавца – 500 руб. в неделю. Товар предполагается продать за неделю.

Требуется определить продажные цены товаров.

Литература:1, 2, 3, 11, 13, 15.

Тема 7. Сбыт и продвижение товара.

Вопросы для обсуждения.

1. Понятие товародвижения и торгово-сбытовой логистики, основные функции сбытового маркетинга. Как может быть осуществлено обоснование транспортной составляющей процесса товародвижения?

2. Каналы распределения, их функции и число, преимущество и недостатки. Критерии выбора торговых посредников. Что понимается под физическим распределением товаров?

3. Роль посредников в системе сбыта, виды посредников по наличию права собственности на товар, по функциональным особенностям. Раскройте взаимосвязь производителей товаров с торговыми посредниками.

4. Особенности прямого маркетинга. Каковы назначение и возможности применения в маркетинге баз данных?

5. Механизм стимулирования сбыта. Приведите примеры.

6. Личные продажи и торговый персонал. В чем преимущество личных продаж перед другими элементами продвижения товаров на рынок?

Тесты по теме.

1. Товародвижение – это:

а) транспортное перемещение товара;

б) сфера товарного обращения;

в) перемещение товаров в экономическом и географическом пространстве;

г) продвижение товара.

2. Канал товародвижения – это:

а) водный путь перевозки товара;

б) цепочка торговых посредников, через которых проходит товар;

в) маршрут движения товара в географическом пространстве;

г) время движения товара от производителя к потребителю.

3. К логистическим функциям можно отнести:

а) закупку товаров для последующей поставки другим предприятиям;

б) комплектование товарных партий в соответствии с потребностями клиента;

в) кредитование клиента;

г) маркетинговые исследования и сбор информации.

4. Наиболее протяженный канал распределения выбирается в случае, если:

а) присутствует большое количество мелких производителей и розничных торговых точек;

б) распределяются крупногабаритные товары;

в) крупная торговая фирма может закупать большие партии товаров;

г) производитель принимает на себя посреднические функции.

5. К классификации сбытовых стратегий по способу привлечения клиентов относится стратегия:

а) вталкивания;

б) втягивания;

в) селективная;

г) диверсификации.

6. Посредники, имеющие право действовать от имени производителя, называются:

а) брокеры;

б) мелкооптовые поставщики;

в) оптовые торговцы;

г) промышленные дистрибьюторы.

7. Посредники выполняют следующие функции:

а) ведение деловых операций;

б) логистические функции;

в) обслуживающие функции;

г) все ответы верны.

8. Вертикальная маркетинговая система – это:

а) интегрированное объединение всех участников канала товародвижения;

б) подчинение филиалов головному предприятию;

в) форма планирования «сверху вниз» и «снизу вверх»;

г) приобретение в собственность компании аналогичного профиля.

9. Большая согласованность между участниками канала товародвижения достигается при:

а) конвенциональном канале товародвижения;

б) вертикальной маркетинговой системе;

в) посреднической форме;

г) горизонтальной координации.

10. Франчайзинг – это:

а) анализ факторов, влияющих на дистрибьюцию;

б) сбор информации о купле-продаже товара;

в) приобретение дебиторской задолженности фирмы-продавца;

г) тип организации бизнеса, предполагающий создание широкой сети однородных предприятий.

Задание 1.

В правой части таблицы приведены характеристики маркетинговых посредников: сбытовой агент, дистрибьютор, дилер, брокер. Расставьте их в соответствующие строки левой части таблицы.

Дата добавления: 2015-11-14