Ден Кеннеди. ч.2

Ускорение

Вы увидели машину, и на миллисекунду у Вас промелькнула мысль "она красивая, отлично выглядит". Все что угодно. Вам не нужна машина. Просто мысль. Но дверь открылась. Через какое то время вы тратите минуту на размышление о машине, потом 10 минут, 15 минут, а потом начинаете думать о ней целыми днями. И наконец Вы покупаете ее. Тот же процесс действует в отношении денег, причем как в позитивную сторону, так и в негативную. Как только вы начинаете думать о чем то постоянно - это случается. И задача - ускорить этот процесс, дойти до конца процесса быстрее. Поэтому надо ясно представлять то, чего вы хотите. Если говорить о подсознательном программировании, надо выкинуть все лишнее, чтобы ничего не отвлекало. И потом создать себе систему фокусировки, постоянных напоминаний - яркое фото на холодильнике, психологические триггеры. процесс работает постоянно. Надо двинуть себя в конец процесса. Все что у вас есть, все что вы когда либо достигните, все что вы потеряли, все чего вы не достигли, так или иначе контролируется этим процессом. Процесс может занимать много времени, начинается с маленькой мысли, но в какой то момент он ускоряется, реально ускоряется. Это можно сделать искусственно, выполняя простые действия. Если Вы понимаете суть, Вам остается только манипулировать скоростью.

Давайте поговорим об ожиданиях.

Норман Винсент Пил, Наполеон Хилл, Клаймстоун. Прочитайте одну за другой книги этих авторов для сравнения, вы сразу заметите все отличия, о которых пойдет речь ниже. Это очень сильно заметно. 90% книг одинаковые. Их отличия - только в заголовках. Возьмем книгу Думай и Богатей. Точнее было бы назвать Как думать так, чтобы разбогатеть. Это ведь определенная манера мышления. Но ударение тут на "Только думай и ты разбогатеешь". Фатальное слово "только". Так вы не разбогатеете. Будете сидеть в углу и думать о богатстве, визуализировать до тех пор, пока не посинеете. Ничего не произойдет. никогда. название неверное. Подход Нормана Винсента Пила в том что "позитивные ожидания приносят позитивные результаты" почти верно. но должна быть причина позитивных ожиданий. потом и будут позитивные результаты. Вот пример.

Оживленная улица с названием Маркет стрит, офисы страховых компаний, большой торговый центр на углу. на пересечении улиц - кафе "Кастл", где все завтракают. Сразу за ним бар "Драго". Утром в офисах страховых компаний совещания продажников. на них приходят все продажники. Они позитивно настроены, поют песни компании, в костюмах, выходят из дверей заряженные позитивом и готовые на все. Они идут в кафе, набираются храбрости перед выходом в мир. Они идут всей толпой, и если вы там, то чувствуете себя на шоу. Примерно в 16-15 они возвращаются после рабочего дня. Они идут в бар. За день они изменились. Разговоры о другом. Это уже как на похоронах. Они говорят, что продажи идут плохо, экономика в плохом состоянии, у всех есть страховка, плохие клиенты. Куда же делся позитив? позитив ни на чем не был основан, он был без подтверждения. Не было назначенных встреч, не было маркетинга. и так живут эти люди. Они просыпаются с мыслью "Сегодня будет отличный день...". А вечером у них плохое настроение, у них нет причин для позитивных ожиданий. Что ты делал днем? я был позитивным! Но это не значит, что позитивным быть плохо. Да, надо думать, что сегодня будет больше денег, чем вчера. Сегодня вечером будет больше денег, чем утром. "Улыбайтесь, чтобы быть успешным!", - говорил Карнеги. "Создайте причину для улыбки!", - отвечал ему Вэнс. Одного хорошего настроения мало. Если у Вас отличный настрой, найдите кого-либо с деньгами и продайте ему что-нибудь с отличным настроем. Фишка не в настрое, а в парне, у которого есть деньги. и как только вы продадите что-нибудь, и у Вас появятся деньги, Вам будет проще быть позитивным! И обратно, если у вас есть продажи, то позитивным быть легче. Надо не только думать, но и делать, т.е. продавать. Задача найти того, кто будет готов отдать вам деньги, и попросить его об этом. Вот еще одна бредовая идея. Все вы слышали такой подход: найди то, чем тебе нравится заниматься настолько, что ты бы делал это бесплатно. Так ты станешь богатым. Твоя страсть сделает тебе состояние. Но это не работает, это не та формула. Это должно идти от рынка, а не от тебя лично. Потому что деньгам все равно. Рынку все равно. Марк Твен говорил, что никто не должен писать, кроме как за деньги. Люди забывают об этом. Нет хороших книг, написанных бесплатно. Все хотят чтобы им платили. С другой стороны, если Вы что то делаете с позиции "мне это нужно", или от отчаяния, или только ради денег, вы вряд ли добьетесь успеха. Деньги нельзя преследовать. Нужно думать, как они должны прийти к вам. Не сидя в углу, а создавая, позиционируя, строя бизнес структуру, рынок, репутацию, вещи, которые привлекают. Располагать их в нужных местах. и потом вы быстро поймете, что люди несут к вам больше денег, чем вы можете взять. и людей больше, чем вы можете принять. Это случается быстро. И полно людей, у которых есть проблемы. У многих существует проблема загрузки. У них больше клиентов, чем они могут обслужить. Что делать в этом случае? поднимать цену до тех пор, пока часть клиентов сама не отвалится. Создайте вакуум, и у вас будет проблема маркетинга.

Халберт. его первый семинар. У него были фатальные проблемы. Но 95% всего понял верно. Первый семинар Гари Хэлберта, где я выступал. 7 тыс. дол. с человека за семинар. И вот он выходит на сцену с опозданием на 10 минут, на нем шорты и шлепанцы, футболка с дырками. На голове кепка. На ней надпись крупными буквами "Клиенты - отстой". И минут 20 он говорит о том, какие ничтожные клиенты, как он не хочет даже тех клиентов, которые есть. и не хочет больше, не просите его, не преследуйте и не приставайте. В конце семинара было собрано 25 тыс. долларов - плата за копирайтинг. Если бы он делал по-другому, получал бы гораздо меньше. Все дело в уникальной доступности по персональному предпочтению. И это - маркетинг. Чем сложнее до меня добраться, тем меньше они спорят о цене, когда добираются. Цель уже - не цена, а добраться до меня. Это стратегия такая.

"Ваша единственная мера успеха - это деньги?" - задали мне вопрос. Приведу пример. Одно время в нескольких школах продвинули идею об отмене очков. Целью играть в игры стало получение удовольствия от игры, построения командного духа и прочего, а не травмировать психику детей проигрышами. Но проблема в том, что если нет счета, то нет и игры. поэтому мой ответ: в БИЗНЕСЕ мера успеха - деньги. То, чем вы считаете ваш успех, должно быть в денежных очках. Это единственная мера успеха, которую мы можем измерить.

Одним из моих учителей был Фостер, и многие годы я применял его технологии. Фостер учил "Счету богатства" и "Накопительному счету". Механика очень простая. Вспомните, что все, в т.ч. подсознание, можно запрограммировать на чувства, которые притягивают богатство, также как и на чувства, которые притягивают бедность. И важно формировать привычки(!), поддерживающие идею богатства, которое вы притягиваете. Как правило, каждый имеет длинный список нежелательных привычек. Механика здесь довольно проста. имеем 2 банковских счета, которые отличаются от других ваших счетов, это может быть бессрочный вклад, вклад под проценты, не важно. Один из них - счет богатства, второй - счет пожертвования. идея счета богатства - накопление, и чем сложнее будет снять с него деньги, тем лучше. Когда он достигнет определенного уровня, можно снять с него деньги и купить что то большое. Но не следует с него оплачивать покупку машины, одежды и т.д. Далее необходимо определить фиксированный процент от каждого приходящего к вам доллара для перевода на один из этих счетов. Эти деньги должны идти только на эти счета. 0% - это слишком мало, обычно выбирают от 1 до 10%. Это довольно просто. Не важно, что за деньги вы получаете - прибыль, капитальный доход, деньги, найденные на улице, возвращенный долг. И чем чаще вы пополняете счета, тем лучше. Частота очень важна, каждый раз когда вы кладете деньги на депозит, вы как бы говорите себе "О, дела у меня идут отлично, т.к. я пополняю свои счета" Это для программирования. Сама сумма денег менее важна, чем процесс пополнения. Фостер учил класть деньги на счет физически, т.е. вы идете в банк, кладете деньги на счет через кассу. В счете богатства, если хотите снять, надо ограничиться грамотным инвестированием. В растущие активы, а не в те, которые теряют стоимость, как, например, недвижимость. Теперь перейдем к математике. Математику богатства все понимают. если у меня 100 дол. Мы берем 10 дол. и кладем их на счет богатства, снимая только на то, что еще больше повысит наше состояние. Это можно делать, потому что у вас все равно будет 10 дол., ведь вы просто вложите их в другой актив. И они растут. А теперь - другая часть математики. вы берете 10 и отдаете их, и как то у вас денег становится больше, а не меньше. Снимайте по правильной причине. это стратегия, а не обязанность. Это так, как я это принял. Так что это может помочь и Вам. Для большинства людей отдача - это реакция на что-то. Их в это загоняют, это продается им, их к этому принуждает среда или чувство вины. Практически все средства для благотворительности собираются с использованием тех же маркетинговых принципов. Люди чувствуют вину за то, что они имеют. Вот основная причина. Богатые и сильные люди не отдают денег из за этих причин. Ни вина, ни принуждение или обязанности на них не действуют. Они отдают из практичных побуждений. С одной стороны, они таким образом себя рекламируют. С другой стороны, они выяснили для себя эту странную финансовую формулу: если ты отдаешь, то получаешь взамен гораздо больше. хоть это само по себе и не имеет смысла, но оно непостижимым образом работает. Но отдавать надо по правильным причинам. Важно то, кому вы отдаете деньги. Я не очень люблю работать с благотворительными фондами. И маленький совет - давайте больше чаевых тем людям, которые хорошо выполняют свою работу. На эти нужны деньги снимаются с фонда пожертвований. Попробуйте прямо сейчас, и вы увидите, что это действует.

Большинству людей очень некомфортно с деньгами. Деньги привлекаются к тем, кто с ними в очень хороших отношениях. Будьте с ними проще, установите физический контакт, носите их с собой. Положите деньги вокруг вас в разных местах, раскидайте их. Монеты - это отлично, не закрывайте их в коробки, пусть лежать в нескольких местах дома в банках. Хорошо когда они полные. Тратьте деньги. подержите их у руках прежде чем потратить. Физический контакт с ними привлекает и приумножает их. И самое плохое, что можно сделать - это даже не увидеть их. Держать в руках чеки, деньги, самостоятельно класть на счет - это отличный способ самопрограммирования, это праздник. И тогда у Вас будут работать психологические триггеры. Я их посчитал, но список не составил. Их около 250. Это могут быть прицепленные в разных углах моего дома или офиса купюры разного достоинства, коллекция купюр под стеклом, фотографии, обложки книг, что-нибудь, что напоминает про деньги. И это помогает, поверьте! Точно также у меня куча триггеров, связанных с временем. У меня везде часы.

Скажите, с кем Вы общаетесь, с кем себя ассоциируете? Думаю, с кем или чем угодно, только не с теми, чье восприятие много меньше, чем Ваше. Такие люди сдерживают Вас. Иммунитет против влияния среды не вырабатывается. Книги, которые вы читаете, программы, которые вы смотрите, люди, с которыми вы себя ассоциируете. Все это оказывает на вас прямое воздействие. И если вокруг вас - сознание бедности, они будут тянуть вас вниз. Но вы можете не общаться с ними, найти новых друзей, ограничить время общения. Вот кое-что интересное: тест. Выберите, с кем вы хотите ассоциировать себя в бизнесе. Тест очень простой, знакомый, но сильно помогает все рационализировать. Вот он. Если вы с кем-либо начинаете работать в бизнесе, они должны быть способны дать Вам имена и телефоны хотя бы трех людей, с кем они вели дела и которые бы с удовольствием провели хотя бы еще одну сделку в будущем. У всех есть люди, которым Вы не нравитесь. Есть и те, кто даст положительный отзыв. Но если невозможно найти таких трех... Все, с кем они взаимодействовали, никогда не будут работать с ними опять. Почему же вы думаете, что вы будете исключением? Это отличный тест для допуска в свой мир. Если у них нет трех человек, кто может сказать что-то хорошее про них, то с ними не стоит иметь дело. Вам не нужен такой человек. Так что в целях программирования следите за теми, с кем вы общаетесь.

Один очень богатый, известный и успешный бизнесмен, глава инвестиционной компании, был осужден и посажен в тюрьму на полгода за то, что давал советы по рынку стриптизерше, с которой общался. Вся его семья, репутация, бизнес, все было потеряно. Однако 11 сентября 2001 года, когда он сидел в тюрьме, самолет врезался в его офис, находившийся во Всемирном Торговом Центре. Его коллеги погибли. И он был бы с ними, если бы он не сидел в тюрьме. Поэтому все относительно. Один из принципов богатых людей - устойчивость, которая идет из веры в то, что любые новости - это хорошие новости. Если Вы не поймете это, Вы не почувствуете импульс. Все имеет начало и конец. И кажущиеся плохими, элементы мозаики в итоге складываются в нечто хорошее. Просуммируйте весь неудачный опыт: мой, свой, других предпринимателей. Вы всегда выудите из него 2-5-20 удивительных вещей и событий, которые не могли бы произойти, не случись в жизни плохого. То, что выглядит неприятно или уродливо в какой-то момент времени, как правило в 90% случаев обращается в хорошее на более длинном промежутке времени. Ли Якокка, когда его уволили из Форда, все думали, что он мертв, что никто никогда не увидит его, чтобы он делал что-то такое же важное опять. Что он чувствовал в тот момент? а через день, два, неделю? Его поливали в прессе, он был неудачником месяца. Это точно не выглядело хорошо. Но, как выяснилось, это было лучшее, что с ним произошло. Вся его последующая карьера была бы невозможна, если бы он остался в Форде. Знайте об этом, помните и адекватно реагируйте на плохие обстоятельства. Это самое тяжелое - начать смотреть на это с хорошей стороны. Большинству людей надо много времени на восстановление. Успешные восстанавливаются очень быстро. просто они знают, что скоро будет очень много хорошего. Это трудно так думать, так действовать. Как только приходит беда, они сразу же из него выбираются. И все это за дни или часы, тогда как другие тратят на это недели, месяцы, годы или никогда.

Давайте сделаем кое-что практическое. Это очень просто, нужно сделать 2 вещи.

1. Будьте Волшебником (Be the Wizard)

2. Остерегайтесь Волшебников (beware the Wizards).

Вся коммерция фундаментально основана на мистицизме. Есть волшебник, и у него есть секрет зарабатывания денег, который никто не знает. И все идут к нему за этим секретом. Вот пример. Стив Вин решил, что он будет строить в Лас-Вегасе, который на данный момент перезастроен, в рецессию, он будет строить, так как он уже продал Мираж и другую собственность, он теперь будет строить самое громадное, известное, самое дорогое казино-отель на свете, и на 1 этаже казино расположится диллер Ламборжини. Он вышел на биржу и привлек за счет этого деньги. За 24 часа было поднято около 500 миллионов долларов. Вот вам волшебник Лас-Вегаса.

Так что первый шаг - НАЙДИТЕ ПУТЬ К АУДИТОРИИ, КОТОРАЯ ДАСТ ВАМ ДЕНЬГИ и позиционируйте себя как волшебника. Вы должны быть магическим. У вас должны быть секреты. Вы должны быть тем, кем они хотят, чтобы вы были. У вас должна быть картина, которая загипнотизирует их. Вы можете сколько угодно быть экспертом в своей области, но деньги будут с волшебником.

Второй шаг - не стать жертвой того, кто играет в ту же игру. Мы сами делаем себя экспертами. Так же поступают и другие. Единственная цель играть в эту игру - это выиграть.

Почему деньги двигаются? Почему мы отдаем их другим людям? Вот эти причины

1) авторитет (волшебник). Большой шаг для денег - создание персонального бренда. В создании себя как волшебника. Вы не можете сделать это вежливо. Здесь нет места гибкости, изяществу. В этом месте надо проехаться по ним бульдозером. Использовать те способы, которые работают. Большинство людей слишком скромны. Возможно, все идет из детства, из темы незаслуженности выбранной позиции. Как говорится, в стране слепых и одноглазый - король. Знать много не потребует больших усилий от вас. Достаточно будет 1 часа в день на протяжении года, и вы - один из самых лучших экспертов в стране, так как реально немногие уделяют достаточно времени самообразованию. 95% населения ничего не читают. Знать больше, чем рынок - не займет много времени. Знать намного больше - не займет намного больше времени. Люди не хотят позиционировать себя как эксперта, они считают, что за них это должен сделать кто то другой. Сами себя назначайте, делайте себя, позиционируйте себя как человека, у которого есть особый путь. Кто знает единственный ответ. У кого есть волшебная таблетка.

2) передача ответственности. Люди не хотят быть ответственными за результаты. Если все отлично, они выигрывают, они сделали правильный выбор. Если все плохо, им есть кого винить. Один из 17 принципов "Думай и Богатей" - это точность мысли. Людям этот принцип не нравится. С ним некомфортно. Но если у вас нет четкой оценки рынка, вашей целевой аудитории, тем, кому вы продаете, тех, за счет кого вы будете богатеть, то у вас будет много ошибок. Если вы продаете богатым, надо хорошо знать богатых. Если вы продаете мелкому бизнесу, у вас должна быть четкая оценка людей из мелкого бизнеса. Оценка того, какие они НА САМОМ ДЕЛЕ есть. Подавляющее большинство людей не хотят независимости. Самая тяжелая вещь - это самосовершенствование. Но если кто то делает это ЗА НИХ, отлично. Они отдадут деньги, потому что будут верить, что их жизнь станет лучше САМА. Что это предполагает? что вы будете презентовать себя и все, что вы делаете, как единственный известный ресурс. Вы можете поступать как монополия. Это отличная вещь. Вы можете создать монополию в восприятии реальности. Это вопрос позиционирования. Меня спрашивают "Почему ты такой успешный?". И я отвечаю "Нет конкуренции". Потом я выбрал лучший ответ на этот вопрос. У меня больше дисциплины, чем у всех остальных. Это значит - я делаю больше". Нет, не лучше. Я делаю больше. Я определяю и показываю то, что я делаю совершенно в другом свете в отличие от всех остальных.

4) ничего не делайте бесплатно, особенно не давайте бесплатных советов. В лучшем случае совет не оценят, в худшем - будут вас ненавидеть. Стоит почитать Стюарт Вайлда. Он пишет о том, что как только они появляются, выпишите им счет. Люди всегда пытаются манипулировать вами, за счет чувства вины, и заставить вас делать что то бесплатно. У вас нет никаких обязанностей и не делайте никому одолжений. Польза от советов, уроков, тренингов будет лишь в одном случае - если за них заплачены деньги. Основное отличие профессионала от любителя в том, что тебе платят за твою работу.

Дата добавления: 2015-11-13