Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АрхитектураБиологияГеографияДругоеИностранные языки
ИнформатикаИсторияКультураЛитератураМатематика
МедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогика
ПолитикаПравоПрограммированиеПсихологияРелигия
СоциологияСпортСтроительствоФизикаФилософия
ФинансыХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника

Ситуації та завдання з теми 6.

Маркетингова товарна політика | Маркетингова цінова політика | Маркетингова політика розподілу | Маркетингова політика комунікацій | Організація маркетингової діяльності підприємства | Контроль маркетингової діяльності підприємства | На основі наведеної інформації визначте концепцію маркетингу, яку використовує підприємство. Охарактеризуйте комплекс маркетинг-мікс підприємства. Обгрунтуйте відповідь. | На основі наведеної інформації обгрунтуйте загальні і конкретні цілі маркетингу підприємства, охарактеризуйте комплекс маркетинг-мікс підприємства. | Ситуації та завдання з теми 3. | Маркетингова товарна політика |


Читайте также:
  1. I. Мета, завдання і засади діяльності школи
  2. Iндивiдуальнi завдання
  3. Sup3;Практичне завдання
  4. В ролі командира роти підготувати вказівки з бойового забезпечення відповідно до тактичного завдання № 1 (сформулювати вказівки з інженерного забезпечення).
  5. В ролі командира роти підготувати вказівки з бойового забезпечення відповідно до тактичного завдання № 1 (сформулювати вказівки з радіоелектронної боротьби).
  6. В ролі командира роти прийняти рішення на тактичні дії відповідно до тактичного завдання №1 (сформулювати бойові завдання підлеглим).
  7. В ролі командира роти прийняти рішення на тактичні дії відповідно до тактичного завдання №1 (сформулювати бойові завдання підлеглим).

Маркетингова політика розподілу

 

Ситуація № 46

 

ЗАТ «Група Норд» - це 26 підприємств, які виробляють холодильники і морозильники, газові і електричні плити, кондиціонери, торговельне холодильне устаткування, комплектуючі. АТ «Норд», будучи лідером вітчизняного ринку побутової техніки, здійснює продаж холодильників і морозильників, газових і електроплит, кондиціонерів, пральних машин в 30 фірмових магазинах, розташованих в обласних центрах і крупних містах України, через мережу крупних і дрібних оптових підприємств, роздрібних підприємств «Фокстрот», «Ельдорадо», «Биттехника», універмагів. На зарубіжні ринки постачання продукції здійснюється через ділерів зарубіжних країнах, спільне підприємство в Йорданії.

В даний час 44 % продукції експортується в країни Євросоюзу, 32 % - в країни СНД. Постачання продукції європейської якості (виробництво сертифіковане за міжнародним стандартом ISО 9001) на внутрішній ринок будуть збільшені на 30 % через мережу крупних і дрібних оптовиків, роздрібних підприємств «Фокстрот», «Ельдорадо», «Побуттехника».

У цій ситуації необхідно визначити типи і рівні каналів розподілу, що використовуються АТ «Норд», і розробити рекомендації з їх вдосконалення.

Ситуація № 47

 

ПП „Асторія” на ринку спецодягу з 1998 року. Завдяки високій якості і доступним цінам список постійних клієнтів розширюється. Серед них: Ясинуватський машинобудівний завод, Завод "Сармат", Курахівська ТЕС, "Востокуглемаш", Оленівський комбінат хлібопродуктів, АТ "Норд. При покупці товару на суму понад 10 тис. грн. здійснюється безкоштовна доставка. Однак останнім часом на підприємстві з`явилася тенденція до зниження товарообігу.

Охарактеризуйте маркетингові рішення політики розподілу підприємства, які допоможуть підприємству вийти на новий рівень розвитку.

 

Ситуація № 48

 

Оцінити використання рівнів каналів руху товарів ВТК «Шахтар» за наявними даними у таблиці 16, розробити систему заходів щодо удосконалення руху товарів підприємства.

Таблиця 16 – Розподіл товарів ВТК «Шахтар» за рівнями каналів

Товарні групи Обсяги постачання товарів за рівням и каналів
Прямий канал Однорівневий канал Дворівневий канал Трьохрівневий канал
1.Бакалія 82,5 - 101,0 -
2. Овочі 2066,0 - - -
3. Плоди, ягоди 49,5 - 27,6 -
4. Алкогольні напої - 274,1 264,2 296,5
5. Слабоалкогольні напої - - 27,5 36,3
6. Безалкогольні напої - 49,6 62,5 43,6
7. Тютюнові вироби - 90,1 112,0 80,0
8. Морозиво - 30,2 16,0 -
9.Мінеральні води - 428,7 - -
За підсумком        

 

Ситуація № 49

 

Компанія Noblesse, входить у торговельну групу «Фокстрот» і є однією з найбільших компаній, що представляють в Україні швейцарські годинники.

Роздрібна мережа Noblesse поєднує 10 магазинів, розташованих у Києві, Харкові, Одесі, Львові, Сімферополі. Усі бутіки розташовані винятково в центральній частині цих міст, оснащені фірмовим торговельним устаткуванням і оформлені в стилі кращих європейських годинникових салонів.

Яка маркетингова система розподілу покладена в основу діяльності компанії Noblesse? Яку стратегічну маркетингову альтернативу обрала для себе компанія?

 

Ситуація № 50

 

На основі даних таблиць 17 та 18 побудувати карту постачальників ТОВ «Кольрабі» і оцінити ефективність договірної політики підприємства.

Таблиця 17 – Оцінка привабливості постачальників ТОВ «Кольрабі»

Підприємство Показники привабливості Усього
Репутація і імідж Рівень розподілу Доступність Рівень спеціалізації Важливість Концентрація
  ТОВ“Авдєєвський”              
  ТОВ “Елвіко-Гігант”              
  ТОВ “Тепличний”              
  ТОВ “Росія”              
  ПП “Мартін”              

 

Таблиця 18 – Оцінка конкурентної сили постачальників ТОВ «Кольрабі»

Підприємство Показники конкурентної сили постачальників Усього
Ціна Гарантії якості Форми розрахунків Інтервал постачання Обов’язковість Надання додаткових послуг
  ТОВ“Авдєєвський”              
  ТОВ “Елвіко-Гігант”              
  ТОВ “Тепличний”              
  ТОВ “Росія”              
  ПП “Мартін”              

 

Ситуація № 51

 

Українсько-англійське підприємство ТОВ "СП ІІ "Відродження" здійснює інвестиційний проект "Виробництво м'ясних продуктів" на території Спеціальної економічної зони м. Донецька.

Створено цілісний майновий комплекс по переробці м'яса, що включає основні цехи з виробництва м'ясних напівфабрикатів і ковбасних виробів, оснащений сучасним устаткуванням для м`ясопереробної промисловості ведучих європейських виробників (Німеччина, Франція, Австрія).

ТОВ «СП ІІ «Відродження» велику увагу приділяє питанням ціноутворення. Ціни на продукцію розраховані на усі прошарки населення і практично доступні усім. Це кращий вибір ціни і якості. Продукція підприємства вже за короткий час знайшла свого покупця в Донецькій, Київській, Харківській, Запорізькій і іншій областях, а також у Росії.

Однак, підприємству в умовах жорсткої конкуренції не вдається збільшити обсяги продажів своєї продукції. Виходячи з цієї ситуації доцільно охарактеризувати збутову політику ТОВ "СП ІІ "Відродження" та розробити рекомендації щодо її удосконалення з метою захисту позиції на вітчизняному ринку.

 

Ситуація № 52

 

ЗАТ «Гостиний Двір», уклавши договори з міським фондом комунального майна і районним ЖЕУ, ухвалило рішення відкрити магазин «Все для будинку» на центральній магістралі м. Донецька вул.Артема. Ви, як майбутній фахівець, повинні розробити заходи мерчандайзингу в магазині «Все для будинку» на 1 квартал поточного року.

 

Ситуація № 53

 

У ВАТ ТЦ «Білий лебідь» із-за невідповідності товарної пропозиції попиту масових споживачів і високих цін на товари скоротився контингент покупців, який не вдалося відновити в поточному році. Для вирішення ситуації, що створилася, доцільно розробити заходи мерчандайзингу для вдосконалення діяльності підприємства.

 

Ситуація № 54

 

На основі даних таблиці 19 оцінити набір послуг, наданих у магазинах торговельної мережі ВТК «Шахтар» і ТК „Обжора” і розробити заходи щодо удосконалення набору послуг підприємств.

Таблиця 19 – Оцінка використання набору послуг ВТК „Шахтар” і ТК „Обжора”

Найменування послуг ВТК "Шахтар" ТК "Обжора"
1. Послуги, що надаються в процесі продажу товарів
нарізка * *
фасування * *
упакування * *
дегустація нового товару в магазині   *
можливість повернення неякісного товару   *
2. Послуги, що полегшують процес покупки
замовлення товарів по телефону   *
доставка товарів   *
оплата товарів через кредитну карту   *
наявність автомата для продажу штучних товарів і напоїв    
наявність довідково-інформаційної телефонної служби    
3. Послуги, не пов'язані безпосередньо з продажем товарів
наявність банкомату в магазинах   *
наявність стоянок для автомобілів біля магазинів * *
наявність книги скарг і пропозицій * *
наявність телефону-автомата   *

 

Ситуація № 55

ТОВ „Бліц” реалізує на ринку Донецької області ворота автоматичні, секційні, промислові, ґрати, двері, автопогрузочные шлюзи та інші товари промислового призначення. За результатами діагностики діяльності підприємства в 2005 році складається тенденція зниження продажу деяких товарів. Розробіть заходи мерчандайзингу для підвищення ефективності збутової діяльності підприємства.

 

Ситуація № 56

 

На основі даних таблиці 20 проаналізуйте методи збуту, що використовуються у ТОВ „Актив”, та розробіть заходи щодо підвищення ефективності збутової діяльності підприємства.

Таблиця 20 - Оцінка якості процедури збуту у ТОВ „Актив”

Товари Традиційні методи продажу Прямий маркетинг
Індивідуальне обслуговування Вільний доступ Продаж по зразках Самообслуговування Виїзна торгівля За попереднім замовленням За телефоном Особистий продаж За каталогами Поштою
  М'ясо і птиця                    
  Риба і морепродукти                    
  Ковбасні продукти                    
  Олія вершкова                    
  Маргаринова продукція                    
  Молочна продукція                    
  Сир                    
  Консерви рибні                    
  Консерви м'ясні                    
  Консерви плодово-овочеві                    

 

 


Дата добавления: 2015-11-16; просмотров: 56 | Нарушение авторских прав


<== предыдущая страница | следующая страница ==>
Маркетингова цінова політика| Маркетингова політика комунікацій

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.009 сек.)