Сутність та особливості маркетингової товарно-асортиментної політики та життєвого циклу товару.

На кожному етапі життєвого циклу товару необхідно визначити, яке місце займає товар серед товарів-аналогів, тому що покупець обов'язково це зробить під час покупки, порівнюючи конкурентні товари. Визначення місця товару на ринку отримало назву позиціонування.

Позиціонування товару - визначення особливостей, характеристик, рис товару, що відрізняють його від аналогічних товарів-конкурентів. Позиціонування товару чи послуги пов'язане із сегментацією, оскільки ті чи інші якості товару виходять з певного сегмента споживачів.

Позиціонування проводять:

- за певними перевагами або характеристиками товару;

- за специфічними потребами споживача;

- порівняно з товарами-конкурентами;

- на створенні іміджу підприємства.

Позиціонування також пов'язане з різними напрямами маркетингової політики (товарна, цінова, збутова, а найбільше з рекламною).

Під асортиментною політикою розуміють визначення наборів товарних груп оптимального співвідношення базових моделей та їх модифікацій, встановлення співвідношення наявності на ринку товарів, що перебувають на різних стадіях життєвого циклу. Товарний асортимент - це група товарів, які тісно пов'язані між собою за схожістю та призначенням, використовуються в подібних елементах ринку або діють в однакових діапазонах цін.

Сукупність асортиментних груп товарів, що їх пропонує покупцеві продавець, є товарною номенклатурою. Товарну номенклатуру фірми зображають з погляду її широти, насиченості, глибини та гармонійності.

Під "шириною" товарної номенклатури розуміють загальну чисельність асортиментних груп товарів, які виготовляються фірмою або продаються. Наприклад, молокозаводи виробляють молоко пастеризоване, масло, кефір, сир, вершки, йогурт і т. ін., які є асортиментними групами товарної номенклатури молочної продукції.

"Насиченість" товарної номенклатури характеризує чисельність її окремих товарів.

Під "глибиною" товарної номенклатури розуміють варіанти розфасовок у рамках асортиментних груп.

"Гармонійність" товарної номенклатури - це сукупність близькості між товарами різних товарних асортиментів з позиції використання, вимог до організації виробництва, каналів дистрибуції і т. ін.

Асортимент товарів становлять підвиди, модифікації та марки товару.

Підвид – це різновид товару за функціональними особливостями, рівнем якості, ціною, призначенням для певних категорій споживачів.

Модифікації, або марки, - це поділ підвидів продукції, які відповідають запитам конкретних сегментів.

Асортиментна стратегія підприємства розробляється за такими напрямами:

- диференціація;

- вузька спеціалізація;

- диверсифікація;

- вертикальна інтеграція.

Крім того, на асортимент продукції впливають численні фактори:

- наукові розробки в галузі;

- оновлення товарного асортименту підприємствами-конкурентами;

- зміни в попиті на продукцію;

- суто виробничі проблеми.

Асортиментна політика є одним із важливих елементів товарної політики підприємства.

Дата добавления: 2015-11-16