Этапы жизненного цикла товара

1. Разработка – в этой фазе составляется целостная картина соотношения расходов на создание, производство и реализацию товара и доходов от его продажи в различных фазах жизненного цикла продукта.

2. Внедрение (выведение на рынок) – фаза появления нового товара на рынке (первоначально в виде пробных продаж). Цель маркетинга – создать рынок нового товара. Торговля товаром пока убыточна, поскольку маркетинговые расходы значительны (особенно на рекламу, обслуживание и т.п.) в целях привлечения покупателей. Поэтому эта фаза характеризуется низкой долей прибыли. В этот период большое внимание нужно уделить таким вопросам: улучшать качество товара, рекламу, сервис, и возможно, снизить цену. Если изделие получает признание, естественно, увеличивается его реализация, что знаменует переход на последующий этап жизненного цикла.

3. Рост спроса – фаза признания товара покупателем и быстрого увеличения спроса на него. Цель маркетинга - расширить сбыт и совокупность доступных модификаций продукта. В этой фазе товар приносит основную часть доходов за все время жизненного цикла. Расходы на маркетинг стабилизируются.

4. Зрелость (стабилизация) – фаза постепенного удовлетворения спроса на данный товар. Главная цель маркетинга – сохранить преимущественное положение товара на рынке как можно дольше. Стабилизируются объемы продаж. В этой фазе необходимо увеличение расходов на маркетинговые мероприятия – активизацию рекламы, повышение качества товара, улучшение сервиса, возможно снижение цен для поддержания объемов продажи.

Прибыльность торговли может быть обеспечена в результате уменьшения расходов на производство. Первым признаком наступления фазы зрелости становится насыщение рынка. Насыщение наступает тогда, когда несмотря на все принимаемые меры роста продажи не происходит. Эта фаза значительно продолжительнее всех предыдущих. Ее можно охарактеризовать как период изыскания возможностей и выявления целесообразности модификации, либо перехода на новую модель.

5. Спад. Рано или поздно наступает фаза спада, сигнализирующая, что товар устарел с точки зрения покупателей. Наступает тяжелая пора раздумий администрации фирмы-производителя: оставлять товар на рынке, приняв меры по модернизации, или снять его с производства, организовав быструю распродажу по низким ценам и заменить новым товаром.

Цена – денежное выражение стоимости товара

Мировые цены - цены,под которыми понимаются цены крупных экспортно-импортных сделок, в наибольшей степени характеризующих состояние международной торговли.

Стратегия «снятие сливок». Эта стратегия предполагает, что субъект рынка, используя мощную рекламу, добивается высоких финансовых результатов за счет реализации своего товара по относительно высоким ценам, заметно превышающим цены производства.

Стратегия «политика проникновения». Она предполагает, что фирма (компания) выходит на рынок с товаром по относительно низким ценам в целях захвата за достаточно короткий срок большей доли рынка. Эта стратегия иногда называется стратегией «прорыва».

· магазины Cash & Carry. Площадь более 400 кв. м. За счет экономии затрат на рабочей силе они могут продавать товары по более низкой цене. Предлагают преимущественно продукты питания;

Компании Cash & Carry (В переводе – плати и уноси).

Дата добавления: 2015-11-16