Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АрхитектураБиологияГеографияДругоеИностранные языки
ИнформатикаИсторияКультураЛитератураМатематика
МедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогика
ПолитикаПравоПрограммированиеПсихологияРелигия
СоциологияСпортСтроительствоФизикаФилософия
ФинансыХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника

ІІІ. Завдання. Фірма “Cardi” (Росія) пропонує широкий асортимент наручних годинників: чоловічі і



Читайте также:
  1. II. ЗАВДАННЯ ДЛЯ КОНТРОЛЬНИХ РОБІТ
  2. V. ЗАВДАННЯ ДЛЯ СЕМІНАРСЬКИХ ЗАНЯТЬ
  3. VIІ. ЗАВДАННЯ ДЛЯ КОНТРОЛЬНИХ РОБІТ СТУДЕНТІВ ЗАОЧНОЇ ФОРМИ НАВЧАННЯ
  4. VІ. ЗАВДАННЯ ДЛЯ САМОСТІЙНОЇ РОБОТИ СТУДЕНТА
  5. VІ. ЗАВДАННЯ ДО ПРАКТИЧНИХ ЗАНЯТЬ СТУДЕНТІВ ЗАОЧНОЇ ФОРМИ НАВЧАННЯ
  6. VІІ. Індивідуальне наВЧАЛЬНо-дослідне завдання
  7. VІІ. ІНДИВІДУАЛЬНІ НАВЧАЛЬНО-ДОСЛІДНІ ЗАВДАННЯ

Фірма “Cardi” (Росія) пропонує широкий асортимент наручних годинників: чоловічі і жіночі, механічні і кварцові, електронні і традиційні (зі стрілками). Керівництво фірми прийняло рішення про вихід на ринок України.

Віце-президент “Cardi” доручив керівнику відділу збуту провести дослідження, спрямоване на виявлення можливості виходу фірми на новий ринок та знаходження партнерів на цьому ринку.

У результаті проведеного дослідження ринку України було встановлено, що можливими партнерами “Cardi” можуть бути такі оптові посередники як “Омега”, “Lux”, “Отон” та “Руна”.

“Омега” є ділером відомих фірм “Casio” та “Sony”, має хорошу репутацію у ділових колах, охоплює збутовою мережею ≈ 60% території України, має великий досвід роботи на ринку.

“Lux” пропонує свої послуги на умовах консигнації. Фірма маловідома на ринку України, співпрацює з невеликими фірмами, які пропонують високоякісну продукцію, має високі темпи товарообігу.

“Отон” – велика дистриб’юторська фірма, яка працює з широким асортиментом товарів різних фірм, має стійке фінансове становище, провадить агресивну політику. Збутова мережа цієї фірми сконцентрована у великих промислових центрах.

“Руна” надає послуги збутового агента, має добре обладнані склади, кваліфікований персонал, працює з високоякісною продукцією.

Працівниками фірми “Cardi” було визначено систему суттєвих критеріїв, важливість кожного критерію, проведено оцінку діяльності фірм-посередників за вибраними критеріями.

Використовуючи дані досліджень, необхідно здійснити вибір одного із чотирьох можливих посередників за допомогою інтегрального критерію та здійснити аналіз отриманих результатів.

 

Таблиця 1

Результати досліджень працівників “Cardi”

 

Критерій Важли­вість, % “Омега” “Lux” “Отон” “Руна”
1. Фінансове становище       9-0,1∙р  
2. Організація та основні показники збуту (наявність збутової мережі, темпи товарообігу, кількість праців­ників, компетентність працівників)          
3. Збут якої продукції здійснює посередник (якість, асортимент тощо)   5+0,1∙р 8-0,1∙р  
4. Загальна кількість товарів та виробів різних фірм, які продає посередник        
5. Репутація посередника        
6. Охоплення ринку   7-0,1∙р     3+0,1∙р
7. Складські приміщення (обладнання, обслуговування)          
8. Поведінка (роль) посередника на ринку     8-0,1∙р  
9. Гнучкість щодо умов оплати          

 

Результати обчислень слід подати у вигляді табл.2.

 

 

Таблиця 2

  Важли- Оцінка критеріїв для посередника
Критерій вість кри- “Омега” “Lux” “Отон” “Руна”
  терію екс­пертна зваже­на екс­пертна зваже­на екс­пертна зваже­на екс­пертна зваже­на
                   
¼ ¼ ¼ ¼ ¼ ¼ ¼ ¼ ¼ ¼
S                  

 

Розрахувати інтегральний критерій та вибрати посередника. Здійснити аналіз отриманих результатів.

 


Дата добавления: 2015-07-11; просмотров: 64 | Нарушение авторских прав






mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.006 сек.)