Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АрхитектураБиологияГеографияДругоеИностранные языки
ИнформатикаИсторияКультураЛитератураМатематика
МедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогика
ПолитикаПравоПрограммированиеПсихологияРелигия
СоциологияСпортСтроительствоФизикаФилософия
ФинансыХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника

Структура комплекса продвижения



Читайте также:
  1. II. ДОБРОВОЛЬНАЯ НАРОДНАЯ ДРУЖИНА И ЕЕ СТРУКТУРА
  2. II.Структура характера
  3. IV. Структура психодиагностического процесса.
  4. V3: Функциональная структура психодиагностического обследования
  5. Адміністративно-правові норми: поняття, особливості, структура, види.
  6. Аксессуары для банного комплекса
  7. Активным детям требуется подготовка и структура

 

Планирование структуры комплекса продвижения - ключевое звено разработки коммуникационной стратегии. Его результат (оптимизация структуры) во многом определяет эффективность комплексного подхода, а следовательно, и стратегии в целом.

Существует 6 видов продвижения:

1. Персональная продажа - имеющее целью продажу и установление длительных взаимоотношений с данными клиентами;

2. Стимулирование–побудительные меры по формированию общественного мнения и персональных продаж (выставки, демонстрации, презентации);

3. Реклама - любая оплачиваемая форма неличного представления и продвижения идей, товаров и услуг;

4. PR -

5. Спонсорство - участие компании в затратах на проведение мероприятия;

6. Прямой маркетинг - телемаркетинг, электронный маркетинг и т.д..

 

Компания ООО «FranStudio» в рамках стратегии использует Личную продажу и рассылку рекламы на электронные почти в сети интернет.

Формирование структуры комплекса продвижения представлено в таблице 2.

 

 

Таблица 2 - Формирование структуры комплекса продвижения

Факторы, влияющие на структуру продвижения Оценка влияния фактора (от -2 до +2)
Реклама Личная продажа Стимул. сбыта Пропаганда
1. Товар   +2 +2 +2
2. Целевая аудитория +1 +2 +2 +1
3. Целевая реакция +1 +1    
4. Рынок +2 +1 +1  
5. Бюджет продвижения -1   -2 -2
ИТОГО, в баллах +3 +6 +3 +3
ИТОГО, в % 0,2 0,5 0,15 0,15

 

 

Профиль комплекса продвижения представлен на рисунке 1.

 

Реклама, %

 
 

 

 


Стимул, % Личн. продажа, %

 

 

PR, %

 

Рис.1. Профиль комплекса продвижения

 

 

Планирование процедуры контроля

Экономические результаты деятельности компании ООО «FranStudio» представлены в таблице 3.

 

Таблица 3 - Экономические результаты деятельности компании ООО «FranStudio» за 2009 – 2010 гг.

Показатели Код строки 2009 год 2010 год % к значению 2009 года
А Б      
Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг (за минусом налога на добавленную стоимость, акцизов и аналогичных обязательных платежей)   613 440 977 930 159,4
Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг   (473 430) (758 670) 160,2
Валовая прибыль   140 010 219 260  
Коммерческие расходы   (47 130) (82 010)  
Управленческие расходы   (2 340) (70) -
Прибыль (убыток) от продаж (строки (010-020-030-040))   90 540 137 180 152,1
Проценты к получению   - - -
Проценты к уплате   - - -
Прочие операционные доходы       -
Прочие операционные расходы   (50) (1 720) -
Внереализационные доходы   - -  
Внереализационные расходы   - - -
Прибыль (убыток) до налогообложения (строки (050+060-070+080+090-100+120-130))   90 550 136 110 150,3
Отложенные налоговые активы   - - -
Отложенные налоговые обязательства   - - -
Текущий налог на прибыль   - - -
Другие обязательные платежи   - - -
Чистая прибыль (убыток) отчетного периода   90 550 136 110 150,3

 

В течении последних двух лет затраты на рекламную деятельность увеличились с 0.1% до 0.15%, что сопровождалось увеличением оборота компании.

Затраты на рекламную деятельность увеличиваются, а прибыль растет медленно. Причину этого можно найти в том, что компания с 2011 года, решила перейти к новому целевому сегменту, при этом затраты на рекламную деятельность изменились не значительно. Она по-прежнему ориентирована в большей части на розничных покупателей. В связи с этими необходимо разработать комплекс рекламных мероприятий, который будет направлен на новый целевой сегмент данной компании.

Контроль достижения коммуникационной цели будет проводится над познавательной реакцией, то есть изменением известности и знаний о нашей компании.

 

 


Дата добавления: 2015-07-10; просмотров: 55 | Нарушение авторских прав






mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.007 сек.)