Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АрхитектураБиологияГеографияДругоеИностранные языки
ИнформатикаИсторияКультураЛитератураМатематика
МедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогика
ПолитикаПравоПрограммированиеПсихологияРелигия
СоциологияСпортСтроительствоФизикаФилософия
ФинансыХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника

Принятие решений относительно торгового аппарата.



Читайте также:
  1. A. Что относительно Крестовых походов?
  2. E. Что относительно истории Западного колониализма в исламском мире?
  3. H. Что относительно больших достижений исламской цивилизации на протяжении всей истории?
  4. II. Тестирование образцов лекарственных средств относительно которых имеется подозрение, что они фальсифицированные или субстандартные.
  5. Quot;Само принятие. Самоопределение. Самоуважение".
  6. VIII. Порядок исполнения решений комиссий по трудовым спорам и постановлений фабричных, заводских, местных комитетов
  7. А) Относительно церковной молитвы (2, 1-8)

Эффективность работы торгового персонала во многом определяется выбором его организационной структуры. Чаще всего используют территориаль­ную, товарную и клиентную структуру (табл.).

Виды структуры торгового аппарата

Вид структу­ры Сущность Преимущества Недостатки
Территори­альная За каждым торговым агентом закрепляется оп­ределенная территория на правах исключительного обслуживания Простота Четкое определение обя­занностей Высокая ответственность за сбыт на определенной территории Невысокие расходы Может быть недоста­точной компетент­ность агента по всем продаваемым това­рам
Товарная За каждым торговым агентом закрепляется пе­речень товаров, за сбыт которых он отвечает Знание торговыми аген­тами своих товаров Дублирование уси­лий Дополнительные за­траты
Клиентная За каждым торговым агентом закрепляется группа клиентов, выде­ленных по отраслям, раз­мерам и т.п. Знание агентами нужд и потребностей "своих" клиентов Высокие затраты

Каждый торговый агент должен иметь четкие ориентиры в работе. Чаще всего применяют установление следующих видов ориентиров:

· нормы числа посещений клиентов каждой группы в течение определен­ного отрезка времени;

· нормы относительных затрат времени на работу с существующими и но-«ыми клиентами;

· годовой график визитов и прочих видов деятельности.


Дата добавления: 2015-07-10; просмотров: 77 | Нарушение авторских прав






mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.005 сек.)