В любой системе контекстной рекламы предусмотрено наличие ряда отчетов о ходе рекламных кампаний. Часть из них призвана вкратце проинформировать о состоянии дел: показывать в режиме онлайн остаток на счете, объем затрат и количество переходов на текущий момент (такие данные обычно выводятся прямо в интерфейсе клиента). Другие отчеты необходимы для анализа эффективности проводимых рекламных кампаний.
Благодаря этой статистике можно оценить эффективность следующих параметров контекстной рекламы:
- ключевых слов;
- объявлений;
- отдельных площадок;
- типов трафика;
- всей рекламной кампании.
Для получения первоначального представления о ходе рекламной кампании необходимо сформировать общий отчет по рекламной кампании с разбивкой по дням. Не следует оценивать всю рекламную кампанию по небольшому отрезку времени, например за сутки или неделю. Для анализа лучше взять как минимум месяц, чтобы можно было отследить динамику естественного роста. Его примерный коэффициент можно посчитать, основываясь на статистических данных по всем рекламным кампаниям, и таким образом определить общие тенденции по переходам и списаниям.
По ходу рекламной кампании вы можете заметить неожиданные всплески и падения, выбивающиеся из очевидных тенденций. Постараемся разобраться. Так, резкие всплески относительно общей динамики могут свидетельствовать о том, что к системе подключилась одна или несколько площадок с большим количеством трафика по вашей тематике либо вы стали жертвой конкурентов или недобросовестных партнеров. Посмотрите статистику по площадкам — нет ли там новичков, оттянувших на себя значительную долю кликов.
Чтобы посмотреть, насколько эффективны выбранные ключевые слова, надо выбрать отчет по кликам, например, за последний месяц и отсортировать его по ключевым словам. Более короткий срок анализа может быть необъективным: ведь необходимо посмотреть работу как «высокочастотников», так и «низкочастотников». Слова, собирающие меньше всего кликов, для выбранного вами текста объявления на конкретных площадках станут неэффективными.
Далее можно посмотреть, каким образом ведут себя пользователи, «пришедшие» по тому или иному ключевому слову: как покупатели или как читатели. Если из статистики видно, что, зайдя на сайт, пользователь выступает читателем, то текст объявления нужно корректировать в «продающую» сторону.
Аналогично, отсортировав статистику по объявлениям, можно увидеть, какие из них «приводят» на сайт клиента, какие — читателя, а какие не работают вовсе. Итогом анализа должны стать сокращение количества ключевых слов и редактирование текстов объявлений для получения более высокой эффективности кампании.
Таким же образом можно отследить и уровень качества трафика на отдельных площадках. Сначала анализируем статистику, считаем стоимость приведенного клиента, используем маркетинговые и креативные инструменты для улучшения рекламной кампании (более тщательный подбор слов и составление текстов объявлений) и только после этого принимаем решение о целесообразности отключения той или иной площадки.
Дата добавления: 2015-07-12; просмотров: 82 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| ОЦЕНКА МЕНЕДЖЕРОМ ЭФФЕКТИВНОСТИ РЕКЛАМЫ | | | СОСТАВЛЕНИЕ МЕНЕДЖЕРОМ ПО РЕКЛАМЕ ОТЧЕТА О ВЫПОЛНЕНИИ ДОГОВОРА С РЕКЛАМОДАТЕЛЕМ |