Взаимность: обоюдная симпатия

Когда два человека обнаруживают между собой достаточно сходства, чтобы их отношения переросли в дружбу, им остается сделать еще один крайне важный шаг: они должны как-то показать, что нравятся друг другу и оценивают друг друга положительно (например, Condon & Crano, 1988). Практически каждый человек рад получить позитивный отклик о себе, и ему крайне неприятно, если его оценивают негативно (Coleman, Jussim & Abraham, 1987). Неудивительно, что самая общая позитивная оценка (Swann et al, 1987) или очевидная попытка лести (Drachman, DeCarufel & Insko, 1978) воспринимаются положительно, даже если исходят от совершенно незнакомого человека. Исключением из этого правила являются случаи, когда люди с отрицательной самооценкой (см. главу 4) положительно реагируют паточные негативные оценки (Swann, Stein-Seroussi & Giesler, 1992), возможно из-за того, что такие оценки согласуются с их «Я»-схемами. Позитивные или негативные оценки влияют как на аттракцию, так и на межличностное поведение. Кёртис и Миллер (Curtis & Miller, I 1986) убедили нескольких участников эксперимента, что они понравились незнакомому им человеку, другим же участникам было сказано, что они не понравились этому человеку. Затем участники общались с молодым человеком, который якобы и был незнакомцем, дававшим оценку; на их поведение повлиял тот факт, что они были уверены:.пот человек дал им положительную (или отрицательную) оценку. Люди, убежденные, что их оценили положительно, были более открытыми, выражали позитивные установки, больше использовали контакт глазами и говорили более приятным тоном, чем те, кто думал, что этот человек дал им отрицательную оценку. Стремление понравиться ведет к позитивному межличностному поведению; когда два студента получали ложную информацию о позитивных оценках друг друга, между ними впоследствии наблюдалось большая взаимная симпатия.

Несмотря на то что обоюдная симпатия часто выражается словами, первыми знаками привлекательности могут стать невербальные сигналы (обсуждавшиеся в главе 2). Например, когда женщина во время разговора с мужчиной сохраняет контакт глазами или наклоняется в его сторону, эти действия обычно интерпретируются (иногда ошибочно) как выражение симпатии; реакция мужчины в этом случае выражается в доброжелательном отношении к этой женщине

I (Gold, Ryckman & Mosley, 1984).

Короче говоря, нам нравятся те, кому нравимся мы, даже если это

I только наше предположение.

Факторы аттракции

1. Повторяющиеся контакты между двумя незнакомыми людьми обеспечиваются условиями их физического окружения, а повторяющееся воздействие, происходящее во время этих контактов, чаще всего приводит к возникновению позитивных эмоций и, следовательно, формированию положительных оценок (глава 3).

2. Аттракция (как и другие оценки) оказывается под влиянием эмоций независимо от того, вызваны ли позитивные и негативные эмоции самим объектом или простой ассоциацией с ним. Эмоция также является ключевым фактором при формировании установок (глава 5), предубеждения (глава 6), любви (настоящая глава) и принятии решений в суде (глава 11).

3. Первое впечатление о других людях частично определяется стереотипами, которые связаны с наблюдаемыми характеристиками (см. главы 2 и 6). Стереотипы вызывают позитивные или негативные эмоции и, следовательно, определяют симпатию или антипатию.

4. Сходство в разнообразных вербальных и невербальных характеристиках ведет к возникновению аттракции. Нам нравятся люди, которым нравимся мы и которые оценивают нас положительно; нам не нравятся люди, которым не нравимся мы и которые оценивают нас отрицательно. Проявление позитивного отношения к другим людям играет большую роль во взаимоотношениях с близкими и сослуживцами.

Дата добавления: 2015-10-16