Цели и стратегии маркетинга. Цель маркетинга – получение прибыли за счёт удовлетворения потребностей

Цель маркетинга – получение прибыли за счёт удовлетворения потребностей, улучшающих качество жизни потребителей.

		цена
		в	с	н
качество	в
с
н

Целями маркетинга могут быть:
– максимально высокое потребление;
– достижение максимальной потребительской удовлетворенности;
– предоставление максимально широкого выбора;
– максимальное повышение качества жизни.

Маркетинговая стратегия заключается в долгосрочном согласовании возможностей фирмы с ситуацией на рынке, т.е. в согласовании внутренней и внешней сред деятельности фирмы.

В качестве основного типа стратегий маркетинга обычно применяют стратегию «цена-количество» (рисунок 1).

1)стратегия премиальных наценок;

2)стр. глубокого проникновения на рынок;

3)стр. повышенной ценностной значимости;

4)стр. завышенной цены;

5)стр. среднего уровня;

6)стр. доброкачественности;

7)стр. ограбления;

8)стр. показного блеска;

9)стр. низкой ценностной значимости.

Матрица возможностей по товарам/рынкам предусматривает использование четырех альтернативных стратегий маркетинга для сохранения и/или увеличения сбыта: проникновение на рынок, развитие рынка, разработка товара и диверсификация (рис. 2)

Выбор стратегии зависит от степени насыщенности рынка и возможности компании постоянно обновлять производство. Две или более стратегии могут сочетаться.

1)Стратегия проникновения на рынок эффективна, когда рынок растет или еще не насыщен. Предприятие стремится интенсифицировать свои маркет.усилия. Гл.средста: реклама, видоизменение товара и т.д.

		рынок
		старый	новый
товар	старый
новый

2)Стратегия развития рынка эффективна, если: местная фирма стремится расширить свой рынок; в результате различных факторов возникают новые сегменты на рынке. Фирма стремится увеличить сбыт существующих товаров на рынках или побудить потребителей по-новому использовать существующую продукцию.

3)Стратегия разработки товара эффективна, когда фирма имеет ряд успешных торговых марок и пользуется приверженностью потребителей. Фирма разрабатывает новые или модифицированные товары для существующих рынков. Используются традиционные методы сбыта; продвижение делает упор на то, что новые товары выпускаются хорошо известной фирмой.

4)Стратегия диверсификации. Фирма начинает выпуск новых товаров, ориентированных на новые рынки. Цели распределения, сбыта и продвижения отличаются от традиционных для фирмы.

Стратегии охвата рынка: массовый маркетинг, дифференцированный марк-г, концентрированный

Дата добавления: 2015-10-16