Глава Восьмая: Искусство Убеждать

___Теперь, после упражнений, я хочу, чтобы вы закрыли глаза, вернулись туда, где работаете, и начали все с самого начала. Мысленно проделайте весь процесс. Потому что нам хочется связать все это с реальной жизнью. И еще я хочу, чтобы ваше подсознание одновременно принялось искать и сортировать, чтобы оно ощутило все благоприятные возможности - а они у вас будут, эти возможности делать все по-новому и сделать свою жизнь лучше. Просто подумайте. Субботний вечер. Как вы можете воспользоваться искусством убеждать в субботний вечер? Я сажусь и спрашиваю себя: "Какая редкая, беспримерная возможность позволит мне ощутить что-то новое? Сделать жизнь лучше, увидеть счастливый шанс, который где-то рядом, прямо перед тобой?"

___Так вот, если взглянуть на субботний вечер по-новому, это отличная возможность взяться за усвоенные навыки и закрепить их на подсознательном уровне, начать что-то делать, искать новые пути и новые возможности. Если вы хотите этого, все получится. Если не хотите, ничего не будет. Заканчивая обучение, не забывайте, зачем учились. Поймите, это только начало того, чем вы можете заниматься всю жизнь.

___А мы хотим, чтобы отныне ваша жизнь была захватывающей. Мы хотим, чтобы вы стали себе хозяином и пользовались всеми без исключения благоприятными возможностями делать что-то по-новому. Вот вы идете, слышите чей-то разговор, подмечаете отличную неоднозначность - и я хочу, чтобы вы думали: "Ага, этим можно воспользоваться!" Пройдитесь по магазинам и посмотрите, какими идиотами могут быть продавцы. Быть может, продайте там что-то, даже если там не работаете. А еще можно разыграть роль одного из собственных трудных клиентов и посмотреть, справятся ли с ним другие продавцы.

___Весь мир вокруг - лаборатория, где можно многому научиться.

___Мне известно, что среди вас довольно много холостяков. Помните, сейчас секс может убить вас, если не будете осторожными. Нынче не шестидесятые годы, и потому я хочу, чтобы вы экспериментировали, но не забывали предохраняться, и понимали, что, если сможете перенять мою целеустремленность и напористость, вам удастся развернуть любое занятие в новом направлении. Потому что, когда вторгаешься в новые сферы, на новые пути, может выясниться, что многое стало гораздо проще. Когда окутываешь собеседника своей тональностью, когда впервые сосредоточиваешься на своем носе, горле, груди, и твой голос начинает резонировать... не пожалейте времени, когда стоите под душем - говорите и слушайте. В ванной слышишь самого себя очень четко.

___Учитесь слушать, как звучит тон вашего голоса, и расширять его диапазон. Добейтесь умения понимать, что когда ты позволяешь тональности смещаться вот так, "вввееерх" и "вввниииз"... тем больше у тебя вариаций скорости, больше власти над синтаксисом и скрытыми вопросами, к тому же ты хорошо понимаешь, когда ставить якорь.

___Знать, когда именно поставить якорь, - это ведь здорово, правда? Например, один из моих излюбленных вопросов вот к чему сводится: "Как ты начинаешь сознавать, что тебе хочется, чтобы тебя соблазнили?" Если вы не знаете ответа на этот вопрос, вам придется очень трудно. И если кто-то замирает, и вы видите, как его взгляд уходит вверх, поставьте якорь, скажите: "Простите, одну минутку", а когда человек смотрит на тебя, ты говоришь: "...потому что я вам нравлюсь. Нет желания сделать что-то безрассудное и возбуждающее, нечто такое, что открывает совершенно новые миры?.." И сегодня, когда вы будете спать и видеть сны, я хочу, чтобы ваше подсознание - потому что оно тут, оно близко и все слышит, - чтобы оно понимало, сколько всего узнало за это время. Видите ли, если ты упаковываешь информацию правильно, изрядная доля остается в сознательном мышлении, но подсознание при этом учится намного быстрее. И я хотел, чтобы сортировка и поиски этих уроков проходили у вас в голове, потому что книга или семинар - все эти знания нужны вам, а не книгам.

___Вам нужно позаботиться о том, чтобы все, что вы освоили тут. работая в парах, продолжало развиваться во сне. Я хочу, чтобы подсознание прогоняло один сценарий за другим. Потому что во сне время все равно не имеет никакого знания. За минуту можно увидеть во сне целую неделю, за секунду - целый день, а это значит, что вы можете прогонять сотни тысяч сценариев, и постепенно возникнет привычка делать все по-новому, вносить те изменения, которые сберегутся на всю оставшуюся жизнь и превратят каждый новый день в день выдачи зарплаты, источник дохода и веселья. Потому что нам еще предстоит много чего сделать. Вы должны повысить свои доходы вчетверо, причем в два раза быстрее обычного. А еще вы можете взять тягостные минуты в банке, где все, кажется, длится целую вечность, и сделать такими же затянутыми свои оргазмы. Видите ли, это не банк заставляет время замедляться, это ваш собственный мозг - он прекрасно знает, как менять ход времени. Когда вы меняете течение времени в своих снах, когда летите, как Эйнштейн, на луче света, помните, что любая свежая идея может все изменить. Но нам совсем не хочется менять все подряд. И потому делайте подсознательный выбор осторожно, ведь многое нам уже просто не подходит. Например, все эти комки в животе. Но вы можете внести поправки, прокручивая все в обратную сторону... развязать эти узлы, а потом вести себя совершенно по-другому. Делайте все больше приятного и приучите себя к этому. Пришла пора выбираться отсюда в реальный мир и хорошенько повеселиться.

___Вам не дадут степень доктора торговли, не дадут степень доктора убеждения. Степень можно получить в более важных темах - ну, там, в греческой истории или поэзии, вульгарной латыни. Языка, на котором никто не говорит. Только послушайте, была у нас одна методист, когда я учился... Сидит она, смотрит на меня, а одевалась она... начнем с того, что весила она добрых сто пятьдесят кило... И на ней бело-голубое платье в горошек - эта картина у меня в памяти навечно отпечаталась... ах да, еще белые носочки и все такое. Прическа у нее такая была, словно она голову совала в бетономешалку, и вот смотрит она в мое личное дело и говорит: "Мистер Бендлер, я заметила, что вы ни разу не были на уроках латыни". А я говорю: "Знаете, все, кто на латыни говорил, уже померли, за исключением нескольких священников, и я боюсь оказаться среди них". Я говорю: "Мне совсем не хочется быть среди мужчин, что ходят в юбках". Она заявляет: "Не вижу тут повода для шуток". А я говорю: "Это как посмотреть". Она мне: "Вы три года занятий латынью пропустили. Как вы намерены изучить этот язык?" А я говорю: "Знаете, когда я родился, я латыни не знал, вообще никаких языков не знал, но английский все-таки выучил, у меня в голове есть для этого специальное устройство". Мне известно только одно заведение, способное помешать тебе хорошо выучить язык, - это школа. Вот вы, например, вы ведь ходили в школу, учили там язык, а теперь что помните? Это просто феноменально. На такое способны только наши школы. Понимаете, чтобы язык выучить, достаточно взять человека и забросить в страну, где на этом языке говорят. Кстати, кто из наших, кроме нашего президента, провел хотя бы год в России? И какого черта он вообще там делал? Зачем это надо, ехать в европейскую Мексику, когда у нас своя под боком? Я был ребенком и прятался под столами, боялся, что русские нас бомбами закидают. А потом оказалось, что они своими силами самую простую микросхему придумать не могут. Просто не могут! Они все у нас воровали. Ну а мы, конечно, позволяли украсть только то. что сами выбирали. Смешно просто! Но, знаете, кое-что у них здорово получается. Например, сидеть в космосе. В этом они мастера. Годами сидеть в космосе - это они умеют. Они, между прочим, могут просидеть там дольше всех остальных. Ох, ребятки, вот это меня и путает... Это правда, я действительно боюсь тех, кто умеет прятаться во мраке.

___В общем, в конце концов, я решил, что мы должны создать свой собственный колледж.

Дата добавления: 2015-10-13