Стр. 4-5

ПРЕДЛАГАЙТЕ

Цель:

· Проанализировать работу в предыдущей кампании

· Закрепить положительные результаты

· Выявить и помочь со сложными моментами

Действия:

· Обсудите достигнутые цели нового Координатора поздравьте с достижениями и поддержите Координатора в его целях

· Попросите координатора отметить использованные способы поиска и записать, сколько новых имен удалось найти каждым из них

· Попросите координатора рассказать Вам, как она искала новых представителей, кому предлагала сотрудничество.

· Обязательно похвалите даже маленькие успехи координатора. Попросите координатора записать внизу страницы то, что уже получается и какой из примененных способов она считает наиболее результативным

· Спросите, в чем ей нужна помощь или поддержка и приободрите его, если что-то пока не получается.

· Поделитесь с ней радостью совместной работы по развитию ее структуры, ведь Вы – партнеры и вместе Вы можете достичь очень многого.

Фраза-переход: «Давайте посмотрим, чего Вы уже добились на пути к своим целям. Как Вы знаете, первым важным навыком в работе Координатора является умение приглашать людей в свою команду Представителей. Пожалуйста, расскажите, где и как Вы нашли новых людей. Что Вам помогло предложить им сотрудничество?»

«Прошу Вас в этом списке отметить те способы поиска, которые Вы использовали в прошедшей кампании, а также записать, сколько имен (представителей и клиентов) принес Вам каждый из них.»

«Замечательно! Вы видите, какого прогресса Вы достигли? Уверена, что, если Вы будете продолжать так же, очень скоро Ваша группа значительно вырастет. Скажите, какой из этих способов удается Вам лучше всего?»

«Очень хорошо. Продолжайте его использовать. У Вас замечательный результат! Давайте это запишем.

А в чем Вам нужна моя поддержка? Я Вас понимаю. Мы обязательно обсудим эти моменты.»

Приведите личный пример: « Когда я стала Координатором, я тоже не знала, как обращаться к незнакомым людям, поэтому сначала предлагала воспользоваться скидкой Представителя только своим знакомым. Постепенно мои друзья стали рекомендовать меня своим знакомым, и я убедилась, что и незнакомым людям я могу легко рассказывать о наших возможностях.»

«Когда я начинала, у меня тоже не всегда получалось сразу преодолеть возражения. Но чем чаще я обращалась к людям, тем лучше у меня получалось. Я уверена, у Вас все получится.»

Дата добавления: 2015-09-03