Hard bargaining

Чтобы организовать между участниками общения «обмен предке^ тами», каждый ученик получает карточку, на которой обозначен имей щнйся у него предмет, а также то, что он хочет получить в результат*? обмена. Карточки составляются таким образом, что прямой обмен- осуществить невозможно. Необходимо попробовать несколько вариан­тов и через серию обменов получить желаемую вещь.

С этой целью каждому студенту дается карточка, в которой указан" то, что он как будто имеет, и то, что должен приобрести. Образцы карт; чек, к примеру:

I.

2. You need 2 horses.

You have (but don't need)

pigs.

4. You need 2 horses.

You have (but don't need)- I:-, P'g-

6. You need 10 sheep.

You have (but don't need) 20' hens.

8. You need 10 hens.

You have (but don't need) 5 sheep.

Move around the class, offering animals in exchange for others. You may find it helpful to carry a pencil round with you to record tran­sactions.

Вариант 2

1. You need an electric mixer and a cruet. You have (but don't need) 2 electric kettles and 3 casserdes, and 2 filter coffee makers.

2. You need an electric kettle and a toaster. You have (but don't need) a mincer, an electric iron, 3 corkscrews, 2 electric shavers.

3. You need an electric iron and a plate-rack. You have 2 measuring jugs, 3 pairs of scissors and a saucepan. Some of them are not needed.

4. You need a vacuum-cleaner. You have (but don't need) a fan, a hair dryer and 3 electric irons.

5. You need a pocket calculator. You have (but don't need) 3 electric kettles, 2 electric irons, 2 table lamps, 1 bath scales.

6. You need a filter coffee maker. You have (but don't need) an electric mixer and a mincer.

7. You need bath scales and a pair of scissors. You have (but don't need) a pocket calculator and an electric iron.

8. You need a table lamp, a fan and a hair dryer. You have (but don't need) a vacuum cleaner, 3 plate racks, 5 cruets, 6 forks and knifes.

V. Интервью

Общим признаком этой группы приемов является за­дача опросить как можно больше участников с тем, чтобы выяснить их мнения, суждения, ответы на поставленные вопросы.

Проведению интервью предшествует составление во­просника, возможно, в виде таблицы (схемы), в которой фиксируются ответы опрашиваемых.

Подготовка к интервью предполагает соблюдение следующих правил:

1. Прежде всего необходимо уточнить все возможные данные о человеке, у которого берется интервью.

2. Планируются вопросы, включая: кто? что? где? когда? почему? как? Обычно не задают вопросы, требую­щие ответа «да» или «нет». Если в этом есть необходи­мость, то они дополняются вопросами, ответы на которые уточняют подробности.

3. Обычно стараются задавать оригинальные вопро­сы, но на которые интервьюируемый может ответить. При этом учитываются потребности аудитории.

4. Обычно спрашивающий не должен проявлять осо­бой внешней заинтересованности и не выражать своего отношения, за исключением тех случаев, когда отвечаю­щий не искренен.

5. Если интервьюируемый не понимает вопроса, его

следует задать еще раз, переформулируя и уточняя нек торые детали в зависимости от сложившейся ситуаци 6. Последний вопрос должен носить подытожива щий характер, т. е. следует выделить наиболее важны положения, поинтересоваться будущим данного вопрос спросить у интервьюируемого, что он хочет сказать слу шателям.

Дата добавления: 2015-08-21