Чиков С.В.

1. Установите соответствие между видами коммуникаций и их главными целями.
1. Реклама
2. Личные контакты и продажи
3. Стимулирование сбыта

			побуждение клиента к покупке
			информация, заключение сделок
			побуждение к покупке «здесь и сейчас»
			доступ к широкой аудитории

Решение:
Каждый вид коммуникации имеет свою главную цель:
- реклама – побуждение клиента к покупке;
- личная продажа – информация, заключение сделок;
- стимулирование сбыта – побуждение к покупке «здесь и сейчас».

2. К зависимым посредникам по отношению к производителям относят …

			брокеров
			агентов
			розничных торговцев
			оптовых торговцев товаров широкого потребления

Решение:
Всех посредников по отношению к производителю следует подразделять на зависимых и независимых. Зависимые посредники не приобретают товары в свою собственность, а получают от производителей комиссионные вознаграждения за реализацию произведенной продукции. К зависимым посредникам относят брокеров, агентов, комиссионеров, закупочные конторы, аукционы.

3. Соотнесите методы маркетинговых исследований и их определения.
1) Наблюдение;
2) Панель;
3) Эксперимент,

			планомерный охват воспринимаемых органами чувств обстоятельств без воздействия на объект исследования
			повторяющийся сбор данных у одной группы через равные промежутки времени
			исследование влияния одного фактора на другой при одновременном контроле посторонних факторов
			опрос участников рынка и экспертов

Решение:
Методы маркетинговых исследований и их определения:
Наблюдение – планомерный охват воспринимаемых органами чувств обстоятельств без воздействия на объект исследования.
Интервью – опрос участников рынка и экспертов.
Панель – повторяющийся сбор данных у одной группы через равные промежутки времени.
Эксперимент – исследование влияния одного фактора на другой при одновременном контроле посторонних факторов.

4. К неслучайным методам выборки относятся …

			метод квот
			метод концентрации
			простая выборка
			групповая выборка

Решение:
К неслучайным относятся следующие методы выборки: произвольная выборка, типовая выборка, метод концентрации, метод квот.
Случайными являются следующие виды выборки: простая выборка (типа лотереи), групповая выборка, метод «клумб» (кластерная выборка), многоступенчатая выборка.

Такие действия, как планирование системы и уровня цен, сроков кредитов, скидок, в зависимости от конъюнктуры рынка, курсов валют, действий конкурентов относятся к ____________ функции маркетинга.

			сбытовой
			производственной
			исследовательской
			управленческой

Решение:
Такие действия, как планирование системы и уровня цен, сроков кредитов, скидок, в зависимости от конъюнктуры рынка, курсов валют, действий конкурентов составляют содержание ценовой политики, которая в свою очередь относится к сбытовой функции маркетинга.

6. Установите соответствие между видами маркетинга и их конечными целями.
1. Интегрированный маркетинг
2. Маркетинг партнерских отношений
3. Маркетинг, ориентированный на стоимость

			получение прибыли за счет более полного удовлетворения нужд и потребностей людей
			получение прибыли за счет включения в процессы совершенствования товаров интересов и интеллекта потребителей
			получение прибыли за счет получения новых возможностей на рынке в силу роста акционерной стоимости
			получение прибыли за счет более полного удовлетворения нужд и потребностей людей, соблюдения требований общества и природы

Решение:
Конечной целью интегрированного маркетинга является получение прибыли за счет более полного удовлетворения нужд и потребностей людей.
Конечной целью маркетинга партнерских отношений является получение прибыли за счет включения в процессы совершенствования товаров интересов и интеллекта потребителей.
Конечной целью маркетинга, ориентированного на стоимость является получение прибыли за счет получения новых возможностей на рынке в силу роста акционерной стоимости.

7. Средствами достижения цели фирмы при использовании концепции интенсификации коммерческих усилий являются …

			реклама
			«тонкая психологическая работа» продавца с клиентом
			изучение нужд людей и отражение их в потребительских свойствах товара
			изучение нужд людей в сопоставлении с требованиями общества и природы

Решение:
Суть концепции интенсификации коммерческих усилий сводится к тому, что покупатели будут хорошо покупать те товары, о которых они достаточной степени осведомлены. Средствами достижения этой цели являются реклама и «тонкая психологическая работа» продавца с клиентом.

8. Установите соответствие между ключевыми понятиями маркетинга и их определениями.
1. Покупка
2. Обмен
3. Сделка

			процесс приобретения товара или услуги на рынке
			способ получения от партнера по купле-продаже товара или услуги
			торговая операция между заинтересованными сторонами в осуществлении процесса купли-продажи товара или услуги
			конкретная потребность, предъявленная на рынке

Решение:
Покупка – это процесс приобретения товара или услуги на рынке.
Обмен – способ получения от партнера по купле-продаже товара или услуги.
Сделка – торговая операция между заинтересованными сторонами в осуществлении процесса купли-продажи товара или услуги.

Дата добавления: 2015-08-13