Нематериальные мотивации

Мотиваторы, относящиеся к внешней оценке труда, не выражающейся в дензнаках. К этой группе относятся: оценка, похвала, вознаграждение, изменение статуса должности, карьерный рост во всех его аспектах. Наиболее успешно эта группа мотиваторов "работает" с кандидатами ярко выраженной внешней референции.

Вопросы по выяснению - контекстны. Возможно, стоит попросить кандидата рассказать, в каких случаях, с его точки зрения, уместно публичное награждение. Можно так же аккуратно спросить, были ли в его непосредственном окружении примеры того, как человек переходил на следующую ступень карьерной лестницы, а его обязанности при этом не изменялись. Выслушать его отношение к этому.

Для выяснения значимости мотиватора "карьерный рост" не стоит спрашивать "кем вы себя видите через пять лет". Ответ на этот вопрос обычно отрепетирован. Уместнее будет расспросить соискателя об особенностях его карьеры _в прошлом_ и попросить сравнить и проанализировать последние, допустим, три места работы с точки зрения успешного вертикального карьерного роста. Если же соискатель декларирует, что вертикальная карьера является превалирующим мотивом, а последние 10 лет его биографии не показывают особо бурного роста, следует обратить на это особое пристальное внимание и выяснить, что именно человек подразумевает под карьерным ростом. Зачастую выяснятеся, что подразумевается не рост _статуса в иерархии, материального вознаграждения и количества обязанностей и ответственности_ а _рост профессионального мастерства. Вглубь а не вверх.

Что подводит нас к следующей группе мотиваторов: "Рост профессионального мастерства. Интерес к исполняемой работе. Заинтересованность в творческом самовыражении. Близко к этой группе примыкают мотиваторы: совпадение идей, целей и результатов.

Высшая степень мотивации - самореализация. Если от кандидата прозвучал этот мотив, обрадуйтесь, вцепитесь и выясняется подробно, где и в чем человек видит самореализацию. Расшифровка одного этого понятия даст нам половину мотивационной картины, а вопрос "какие факторы вашей самореализации мешают или теоретически могут?" - вторую половину...

Следующая большая группа: отношения в коллективе. Спросите кандидата, каков с его точки зрения, идеальный руководитель, анализируйте и уточняйте ответ. Нужно выяснить: комфортную степень самостоятельности "под" идеальным руководителем; комфортную модель отношений ("на равных" или?); комфортный уровень контроля и т.п. Попросите кандидата описать компанию (коллектив) где он чувствовал себя наименее и наиболее комфортно. Выясните, почему.

Оцените соотвествия стиля корпоративной культуры компании заказчика и соотвествие ее личным представлениям кандидата об эмоциональном комфорте.

Гигиенические факторы и мотиваторы избегания. Что такое мотиватор избегания - это когда стимулом к нормальной работе становится осознание _отсутствия_ какого-либо фактора. Обычно, если внимательно анализировать речь кандидата, избегание слышно сразу.

Карта мотиваторов: это, строго говоря, пять-шесть мотиваторов, ранжированных в порядке приоритетности для кандидата. Анализируется их сочетание и проверяется, насколько этот комплекс совпадает с комплексом мотиваторов "идеального кандидата".

PS - Совет подразумевает обсуждение, уточнения и корректировки.

Проективные вопросы

Дата добавления: 2015-08-09