Урок, извлеченный из наших сессий живой обратной связи

Понравившийся потенциальным партнерам ответ, содержащий конкретную финансовую информацию, прозвучал во время одной из наших сессий живой обратной связи: один НПА сказал, что «вы покупаете продукты за 70 % от их стоимости и продаете с надбавкой в 30 %. Вы оставляете эти 30 % в качестве своего дохода».

Потенциальные партнеры поняли это МГНОВЕННО. Они почувствовали, что могут понять, как будет рассчитываться их доход от продаж продукции, какую прибыль они смогут ожидать, и осознали сам факт того, что никакой посредник не возьмет у них части заработанного. Более того, они смогли запомнить и повторить нам объяснение формулы «70/30». Ваши пояснения должны служить обеим важнейшим целям: потенциальным партнерам должно быть легко их и понять, и запомнить.

7) Почему так важна конкретика: неясность будет доставлять вам лишнюю головную боль. Превосходный пример того, что мы имеем в виду: вопрос стартовых расходов. Мы слышали, как один из НПА упомянул во время сессии живой обратной связи: «Я вижу результаты при минимальных вложениях». Но термин «минимальные вложения», использованный НПА, привел к обратному эффекту, потому что потенциальные партнеры сразу же поинтересовались, что термин обозначает. А спрашивали они с ПОДОЗРЕНИЕМ, а не просто из любопытства.

Если вы используете размытые термины, такие как «минимальные вложения» или «маленькие еженедельные взносы», вашим потенциальным партнерам кажется, что вы скрываете что-то, и они начинают сомневаться в вас и в Amway. Решение: переходите сразу к конкретике. Лучший подход: «Нет необходимости в капитальных вложениях. Существует регистрационный взнос в размере $X, затем, при желании, вы можете ознакомиться с продукцией, купив первый Стартовый набор по цене $X».

8) Самая привлекательная ВЫГОДА, которую вы можете предложить — возможность найти БАЛАНС МЕЖДУ РАБОТОЙ И ЛИЧНОЙ ЖИЗНЬЮ (деньги помогут сделать это реальным). После того, как вы предоставили основную информацию об Amway как о компании и бизнесе, вы получаете разрешение потенциального партнера упомянуть те важные преимущества, которыми вы пользуетесь в жизни благодаря своему успеху в Amway. ЛУЧШЕ ВСЕГО упомянуть факты, которые в наибольшей степени соответствуют приоритетам потенциального партнера.

В России важнейшей информацией о преимуществах Бизнеса Amway будет стабильность и уровень жизни, которых можно достичь с помощью дополнительного дохода.

Какие из следующих критериев наиболее важны для вас при рассмотрении новых бизнес-возможностей? (3 ОСНОВНЫХ ВАРИАНТА)	Всего
Обеспечивает стабильность для вашей семьи	36 %
Улучшает уровень жизни	34 %
Делает вас финансово защищенными	33 %
Позволяет вам улучшить свой образ жизни и гармонично сочетать работу и личную жизнь	31 %
Хорошая возможность для дополнительного дохода	26 %
Больший контроль над продолжительностью вашего рабочего дня, графиком и личной жизнью.	16 %
Низкий риск	15 %
Позволяет вам контролировать собственную жизнь	14 %
Больше свободы и независимости в вашей жизни	14 %
Возможность быть самому себе хозяином	13 %
Неограниченные возможности	12 %
Потенциал личного роста	12 %
Это удовольствие, делающее вас счастливым	11 %
Вы получаете признание и вознаграждение за ваши усилия	10 %
Настоящая материальная заинтересованность в успешном ведении бизнеса	9 %
Гарантия возврата денег	9 %
Более гибкий стиль жизни	7 %

«Гармоничное сочетание работы и личной жизни» — действенный аргумент для женщин, в то время как мужчины более позитивно откликаются либо на «гармоничное сочетание работы и личной жизни», либо на «улучшение уровня жизни».

Если выбирать между перечисленными ниже преимуществами ведения собственного бизнеса, какие из них НАИБОЛЕЕ привлекают вас?	Всего	Всего
Женщины	Мужчины
Гармоничное сочетание работы и личной жизни	47 %	52 %	41 %
Улучшение уровня жизни	39 %	37 %	40 %
Гармония	8 %	7 %	9 %
Гибкость	6 %	3 %	10 %

Ваши молодые потенциальные партнеры в возрасте до 35 лет наиболее чувствительны к неопределенности и очень ценят стабильность. Они не ищут заоблачной роскоши. Они хотят безопасности и уверенности в своих доходах и уровне жизни. Вот как вы можете включить эти взаимосвязанные приоритеты в краткий рассказ о преимуществах бизнеса:

Дата добавления: 2015-08-18