Эффективные фразы

ДЛЯ РАЗЪЯСНЕНИЯ РАБОТЫ НПА

Бизнес Amway включает в себя три основных действия. Первое — представление продукции новым клиентам, второе — обслуживание существующих клиентов, и третье — если вы захотите, помощь другим начать и построить собственный бизнес Amway в вашей сети.

Когда речь заходит о планировании дня, решение принимаете вы сами. Вы тратите ровно столько времени, сколько хотите. И чем больше вы работаете, тем больше зарабатываете. Вы можете найти баланс между работой и личной жизнью, наиболее приемлемый для вас.

Эффективной для России речь, приведенную выше, делают два компонента:

-- Перечисление. «Во-первых... во-вторых... в третьих...». Когда вы используете перечисление, вы упрощаете потенциальному партнеру процесс восприятия сказанного вами и, что более важно, его запоминания.

-- Выбор. «Решать вам». Это делает потенциальных партнеров хозяевами положения в Amway, то есть дает им преимущество, которого у них нет на их постоянной работе.

Этот подход действительно воодушевляет потенциальных партнеров, но ненавязчиво, через практическую и полезную информацию, включающую в себя воодушевляющее упоминание преимуществ, которых они ищут: свободы выбора и безграничного потенциала для заработка. Запомните: когда речь идет о мотивационном языке, достаточно и малого.

Ведь потенциальные партнеры требуют дополнительной информации не только о бизнесе. Они хотят знать подробнее обо ВСЕМ — сколько вы зарабатываете, как Amway изменил вашу жизнь к лучшему, сколько требуется денег и усилий, чтобы начать бизнес... На самом деле они разочаровываются, если вы все еще не нарисовали им ясную картину. Отведите первые несколько минут для предоставления подробной информации, ПОЗЖЕ вы сможете разъяснить все в более субъективной и мотивирующей форме.

6) Потенциальные партнеры на самом деле хотят знать о РАСХОДАХ и ПРОДУКТАХ… и в этом случае полезными окажутся конкретные цифры. По словам ваших потенциальных партнеров, во время сессий живой обратной связи они задавали следующие возникающие у них вопросы, но редко получали ответы на них:

- Каковы стартовые расходы?

- Из какого количества продуктов придется выбирать?

- Сколько я смогу заработать на продаже продукции?

- Сколько стоит продукция?

- Сколько времени на это уходит?

- Как часто мне платят?

- Сколько я зарабатываю, если создаю команду?

- Как производится ваша продукция?

Наше исследование показало почти одинаковые результаты для похожих вопросов:

Представьте, что вы прослушали базовую презентацию о Возможностях бизнеса Amway, подготовленную НПА. Они рассказали вам о том, что продают продукцию, спонсируют других независимых предпринимателей и делают на этом деньги. Какой из следующих вопросов вам захотелось бы задать ПЕРВЫМ? (2 ОСНОВНЫХ ВАРИАНТА)	Всего
Есть ли стартовые расходы?	48 %
Каковы минимальные требования для получения оплаты?	41 %
Сколько вы зарабатываете?	36 %
Какую продукцию вы продаете?	22 %
Сколько стоит продукция?	20 %
Сколько часов или дней в неделю вы работаете?	17 %
Как часто вам платят?	16 %

Одним словом, потенциальные партнеры сконцентрированы на вопросах, касающихся расходов, продукции и оплаты. И их не удовлетворяют общие ответы, когда вы увиливаете от подробностей и фокусируетесь на непонятных «возможностях»... Вместо этого потенциальным партнерам нужны реальные цифры. Вот несколько примеров того, как эффективно удовлетворить любопытство потенциальных партнеров:

- «Первоначальный взнос равен $X, его хватает на регистрацию и Стартовый набор».

- «Зарплата выплачивается по чеку каждый месяц».

- «Вы можете начать, тратя лишь три часа в неделю».

- «Мой первый месячный бонус составил $X».

Эти детали помогают потенциальным партнерам правдоподобней представить свою жизнь с Amway. Они с легкостью могут представить, как покупают свой первый Стартовый набор, находят несколько часов в рабочей неделе для ознакомления с продукцией и ее продажи или с нетерпением ждут свой первый чек.

Дата добавления: 2015-08-18