По всему миру на компанию работает более 900 ученых, инженеров и технических работников в 65 научно-исследовательских лабораториях и лабораториях по контролю качества.

Запомните: ваши потенциальные партнеры не имеют представления об Amway как о компании. Как мы уже упоминали, у потенциальных партнеров безудержный энтузиазм вызывает скуку, а не интерес. Поэтому приводите больше ФАКТОВ, а не пафосных суждений, чтоб оставить самое положительное впечатление.

4) До тех пор, пока вы не заговорите о ПРОДУКЦИИ, бизнес-возможности не будут казаться реальными. Мы не имеем в виду, что вам следует долго и скучно говорить о продуктах и ничего о бизнесе. Наоборот, вам следует представить информацию, подтверждающую качество продукции Amway, а кроме того, некоторые особенности нескольких видов продукции. Ведь ваши потенциальные партнеры знают, что вы предлагаете им прибыльное дело, и они быстро понимают, что речь о продаже продукции в качестве отправной точки. Из этого, естественно, следует, что для полной оценки бизнеса им будет необходимо больше узнать о продукции, которую они будут продавать.

Мы вернемся к этому позже: мы посвятили целую главу нашего отчета тому, как наиболее эффективно говорить о продуктах (Глава 4, стр. 34). А пока лишь учтите, что продукция — это тема, начать говорить о которой потенциальные партнеры умоляют НПА.

5) Предоставляйте потенциальным партнерам ПРАКТИЧЕСКУЮ информацию о бизнесе, а не только воодушевляйте их. Ваши потенциальные партнеры требуют от вас ЯСНОЙ И ПРАКТИЧЕСКОЙ ИНФОРМАЦИИ. И все же мы видим, как многим из ваших коллег с трудом удается ясно и лаконично объяснить, что же делает Независимый Предприниматель Амвэй. Чаще всего во время каждой сессии живой обратной связи мы слышали от наших потенциальных партнеров: «Дайте нам ПОДРОБНОСТИ!»

Дата добавления: 2015-08-18