Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатика
ИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханика
ОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторика
СоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансы
ХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника

Способы обоснования цены

Читайте также:
  1. АДСОРБЦИОННЫЕ СПОСОБЫ ОСУШКИ ПРИРОДНЫХ ГАЗОВ
  2. Амортизация основных средств: сущность и способы исчисления
  3. БАЗЫ. СПОСОБЫ БАЗИРОВАНИЯ ЗАГОТОВОК В ПРИСПОСОБЛЕНИИ
  4. Виды и способы подключения к Интернету
  5. Виды и способы статистического наблюдения
  6. Виды средних величин и способы их вычисления
  7. Виды стат. наблюдения. Способы собирания стат. сведений.

 

Способы сэндвича

Назовите цену, потом перечислите все преимущества для клиента, которые ему дает Ваше предложение.

 

Поместите цену между двумя слоями, отражающими пользу для клиента:

Основная польза – Цена – Дополнительная польза.

 

Арифметический способ

Разложите цену на более мелкие составляющие - поделите ее:

годовое обслуживание на месяцы

− обслуживание в месяц на дни

− и т.п.

 

Способ разницы

Используется для сравнения двух предложений, для сравнения цен с конкурентами. Часто разницу в цене обосновать легче, чем полную стоимость – воспринимается меньше. Согласитесь, например, «дороже на 230 руб.» воспринимается меньше, легче, чем стоит «2630 руб.».

  1. Рассчитайте разницу в цене – «Какая цена у …? То есть мы говорим о разнице в … рублей!»
  2. Обоснуйте разницу – «За эти дополнительные … рублей Вы получите…… (перечисляются преимущества, дополнительные выгоды и т.п.)».

 

Сравнение с инфляцией


Дата добавления: 2015-07-20; просмотров: 86 | Нарушение авторских прав


Читайте в этой же книге: Что делать? | Почему мы не слушаем? | Цель вопросов конкретизации | ШАГ 4. ОТВЕТ НА Возражение. Аргументация. |
<== предыдущая страница | следующая страница ==>
Клиент: Я подумаю.| Как тебе тема? - Когда регистрируемся?

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.006 сек.)