Это связано с финансовым риском, и возможностью получения прибыли.

Шагов успеха

1. Приглашение

2. Контроль Презентации. (до презентации промоушен к проекту)

3. Трехстороннее общение (Сделать промоушен к вышестоящему партнеру и подвести к нему)

4. Завершение сделки (работа с возражениями)

5. Момент включения в работу

Что такое MLM?

Обязательно – Прочитать книгу Дон Файла «10 уроков на салфетках»

Завершение сделки - (Работа с возражениями)

Возражения это НОРМАЛЬНО!!!

Основные типы возражений:

- При приглашении
- При встрече (завершение сделки)
- При звонке (завершение сделки)

В нашем бизнесе, возражения неизбежны. Если нет возражений, значить нет интереса. А вот, если человека заинтересовало ваше предложение, то возражения показывают, на сколько, сильно заинтересован ваш потенциальный партнер или клиент в вашем предложении.

Сомнения это естественное состояние вашего потенциального партнера, для того что бы принять решение ему необходимо убедится в том, что он получил исчерпывающую информацию для того что бы взвесить все за и против.

Поэтому при ответах на возражение потенциального партнера или клиента не стоит нервничать и проявлять раздражительность. Нужно с уважением принимать возражения и не боятся их, если партнер (клиент) начинает возражать то, скорее всего его заинтересовало ваше предложение. А это означает, что ваши шансы на положительный результат увеличились.

Приведу простой пример: Вот вы пришли на рынок, подошли к прилавку и продавец стал настойчиво предлагать вам вещь, в покупке которой вы не заинтересованы. Вы же не будете спорить с ним по поводу качества этой вещи, вам она просто не интересна и вы проходите мимо, не обращая внимания на настойчивые действия продавца.

А если вас заинтересует эта вещь, то вы обязательно вступите в полемику с продавцом и будете искать возражения выискивая подвохи и искать убедительные причины для того что бы приобрести эту вещь. А вот приобретете вы ее или нет уже зависит от коммуникабельности и настойчивости продавца.

Основные причины возникновения возражений.

Это связано с финансовым риском, и возможностью получения прибыли.

Вспомните себя, когда вам рассказывали об этой возможности, вас тоже наверняка одолевали сомнения, а за сомнениями и возникшие вопросы ответы на которые вас очень интересовали. Очень часто бывает, что человеку необходимо для начала бизнеса вкладывать несколько сот долларов, а это и в наше время для многих людей очень хорошие деньги и расставаться с ними ох как неохота. К тому же сейчас очень часто встречаются финансовые пирамиды прикрывающееся МЛМ и мы вынуждены отдуваться за нечестные действия людей, не имеющих не какого отношения к сетевому маркетингу. Наша задача показать нашу заинтересованность в самом человеке, а не в его деньгах. Не зря говорят, что если у вас в глазах только доллары, то потенциальный партнер (клиент) это сразу поймет, а вы потеряете человека, да еще не стоит забывать, что этот человек обязательно поделится со своими знакомыми своим мнением о вас и вашем бизнесе.

Дата добавления: 2015-07-20